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营销助燃——让兔子跑起来

2003-12-10 来源:中华读书报 ■老曼 我有话说
中国的管理咨询队伍中,曾出现过不少“派”,有本土派、海归派、决策派、点子派、飞天派、落地派……。最近,有一本叫作《解决》的营销专著新鲜出炉,开本和《哈利·波特》一般大小,乍看还以为又推出了一个什么“派”,但辗转玩读之际,你会一头扎进“路氏管理”的智慧魔方中乐疲忘返,并将《解决》暨其作者——路长全与各门各派拉开距离。

作为同行,因职业定位和取向的差别,笔者尚不能对《解决》(机械工业出版社出版)一书的所有思想悉数评点,但仅从《解决》一书的书名、轮廓和随手拈来的几个花絮,就不难掂出该书的分量。

例如,通过该书,你会发现路长全是一位善于“集中”的人。作为在业内打拼了10多年的本土管理大师,路长全无论是担纲远大、伊利、巨能等国内顶级企业的高职,还是作为一名管理顾问为众多企业提供外脑服务,他都把企业的经营管理集中在了一个目之可及、手之可触的范围内,而竭力排斥那些教条的模式、虚空的理念以及大而无当的行为。在他执导的市场课题中,他可以把一个常规的三年营销计划集中在3个月内实现,可以把全国的销售网络集中在几个重点区域主导完成,可以把100个繁杂无序的问题集中在几个重点层面彻底解决……总之,避虚就实,去芜取精,拂开泡沫,透过雾霭,把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘;把跨国企业比作一只积累丰厚、行走缓慢的骆驼,把中国企业看成一只动作迅捷、左冲右突的兔子……通过这样的压缩、提炼、重构、整合,非常深刻地指明了中国企业以“营销为主导”的发展方向。

路长全的《解决》之道,决非宽泛地面对所有问题,更非盲目地去试图消解那些由人的惰性所导致的“死结”或“绝症”。路长全在《解决》的开篇中明确提出:管理究竟是什么——解决问题。解决什么问题,如何解决问题,路长全通过生动鲜活的个案剖析及有血有肉的细节展示,从不同角度、不同层面给出了非常务实的答案。在这些答案的求证过程中,路长全将自己在国内名企任职的一线情报和档案摆上了台面,同时结合他为企业提供管理咨询服务的经验和感受,形成了一个点线面兼具、透明度极高的立体参照系,使得“路氏管理”的务实精神和特独魅力一览无余。

路长全的《解决》一书,在写作方式上亦堪称标新立异,处处充满了兔子般的跳跃。全书没有废话,没有赘语,没有冗长的铺垫,二、三行一小节,五、六句一段落,字字珠玑、行行精彩。随着一页一页翻动,智慧涟漪迭起、思想火花频烁,如剧本和诗集,充满了阅读的快意,给人无限遐思和启迪;又如点射的子弹,枪枪中靶,为中国商家的中国攻略提供了由起点到目标的最佳路径。

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