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红牛饮料与书业搭车销售为何搁浅?

2002-07-17 来源:中华读书报 记者 梁晨 我有话说
本报讯 近一段时间以来,市面上关于记忆学习方法的图书可谓层出不穷,大有群雄混战之势。这其中南海出版公司出版的《这样的学习最有效》丛书是比较惹眼,销量也颇为可观的一套书。此前,有传闻说以生产红牛功能饮料而闻名的红牛维他命饮料有限公司打算购买100万册这套丛书,举行购红牛饮料赠《这样的学习最有效》图书的活动以推广其市场,并且将活动时间定在今年高考前。但是随着高考的结束,我们并没有见到这一活动的出炉,这一传闻是谣言还是其中另有隐情?记者为此专门走访了南海出版公司。

南海出版公司编辑部的陈明俊主任首先证实红牛方面确实曾经提出购买100万册图书的意向,双方为此还进行了多次洽谈,但最终因价格分歧而未能达成一致。陈主任介绍说:“当初红牛找我们,主要是希望借助《这样的学习最有效》丛书良好的市场反应来配合其功能饮料有助记忆、能提高学习效率的市场宣传与推广。他们计划是消费者每花30元购买6瓶红牛饮料就赠送图书一本。这样一来红牛方面就要求单本图书的价格只能在3元左右,而这套丛书印刷装订都很精良,每本定价均在20元左右,因此这个价格要求我们是无法接受的。”

陈明俊同时坦言将一套书做到100万册是每个图书编辑的梦想,自己当时对此事也有着极大的热情与期望。为了能实现合作并保证出版公司有利可赚,他曾经考虑过将这套丛书拆开来作成小册子并降低用纸标准以控制成本。但是编辑部同仁在经过审慎的思考后一致认为:一方面,从社会效益上讲,改做成小册子,这无疑会降低图书的品质。这不仅是对该书作者戴维思先生的不负责任,更会对公司声誉与形象造成损害。保持良好的口碑与严谨的做事态度是成熟出版社能长期发展的最关键因素。另一方面,从经济效益上看,做成小册子的利润并不大。当时这套书两本一共已销售了34万册,成绩很不错。根据当时的市场情况分析,一年内丛书销售达80万册是有保障的。而如果接受红牛的计划卖出100万小册子,那么随着活动的进行,许多潜在购书者将通过获得赠书而退出购书群体,这会大大影响丛书今后的销售。因此,从这个角度分析,卖这100万册图书实际上是很不划算的。正是基于上述两点考虑南海方面最终不得不痛下决心,向红牛这个100万册书的大主顾说“不”。

南海的做法表明了我们的出版界在市场竞争的大潮中逐步走上了成熟、理性的经营之路。这种成熟与理性也给红牛饮料公司留下了深刻印象,虽然此次合作未成,但是据南海出版公司透露两家已经有了新的合作意向,不久就会推出。

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