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剖析畅销书(1)

2002-10-23 来源:中华读书报  我有话说
计算机图书领域的畅销书,可以分为不同的种类。一本书能够成为畅销书,必然有它的特点和理由。我们来分析畅销书,就是来总结这些特点,并对这些特点加以利用。有些计算机书籍的印数能达到让人咂舌的数十万,甚至上百万册。这些就是教材类的书籍。这些书虽然印数巨大,但多数都有其不可仿效的特殊背景,它们都有同类书不可比拟的特点从而形成了垄断优势,对于这些书,我们就不再多作说明。我们在这里分析的,是那些非教材类的,印数也可达到4、5万甚至更多的系列图书。只所以选用系列图书,是因为成系列的图书特点更鲜明,更具有代表性。我们可以很轻易地从中总结出它们的特点并加以利用。

正如你所猜想的,我首先要介绍的是清华大学出版社的《入门与提高》系列。这是一套不可思议地丛书,是一套让所有图书策划人员都嫉妒眼红的丛书。此系列中多本图书的印数超过十万,甚至有几本还超过二十万,丛书的累计印数也超过二百万,这在国内计算机图书领域是绝无仅有的。作为图书策划人员,我们不能不认真研究这个案例。那么这套书的魔力究竟在哪里?

接下来,我们将从“选题方向”“读者对象定位”“内容设计”“风格特色”四个方面对它进行分析。

我们一般确定选题方向的方法,有的是以软件为导向,有的是以应用为导向,也有的是以技术专题为导向。以软件为导向,就是针对某个软件的某个版本进行介绍,如《Flash MX技巧与应用》《JBuilder6实例入门》等;以应用为导向的,就是围绕某种特定目的的应用,用多个软件或多种方法来实现,如《多媒体课件制作》等;以技术专题为导向的,就是围绕着一个技术专题进行讲解,如《Windows环境下的多线程编程》等。这套书的选题方向是“国内应用面最广的软件的最新中文版本”。从这里可以看出,此系列丛书确定选题方向的主体是“软件”,那么它所包含的内容就是针对某一个具体的软件,讲解软件应用的各个方面,并由此辐射到相关的枝节,介绍软件的外延。

读者对象的定位,是与选题方向密切相关的。譬如《Windows环境下的多线程编程》,此书的选题方向就决定了它的读者定位必然是有一定编程基础的中高级读者,因为初级的读者是不可能来阅读这样一本介绍高级编程技巧的书的。同样,对于《入门与提高》系列丛书,因为此系列书选用的都是应用面最广的流行软件,这些流行软件总会有很多的初学者,于是此系列书将读者定位于“初、中级用户”,这就为此系列丛书选择了一个最广泛的用户群。在丛书的序言中说“丛书名中的‘入门?是指,对于每个软件的讲解都从必备的基础知识和基本操作开始,新用户无需参照其他书即可轻松入门;书名中的‘提高?,是让读者在快速入门之后,就以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例,教会读者更丰富全面的软件技术和应用技巧,使读者真正对所学软件融会贯通、熟练在手。”这进一步增强了对读者定位的明确性。

此系列书在内容设计上,也很注重与选题方向和读者定位的统一。初级读者在学习过程中,经常会有不知所措的感觉,而此系列书在功能的讲解上,用具体实例的明确步骤指明如何去做,读者只要按书中的指示和方法,就可以实现预期的结果。这样的讲解方式,非常适合初学者,而这种Step by Step的讲解方式,现在已经成了计算机图书一种最普遍的讲解方式。

为了配合正文的讲解,此系列书还设计了一些特色段落,即“注意”“提示”“技巧”“试一试”“故障解析”等。这些特色段落分别代表各种不同意义,有的用于提醒操作中应注意的事项,避免错误的发生;有的是关于某个内容的详细信息,使读者可以有更多的了解;有的用于介绍实用的小技巧;还有的针对读者在阅读过程中可能遇到的困难,说明解决问题的方法。这些随处可见的特色段落,使图书的版式非常活泼,同时也使读者的学习更加轻松,使图书更加人性化。

从以上方面我们可以看出,作为一个5年前的策划,此系列丛书在整体形式的包装上,是非常具有超前性的。因为即使从现在来看,这仍是一个很优秀的策划方案,更何况是5年前,当时的图书市场还不够灵活,图书风格多数还处于一种比较刻板的教材书的模式。

从这个案例我们也学习到,一个好的策划方案应该是一套包含多方面内容的综合方案。仅有一个好的选题方向,或者是别具一格的版式是不够的。选题方向、读者定位、内容设计、特色设计这些方面都是决定策划是不是一个好策划的重要方面。更重要的是,这些策划都是为了使读者能够更好地阅读和学习,而不仅仅是流于形式。

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