就在IT业杀得天昏地暗的2002年仲秋，随着国际市场电脑硬件供应商价格的不断下跌，各种名牌台式电脑、笔记本电脑价格一路走低。
人们惊呼，电脑将跌到与彩色电视机一个价。从贵族走向平民化，“旧时王谢堂前燕，飞进寻常百姓家”。这对于中国的现代化进程，无疑是件大好事。
IT业的形势就是那句话：谁能拒绝价格战？
可杀毒软件却似乎超然物外，跳出三界外，不在五行中，独善其身。西线无战事，这里黎明静悄悄倒也让人啧啧称奇。
岂止如此呢！江民公司的KV3000居然还在涨价。全然把原先推出的、已实行了多年的“正版软件免费升级”庄严承诺食言而肥，背信弃义地要用户再付45元，以旧换新，以换取新版的KV3000杀毒王。
真让人奇怪：怎么没用户告他们“单方毁约”？
2002年9月9日，杀毒市场上的新锐“交大铭泰”推出《东方卫士2003》；翌日，已成气候的老牌劲旅“瑞星”随即推出了《2003单机版杀毒软件》。
9月11日，正当全世界都在忐忑不安地注目美国，看看美国能否平安地渡过这一天，并为在2001年“9.11?事件中不幸蒙难的人献花致哀、超渡亡灵，而中国的杀毒市场上却凸起波澜，在杀毒软件市场上望鼎心切，早己按捺不住的、雄心勃勃的“金山”出了狠招儿。
“金山”宣战：《金山毒霸2003》推出，以50元的价格促销50天。一石激起千重浪，紧随其后，9月12日，“交大铭泰”迅速回应：“交大铭泰”即将推出《东方杀毒王》和《东方网盾》，也都只卖50元。
落差如此之大，人家卖198元，可它只买50元，“金山”叫板“江民”，成心要杀毒市场龙头老大“江民”的好看。
“金山”把此次活动定名为“蓝色安全革命”。把新近推出的《金山毒霸2003》和《金山网镖2003》调整到50元的低价，而此前这两款产品的市场定价分别为199元和129元。索性“让它一次降个够”。
“金山”给业界的说法是：据“金山”所做的“杀毒软件消费市场调查问卷”显示，能够承受杀毒软件价格的人群比例，依次是：150元～200元（6％～7％）；100～150元（12～15％）；80～100元（25％）；30～50元（35％～38％）；根据调查结果分析60％～70％的普通消费者，能够接受的反病毒软件价格上线为50元。
这个分析可说是精确透彻。50元的确是个能引爆用户消费的心理价位。而且，事件后来的进展，也极其辉煌地印证了并且继续印证着这一市场调查的结论。
“金山”分析说：目前，单机版反病毒软件市场的容量约为每年100万套左右，对于中国目前每年1000万台的新增电脑数量来说，两个数字还有很大差距，还有很大的市场空间。杀毒市场尤其是单机版这一块，发展潜力还非常大，值得下个大注。
“金山毒霸”事业部总经理王峰毫不掩饰地称，阻止杀毒市场规模进一步扩大的瓶颈，是价格。“金山”这次大幅降价，一是想重新分割杀毒市场，二是想再次“制订游戏规则”，让大家对这个市场有个新的认识。
言及销售预期，王峰表示，希望《金山毒霸》的销量将能够增长5％－10％，再卖掉50万套。
看来，“金山”尽管野心不小，但在前进的步伐上，却不失积极稳妥，步步踏在点儿上，一步一个脚印。那么，在杀毒软件市场上同场竞技的对手们，又如何反应？
“瑞星”对于“金山”的做法明确表示，“瑞星”不会跟风降价。“金山”如此做法，只是想“搅”杀毒软件的“局”。对于“瑞星”来说，没有必要去应战。“瑞星”更多的是在关注信息安全服务总体领域。对于“金山”的炒作，目前“瑞星”还是静观其变，依然维持自己的价格体系，出货90元，市场零售价198元。
其实，“瑞星”是一只眼睛盯着“金山”，一只眼睛盯着“江民”。
够累够忙活的。
