近几年，机械工业出版社迅速发展，经营规模以每年30%的速度环比增长。2004年发货码洋达7.2个亿，回款码洋5个亿。年出版新书近2000种，重印书2000种，平均每天有6种新书推向市场。图书的出版领域由过去的机械、电工、汽车扩展为机械、电工、汽车、计算机、经管等九大领域。机工社已由过去的专业社变成了今天的大型综
确立正确的市场战略
改革开放以来，随着市场经济的发展，机工社原来的主管部门相继撤销，使得机工社依托行业开展业务活动的优势不复存在，经营规模曾一度在1亿码洋的台阶上徘徊不前。这对有着几百名员工及50年历史的老社来说无疑是一个严峻的考验。针对这种情况，社领导班子审时度势，果断地对原有的产品结构及发展方向进行了调整。在深入进行市场调研、了解读者需求的基础上，结合自身原有的优势，确定了教育出版、科技出版、大众出版的发展方向。
教育是立国之本，也是一个人立足于社会的基础。现代社会里，一个人从小学到中学乃至大学，至少要有15年以上的时间在校读书，学习的必要性及功利性都决定他们是购买图书的主要群体，是图书这一特殊商品最大的消费者。教育类图书市场是出版界兵家必争之地。任何一家国外大型跨国出版集团无一不是教材出版大社。机工社要跻身于国内大社、名社之列，就必须要在教育出版领域有所作为，占有一席之地。因此，机工社把教育出版放在了首位。按照读书人的成长历程，一个人走上工作岗位之后，需要不断补充新的知识，掌握新的技能，提高实际工作能力，以此来胜任本职工作，机工社的科技出版则主要是针对这些读者。
现代人工作节奏快，心理压力大，在紧张的工作之余，需要休闲、娱乐，需要心理自助。因此，机工社又有了大众出版。
经过几年的努力，机工社的三大板块互为依托、互为补充，做到了协调发展。
采取灵活多样的进入策略
作为一个传统的专业社，受体制、人力、财力的限制，要开拓新的领域，到别人的“田”里去“种地”，找好切入点是十分必要的。
几年前，随着IT时代的到来，国内计算机图书市场风起云涌，异常火爆。作为过去以出版机、电类图书为主的机工社，在出版计算机图书方面，既没有国内著名机构做品牌支撑，又没有良好的IT产业背景，想要做IT出版大社，困难重重。是跟在别人后面，采取“跟随战略”，还是另辟蹊径、迎头赶上？机工社采取了后者。根据计算机技术主要来源于国外（特别是美国）这一特点，机工社率先与美国三大出版集团建立了长期的、紧密的合作关系，成规模、成系统地引进了大量计算机类图书。这些书既是国外经典之作，又是机工社在国内独家买断，使得机工社这类图书在国内市场具备了高起点、高水平的特色，引起了轰动效应。机工社也因此而跻身于计算机“四强”之列。在大量引进的同时，机工社也强化了对国内资源的开发，形成了引进版开路、自编版跟进的选题开发模式，使“四强”的地位更加巩固。
进入21世纪，经管类图书又和当年计算机类图书一样，风靡图书市场，机工社同样没有错过市场机会，成功地将计算机类图书的开发模式移植到经管类图书。特别值得一提的是，在一开始进入这一新领域时，机工社就注重“两条腿走路”，那就是店面书与教材同时起步。对于引进版MBA教材，机工社做到了和国外同步出版，对于国内MBA指定教材，机工社也连续5年获得了专有出版权。哪里有MBA，哪里就有机工版教材。机工版的经管类店面书同样是图书市场一道靓丽的风景线，机工社的畅销书上榜品种越来越多，在榜时间越来越长。在国内经管类零售市场，机工社已连续两年保持了市场份额第一的纪录。
近两年，针对国内建筑业大发展及中、小学教辅需求上涨的情况，机工社又在这两个领域内闯出了自己的新天地。在进入这两个新领域的过程中，机工社采取了与计算机和经管类图书不同的策略。如果说进入计算机和经管领域，机工社是从高端“强行登陆”，那么，在建筑和教辅领域机工社则采取的是“边缘切入”策略。对建筑类图书，机工社从机、电与建筑的结合部（如：暖通空调、设备安装、计算机在建筑设计中的应用等）入手，逐渐向建筑类图书的核心产品（如：建筑结构、设计、预算、施工等）扩展，收到了良好的效果。目前，在零售市场取得了市场份额第二的业绩。就教辅类图书而言，对于风险较大的同步类产品采取了慎重出版的方针，加大了专项辅导、素质训练等常销书出版力度。既规避了风险，又在教辅市场赢得了一席之地。使得机工社整体零售市场份额即使是在教辅销售最高峰期，仍能保持第一。
灵活机动的进入策略，为机工社顺利进入各出版领域打下了良好的基础。
细分市场，专业化运作
作为大型综合型出版社，要想多领域齐头并进，协调发展，细分市场、专业化运作是必不可少的，根据王文斌社长提出的“结构决定功能”的原则，机工社对上游各编辑部门进行了大幅度的调整。目前，上游共有十一个编辑分社，每个分社负责一个领域的出版工作，对于所出版的图书，做到了专业的资源采集渠道，专业的作、译者队伍及专业的编辑队伍。在各分社内部又采取了更细致的专业分工，即策划编辑与加工编辑分工明确。策划编辑负责选题的全程策划与营销活动，加工编辑负责编校质量。明确的专业化分工，造就了一大批优秀的策划与加工编辑。
在加强上游专业分工的同时，强化下游销售部门的专业化营销。目前，在销售中心建立了地区经理、专业经理、教材经理三位一体的组织体系。地区经理负责综合店的管理，专业经理负责专业店的营销，教材经理负责教材的推广工作。做到了每一类产品、每一家经销商都有专人负责营销和服务。此外，机工社还建立了一支集数据库营销、会展营销和图书馆营销三位一体的直销队伍。对于激活图书市场的微循环起到了良好的推动作用。
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