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以品牌为谋略以特色求发展

2002-01-30 来源:中华读书报 □张晓晴 我有话说
希望出版社是一个地方少儿出版社,在人力、物力、财力和区位上都不占优势,要想立足激烈的市场竞争,抢占市场先机,就必须有自己的出版理念。近两年来,他们在总结经验教训的基础上,提出了“以品牌为谋略、以特色求发展”的出版思路。社长琚林勇分析说,最初也曾跟着别人学,别人出什么,自己也出什么,后来明白了,我们没有力量在少儿出版的每个领域都有所建树,只有走特色出版之路,才能在竞争中处于不败之地。经过几年的积累,希望社正逐步在卡通、卡片挂图、百科方面形成一定的特色。

与世界名牌携手 做健康名牌卡通

1997年以后,希望出版社曾推出《阿呜猫》和《幽灵船》等卡通读物,颇得社会各界的好评,但市场销量却不尽如人意。这些尝试给他们以警醒,那就是须得有理念为主心骨,凡事才能形成气势。通过认真的市场调研、读者分析,他们提出“与世界名牌携手,做健康名牌卡通”的构想,即在做引进名牌卡通的同时也由此带动本版卡通读物的发展。他们将引进的卡通定位于“在全世界有一定影响力、在中国也有些知名度、读者喜闻乐见和富有教育意义的健康品牌”上。接着,他们便和国际一些名牌卡通的代理商建立了联系,引进和将要引进如加菲猫、史努比等等一系列享誉全球的卡通形象的图书。《加菲猫》在市场上反映不错,而《史努比黄金50年》的影响更大,印数逾3万册,还是供不应求。《与史努比一起过圣诞》也在2001年圣诞节前在图书市场打了一场漂亮战。而《史努比全集》以及日本的名牌卡通《中华小当家》的图书版也都进入操作阶段,通过这些将要出版的卡通图书,希望社进一步确立了其在少儿卡通市场的优势。

形成卡片挂图强势

一段时期,希望出版社的识字、拼音类挂图在全国图书市场上曾占有很大的比例,他们出版的一套挂图曾创下3个月内印22万套的辉煌业绩。但随后其他出版社也看到了这块市场的潜力,很快赶上来并分割了市场。新世纪开始,希望出版社在吸取经验教训的基础上,适时推出了《最新幼儿园教学挂图》并在市场上一炮打响,发行码洋超过了500万。编辑们努力在形式上、内容上进行创新,又推出了《儿童识字卡系列》《幼儿社会化挂图》、《英语语法例解图》……得到了很好的社会反响。随着一批批卡片挂图的投入市场,希望出版社在卡片挂图类图书的市场地位也将进一步突前。

构筑百科长城

如今,市场上百科类图书出得很多,所以有些出版社对涉足这块市场很是谨慎。希望出版社经过市场调研分析,认为这块市场并没有饱和,关键是如何找好切入点。他们认为,出版专业性百科全书,对其进行深化、细化将是百科图书出版的一个趋势。对此,他们也做了一些尝试,引进出版了《太空知识百科全书》、《动物知识百科全书》等书。他们还准备出版《少年儿童文学艺术百科》、《新编彩图婴幼儿百科》和《导弹知识百科全书》等,在策划这类图书时,他们注重突出百科的趣味性、规范性、启发性,力求具有时代感,形成希望版的特色。相信通过若干年的努力,通过一本本百科的积累,小百科终将成就大气象,构筑起一道希望百科长城。

也许,在不久的未来,独成一体的希望版图书就会为读者津津乐道,我们期待着……

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