此时，“瑞星”还向各大媒体发表了对“金山”降价的“权威发布”，认为“金山”当年曾经搞过28元的正版风暴，结果不光使自己血本无归，也摧毁了整个市场，打死了一大批相关厂家，并且使以后的消费类软件企业都在低价软件的苦海中挣扎。笔者认为此说法显然有失公允。在杀毒软件市场上，虽然“金山”故伎重演，但是凭借其在这个市场上的地位，根本不能撼动市场的根基。
“因此，‘金山’这次降价，其影响力和当年他们的强势产品《词霸》降价相比，其结果是无法相提并论的。经历了风风雨雨的国内杀毒软件市场，已经相当成熟和理性了，我们不相信一个弱势厂家的如此低级的市场活动，会对整个市场产生多大的影响。”
可以看出，愤怒的“瑞星”已顾不得其谦谦君子的儒雅风度了。就像开始对爹妈的离婚表示理解的女孩，当爹妈真的离婚了，却痛声大叫：“谁说我不再乎”！
国内杀毒软件的元老“江民”公司，从一开始就对“金山”的策略作轻蔑态，和“瑞星”所言如出一辙，表示“不关心‘金山’的降价，‘江民’也不会再打价格战”。一副作壁上观的姿态。
实际的情况是，如果“江民”公司按兵不动，似乎“金山”也难成气候，这场价格战也难以火烧连营八百里。
可问题是不出一星期，市场形势的风云突变，便使外表镇定而内心惊恐的“江民”公司再也不能坐以待毙，眼看着“金山”大块吃肉，大碗喝酒，大秤分银，吃得满嘴流油，赚得钵满盆满。眼睁睁地看着市场这块大蛋糕被“金山”一刀又一刀地切走。
卧榻之侧，岂容他人酣睡？
谁动了我的奶酪？
现在轮到王江民厉声大叫：“谁说我不再乎”了！
9月20日，高挂“免战牌”8天，怒火中烧的“江民”终于大开城门，倾巢而出，杀将出来，破釜沉舟，与“金山”决一死战，将每套零售价198元，大跌至49元，以比“金山”更低的价位，（就差1元钱），对付“金山”的50元攻势，并将此行动称为“以毒攻毒”的“剿毒大行动”。
“江民”科技掌门人王江民说：“对‘金山’这种行为我们光不满没有用。在市场上‘价格’是最好的杠杆。我们必须要想办法对付，办法就是也降价。降得比它还要低。因为我们赔得起。”
这话一半是真的，一半是假的。
“江民”将此行动定名为“促销”，时间为一个月。此次江民拿出来的是《杀毒王》、《打黑王》、《修复王》三合一产品，比“金山”的促销产品功能要全。
一场恶战终于开打。
不要以为“金山”是临时决策仓促上阵，这场恶战“金山”蓄谋已久。“金山”是一直在寻找和捕捉战机。从199元一下子降到50元，称作“狂降”，一点都不过分。看起来似乎是迫不得已，但实际上却是早有预谋，有备而来。
西安日月软件总经理董豫是如此解释此次行动的：“‘金山’此举，对自己是有百利无一害：输了，虽败犹荣；赢了，那就是重新洗牌。”
这话说得含蓄，内含甚深。降价战打到这个火候上，大家都心知肚明了。实际上“金山”是进行了一次市场利益的重新分配，而这种重新分配是非进行不可的。
让我们看看这种市场利润分配的现状：《金山毒霸2002》零售199元，批销报价是80元，但实际上经销商拿货在40元左右；《金山毒霸2003》零售50元，给经销商的最低价是35元。可以看出，“金山”一点都没有亏。这样的利润足以让企业越做越大，在利润率稍有下降的情况下，总利润却在滚雪球似地急剧上升。
所以，“金山”说：“‘金山’此举，对自己是有百利无一害。”这是句真话。而“江民”说自己“赔得起”，是在哄老百姓。
降价的结果是，“金山”的大量订单蜂拥而至，“金山”的市场份额急剧扩大，白花花的银子如钱塘之潮，势如奔马。“金山”品推部的程聪喜孜孜地透漏说，降价才不过一周，《毒霸2003》的订单已经超过20万套，而且还在不断上升。看来50万套的计划，胃口实在有点太小。
