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“穷富爸爸”的秘密

2001-10-17 来源:中华读书报 □本报记者 张靖 我有话说
世界图书出版公司成功推出的《富爸爸,穷爸爸》财商系列,一直蝉联全国各大书城排行榜的显要位置,创造了财商图书销售业绩的新高。

谈到这次的图书策划,该公司总经理张晶义介绍他们的成功经验时说,概括起来就是掌握时机、立体营销、追踪宣传这三个制胜法宝。在《富爸爸,穷爸爸》进入财商图书市场之前,已有不少同类图书出现,但大都没什么新意。而国内市场对掌握市场规律、懂得如何处理财务的人才已是到了十分渴求的地步,这样的大气候给这部财商图书的成功奠定了基础,注重大的市场经济和财商图书策划紧密结合是第一步。另外图书的早期市场策划也很重要,常规出版社做初期市场宣传可能选择做一些平面宣传,但世图公司的宣传似乎更有整体意识。在书还没有在读者面前出现之前,以网站、对话节目作为载体就对这套书进行全面打造,让这套书全面升温;同时结合平面媒体,如报纸、杂志等,以强有力的媒体冲击力造成悬念,让读者对图书产生一种不可不买、不可不读的欲念。在图书开始面市后,还要把宣传工作落到实处,重点对书的内容进行宣传,围绕“财商”进行策划。张晶义总经理说:我们注意到“财务”在人们生活中扮演十分重要的角色,而处理财务的能力总体来说就是“财商”,这是现今社会人们应该具备重要素质。

从图书的制作和发行的角度,张经理一再强调赢得读者,质量很关键。首先是内容的定位,在进行选题策划时,一定要搞清楚图书真正能带给读者的是什么?《富爸爸,穷爸爸》是向人们讲述贫与富的差别,抓住了人们想要尽快致富、探讨如何致富的心理。尤其面临的是大学生就业,下岗工人再就业这样一个广大的读者市场,这套书无疑是给这些读者带来阅读欲望:书中有没有适合他们的投资的方法和机会?让他们对投资的观念有一个全面的了解。世图公司注意到,图书本身外观设计的好坏可以决定图书销售的30%,因此对《富爸爸,穷爸爸》的开本、纸张、封面、字体进行了精心的设计和制作。在封面的色泽上选用了抢眼的紫色,纸张、开本也是经过精心取舍几经修改定夺的。世图公司是把这次的图书策划当成一个系统工程来做:对图书给出版社带来的社会效益、经济效益有通盘的考虑,并不是一套图书的一般发行,而是作为财商系列去开发、发掘它潜在的长远利益。

对于现今的图书流通市场,张经理的看法是要做好四个结合:首先是主渠道和民营渠道的结合,民营渠道的特色是图书销售量比较少,比较精,而主渠道销售量比较大,覆盖面比较全,两者如果可以完好的结合,全国图书的销售覆盖率将极为可观。其次是图书销售与培训的相结合,通过一套图书的成功推广建立一个培训中心,请知名的专家和学者来讲学,对图书进行进一步的宣传和推介;同时培训中心可以为系列图书的继续推进打下基础。再次是平面宣传和立体宣传相结合,就是注重平面媒体如报纸、杂志、刊物和立体媒体如网站、讲演、售书仪式等活动相结合,扩大图书的影响。最后就是注重售后服务和收集读者反馈意见,在一套图书面市后,注意与读者进行互动交流,注重解答疑问、搜集相反意见,这对图书的发售和同类题材扩展至关重要。

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