主持：山西教育出版社副总编张金柱
2005春北京图书订货会已经降下帷幕。从国展中心隐隐透出的现场气氛，到会后的各种统计数据，所有的一切都在表明，
2004教辅之争：刺刀见红，针针见血
如果要对2005年的教辅出版走势做出预测，首先要对2004年做一简要回顾。说到2004年教辅图书市场我们可以用下面这八个字来形容：乱花迷眼，喜忧参半。前所未有的变局，前所未有的形势，前所未有的压力。一切都来得那么突然、实在和猝不及防。
其一，如果说从2000年底开始的“减负”“减利”及“教辅不准进课堂”在最初的几年里还只是停留在政策口号的层面上，那么2004年全国普遍实行的“一费制”对更多从事教辅出版发行的人来说则是实实在在的“杀手锏”或“釜底抽薪”。在以前还可以明修栈道，暗渡陈仓，现在则是刺刀见红，针针见血。首先是大规模、集体性以学校、班级为单位订购配发的形式寿终正寝，即使有悄悄发下去的，书款也很难收上来。于是我们听到了甲社码洋减了3000万，乙社码洋减了4000万，丙社码洋更减了6000万等不同版本之说。应该说：“减负”“减利”“一费制”的实行，影响最大的还是体制内的出版单位，即传统意义上走行政发行渠道的教育社、少儿社，对走市场的其他教辅出版社来说，开始的影响并不很大，但这一措施的滞后效应已在2004年的图书市场上开始显现，对其影响我们无论如何不可低估。
其二，新课标、新课程带来了新变化、新机遇，这一看似天上掉馅饼的大好时机，尤其对那些后加入者意味更多，由此吸引了更多的人不明究竟，纵情跳入，奋不顾身，一试身手，以期掘到第一桶金。然而由于一套教辅变成数套，稿费、设计、印刷成本上涨，营销发行费用攀升，发行折扣下降，退货比例居高，库存压力增大，导致最终利润摊薄，甚至亏本、“套牢”者也时有所闻，惟一的收获就是收到了上半库房的退书。
其三，进入教辅图书编、印、发系统工程的门槛儿进一步降低。日前曾有消息说一批做大书（高定价、低折扣图书之谓也）者弃大书而进入教辅市场，现在看来此话不假。由于教辅进入门槛低，大部分图书大同小异，教辅图书已由拼质量、拼品牌、拼营销延伸到比时间、比封面、比折扣，所谓批发折扣的底线已不存在，半价已属常见，倒四折、倒三折、倒二八，甚至一点二折也很正常，直让传统出版人惨不忍睹，惊出一身冷汗。
其四，如同中国书业的其他板块一样，跟风、抄袭、模仿、克隆甚至盗版、盗印仍然是中国教辅图书难以克服的顽症之一，只是这一特点在教辅出版身上的表现更加明显和充分。同名近形（外观）已不新鲜，同质同构、低水平重复更是家常便饭，甚至有人新瓶装旧酒，换汤不换药，在新课标、新教材的幌子下兜售的仍然是旧的内容，名曰素质教育，实为题海战术。有人做过一个统计，“优秀作文”、“作文大全”大致有1300个品种，“目标检测”有600种，“单元卷”有400种，寒暑假作业有200种。
2005教辅思变：经营变更，文本新生
展望2005年教辅图书的出版，我们有理由怀抱自信和期待。尽管2005年教辅出版充满了变数、诡谲和不确定性，但仍有一些东西是稳定的、倾向性的或必然性的。
其一，经营方式的变更和新生。“减负”、“减利”和“一费制”的实行对原来走行政按计划发行的出版单位来讲，不仅仅是发行码洋的相继锐减，而且意味着旧的经营模式的结束和新的经营方式的诞生。原来是靠一纸红头文件下去，等着有人报订数，印出来发出去，坐等收款即可，现在情况不一样了。市场还在，你得去找，需求还有，你得去挖，规模不如原来集中，但面更宽了，发行时间延长，方式更加灵活了。这一切都要求出版者要改变经营观念，改善服务态度，眼睛向下，从我做起。
其二，由以同步为主转变为同步非同步同等重要。教辅图书有同步非同步之分。以往的教辅书同步类包打天下，占有绝对份额，非同步类只是作为调剂或补充。在教材种类越来越多，地区版本越来越细的情况下，同步类教辅的出版面临着越来越具体、繁琐的发行限制和服务要求。版本、数量、时间、质量缺一不可，经营风险越来越高。因此，编写一些适合各种版本的通用型教辅成为一种必然的需求，同时非同步类由于它所具有的实用性强、使用面宽等优势，已越来越受到市场的关注和青睐。因此作文类、阅读类、方法技巧类、工具辞书类、题典大全类选题的出版日益成为拓展同步教辅领地、延长教辅销售时间的绝好办法。
其三，品牌拉动愈加明显，营销作用更加重要。没有了行政命令，大家都一视同仁，这使得品牌的拉动非常重要。品牌要靠营销，营销的作用便凸现出来。三点一测、志鸿优化、黄冈兵法、晋教教辅等品牌教辅已是市场上闪亮的旗帜，魔法英语、无敌英语等也取得了不俗的成绩。在教辅图书品牌建设和市场营销方面，我们已有许多成功的经验可资借鉴和模仿。随着市场化的深入和进一步规范化，品牌的塑造和营销在书业发展中的地位与作用将会愈加重要和显著。
其四，要关注宏观，更要做好细节，宏观决定市场方向，细节则决定产品成功，以完美的细节提高产品成功率。不仅要关注书名内容，还要关注修辞表达，不仅要关注封面封底，而且要关注目录扉页，篇章结构，起承转合，内文设计，意见调查，咨询互动等。一个畅销品牌图书是一个综合体，是一个出版社综合实力的体现。任何一个环节出了纰漏，任何一个细节没有做到位，都有可能造成1 1 …… 1 0=0的效果。
2005年的教辅出版面临着多种选择，困惑中的迷茫，探索中的突围，绝望中的希望，涅?中的新生。我们希望中国的教辅出版在大苦之后有大乐，大压力之后有大发展，在艰难、泥泞、困境中能有一个灿烂的微笑，一个有着无限未来的新生。
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