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禾林小说改嫁作家出版社

2002-05-15 来源:中华读书报 记者 舒晋瑜 我有话说
本报讯 加拿大禾林公司中国办事处于2001年9月悄然退出中国内地市场后,今年4月又重振旗鼓,与作家出版社签署协议,在中国出版禾林浪漫小说。在此之前禾林小说前后与现代出版社、外文出版社、外研社、春风文艺出版社等4家出版社有过合作。

禾林公司由加拿大出版商理查德·邦尼卡斯创立于1949年,现已成为世界知名的最成功的浪漫系列小说出版者。1984年,禾林购买了她最强的竞争者西蒙与舒斯特的诗露系列的出版权,覆盖了世界100多个国家和地区。今天,诗露和禾林系列一起出现在世界各地的畅销书榜和不同的书架上,使禾林成为世界上最盈利的纸皮书出版公司。

业界人士认为,去年禾林小说的退出,是因为不符合中国读者口味,文化上存在巨大差异以及千篇一律的结局和雷同的情节。作家社与禾林公司合作,是出于什么考虑呢?作家出版社社长张胜友说:“我们事先与对方的业务人员进行过几次谈判。作为世界上最大的纸皮书出版公司,禾林在全世界的图书市场的销售是成功的,他们采取的是杂志销售,非常规范化地定期推出爱情小说系列。如果是图书市场成熟的国家,这种销售有它的道理;但在中国的图书市场不理想。我们说做什么事情都要符合中国国情,我们国家的图书市场培育尚不到位,竞争无序,图书覆盖面和宣传跟不上,所以禾林小说在中国的销售不太成功。中国加入W TO后,国外出版商纷纷进驻中国市场,而禾林在此之前就在中国图书市场打拼多年,这时退出中国市场心有不甘,他们对中国的大牌出版社反复了解调查后,选择了作家出版社。”经过双方交流,作家出版社说服对方,与中国图书市场的合作,就要根据作家出版社的促销模式,根据不同书的特点和不同的读者特点制定营销策略,完全交给作家社,面对现实灵活机动地调整营销,不能像以前机械地推出图书。张胜友说“这套书既然在其它国家能成功,在我国成功也有可能。以往的成功让我们对这套书充满信心。”

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