就在“金山”9月11日发动突然袭击，宣布大跳水之后，杀毒厂商中，“铭泰”是第一个装上护齿，戴好皮手套，挥舞双拳，拉开橡皮绳，走上拳击台的。
9月11日当晚，“铭泰”召开紧急会议，向“金山”发出《应战书》。同时在新浪网等媒体上打出广告：“无毒PC行动VS蓝色安全革命，50元VS50元。”大吼一声：开打就开打，谁怕谁呀？好一曲粗喉咙大嗓子的《好汉歌》。
“铭泰”副总朴圣根说：有“金山”这样一个“搅局”的行动，给了“铭泰”一个绝好的机会。如果没有“金山”的降价，“铭泰”进入市场，顶多是第四、五名；现在“金山”给业界创造了重新分茅裂土的契机，“铭泰”就有可能杀入三甲，抢夺更大的份额。
“铭泰”是在明明白白地说，对于“金山”的“搅局”行动，“铭泰”求之不得，正中下怀。
“铭泰”目前的订货量，据朴圣根介绍，已经有订单《东方杀毒王》5万套左右，并且已经开始向全国发货。
其实，谁都无法拒绝降价战。软件业在科研开发的初期，会有很大的资金和人力的投入，但在形成了一个成熟的产品后，尤其在大批量地上市后，复制成本会降得很低很低，其成本甚至会降到仅含销售成本一线。以致在网站上出现了“1元正版”，让人难以置信的低价位。
“金山”显然做了一件大好事，其实怪罪“金山搅局”是不公平的，这件事“金山”不干也会有别人来干，市场发展到这个阶段，非要有人破茧而出，才能做好做大。
其实，市场并非一个定了型的大蛋糕，在用户的购买欲被激活的情况下，市场的规模并非一个定数，很可能急剧发酵，成倍增长。而并非切一块就会少一块，降价战的结局在大多数的情况下并非两败俱伤，一地鸡毛。很可能在此次降价大战中，参战的各方都将受益，出现一种前所未有的“多赢”局面。
请注意，我所用的前置词：“参战各方。”
“蓝色安全革命”50天之后，尝到了大甜头的“金山”总裁雷军雄心勃勃地宣布，于11月11日继续发动一场称之为“蓝色升级1＋1”的活动，在2002年仅剩下的50天里，宣称要继续“革命”50天。
在“蓝色升级1＋1”活动中，“金山毒霸2003”和“金山网镖2003”将价格调整至79元，“金山毒霸2003”安全组合装将调至129元价位。
雷军表示说，此前杀毒软件200元左右的定价肯定是不合理的。而调整后的79元价位则是综合了渠道主管部门和用户的意见后，制定得非常合理的一个价位。
雷军表示，自9月11日“金山毒霸”发动50元50天的促销活动以来，在市场上取得了非常好的效果，“仅‘金山’一家在这50天的时间里，就完成了去年杀毒市场一半的销量。”而这次活动，也使杀毒软件市场整体上扩大了3倍以上，“金山”也早早地超额完成了任务。不过雷军并没有透露“金山毒霸”在这50天内的具体销量。有“金山”内部人士透露说，“金山毒霸”到目前的销量已经逼近了60万套。该人士还同时透露，这个数据还在迅速增长。
对消费者来说，为了能够保证持续有效的反病毒能力，需要不定期地购买升级版本的反病毒软件。市场上主流的反病毒软件升级版的价格已降至30～60元，如“金山毒霸2002升级版”的价格已降至39元。
真是一个惊喜价！
反观这从200元高空俯冲到50元的“蓝色革命”，受益者其实不光是从三强胶着状态中脱颖而出的“金山”，以及得到实惠的消费者，还有国内反病毒软件的同行。
盘点这50天的赤壁鏖兵，“金山”50天卖了55万套的产品，其他同行“瑞星”、“江民”、“铭泰”等加在一起也卖出了40万套。整个反病毒市场的规模最少增长了3至5倍。
“金山”成了此战最大的赢家。这再正常不过，这才是一种公平。对吗？
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