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博观约取

2005-03-02 来源:中华读书报  我有话说

拉姆・查兰如是说

中国不愧是人口大国,又是一个新兴的经济实体。《执行》在美国热销30万册,就引起一阵惊呼,爬上了2002年亚马逊全球商业图书销量榜的榜首。2003年该书被引进中国,目前中文版销量已达70万册。对中国的出版人甚至读者来说作者拉姆・查兰已是一个优秀的图书品牌,这位印

度老人在中国正印证着韦尔奇对他的评价:拉姆・查兰是我们这个时代最值得关注的管理图书作家。两三年间,几乎每本查兰的书都被引进国内,且都激起了不小的波澜。而他的合著者好像被遗忘,成了牺牲品。《执行》另一作者拉里・博西迪赫赫有名,是霍尼韦尔国际总裁和CEO,曾任通用电气的CEO;《持续增长》的另一作者也是名列全球十大领导力大师行列的人物。他们都是了不得的人。提起他们在中国的人缘,只好委屈一下了。不过这些人共同论述的话题:从“如何完成任务”、“持续盈利”、“持续增长”,到企业如何转变商业模式,进行根本性转型。这些管理思想的精髓和深入探究所得的成功企业经验,对中国企业来说都是实用、最为宝贵的东西,因此我们津津乐道并不为过。

《持续增长》[美]拉姆・查兰,诺埃尔・M・提切著中国社会科学出版社2005年3月

不要相信某些行业很成熟,不要进入,或者为自己市场的萎缩找借口。作者告诉你每个行业都有可增长的空间。只要你执行从外向内的战略,扩大你的池塘,并把增长理念从上到下地贯彻,最后辅以有力、有效的执行。在书中作者与你分享这些内容:1、世界上根本不存在成熟行业这回事。2、不是所有的增长都是有益的。3、增长是由公司的领导者激发出的一种心理状态。4、稳定的增长是21世纪保证企业繁荣的关键因素。5、增长比不增长的风险更小。

《转型――用对策略做对事》[美]拉里・博西迪拉姆・查兰著 中信出版社2005年1月

自《执行》出版以来,全球商业环境已经发生了质的变化,过去的做法和熟悉的管理办法已经不再灵验,两位作者再度联手,著书解决新形势下的问题。新的商业环境和时代特征要求企业必须转变以往的商业模式,进行根本性的转型。在本书中,作者创造性地提出了他们开发设计的商业模式分析体系。它是一种基于现实的可靠的思维框架,用于全方位考虑企业的现实情况,帮助管理者将财务目标、外部现实和内部活动有机地联系在一起。

《增长力――持续赢利,人人有责》[美]拉姆・查兰著电子工业出版社2004年10月

增长不仅是一种创造性、飞跃性的行动,更是一种有纪律的流程,企业应该制定务实的目标,让人人都参与增长,不断实现小增长,为实现大创新奠定基础。本书提供了十个实践性极强的工具――增长预算、前向营销、交叉销售等,每一个工具都有案例来证明其对持续赢利的有利影响。用这些来解决当今商业领域最棘手的问题――如何建立一种机制实现企业赢利性的、有组织的、差异化的、可持续的收入增长。

《CEO说――杰克・韦尔奇与街头小贩都在应用的商业智慧》[美]拉姆・查兰著人民邮电出版社2003年9月

在拉姆・查兰博士看来,那些世界一流CEO的商业才智看起来和街头小贩其实没有多大差别。本书提供了这样的真知灼见,用简洁的语言说明了如何像那些伟大的CEO一样,自觉而坚持不懈地做到:理解商务活动的基本元素,利用这些元素使公司协调运作并且赢利;决定工作目标,而不是被大量的日常活动和现实世界的复杂性所困扰。

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