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只有“插位”,才有机会

2006-03-08 来源:中华读书报 作者:■章明伟 我有话说

《插位》 李光斗著机械工业出版社2006年1月出版定价:32.80元

众所周知,定位理论自1972年在美国推出后就风靡全球。在中国,定位更成为企业家

及策划人的“尚方宝剑”。赋予“神圣”色彩的定位让消费者知道品牌的位置所在,清晰品牌的与众不同,让品牌在预期客户的头脑里独树一帜,为品牌找到了“安身之处”,所有这一切使定位为中国经济快速成长做出了不可磨灭的贡献。

然而,市场形势千变万化,竞争态势今非昔比,定位可以让品牌找到一个位置,却很难实现品牌的跳跃性增长;定位让品牌在细分市场中找到“席身之地”,但市场的过度细分又束缚了品牌的市场规模和发展速度。定位理论的不足与“水土不服”在中国市场实践中日益凸现,长期困扰中国企业的难题依然没有解决:

李光斗,这位在品牌营销前线搏击十多年的著名策划人,也和中国企业家一道潜心思考着这些难题。李光斗先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、聚众传媒等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,他最擅长的就是为中国企业的品牌安装强劲的加速器,让品牌快速成长。

多年的品牌营销实践经历,也使李光斗更清晰地看到中国企业存在的种种难题。多年来,李光斗创作了包括《品牌竞争力》、《卓越品牌七项修炼》等数部畅销书,著作等身。《插位》就是李光斗指导中国企业品牌营销实践的又一理论力作。

只有插位,才有机会。这句话是作者多年策划实践的心血结晶,插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的营销困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领导者。在《插位》中,李光斗总结古今中外品牌营销的成败得失,提出了实现插位的九种基本方式。它们分别为斜行插位、垂直插位、联合插位、异地插位、颠覆插位、破坏插位、捆绑插位、比附插位、新兴插位(媒介插位)等。

书中,每一个插位方法的背后都配有精彩深入的经典案例剖析。比如:异地插位告诉我们在美国“屈居人下”的肯德基如何在中国将老对手麦当劳远远“甩在后面”,斜行插位揭示了耐克在阿迪达斯眼皮底下如何“步步为赢,走遍全球”;联合插位透析了QQ如何在互联网低迷的市场背景下“秀”出一条“康庄大道”。

这其中,李光斗还用本人为众多知名企业服务的亲身经历,告诉世人插位战略不是理论的“畸形儿”,插位战略早已得到实践的检验,插位战略带给中国企业的是品牌的腾飞。插位让蒙牛短短六年成长为中国乳业领跑品牌、插位使古越龙山从偏居江南的“绍兴黄酒第一品牌”成就“中国国粹黄酒代名词”、插位助民生药业实现跳跃性增长,巩固21金维他“多维元素第一品牌”的强势地位。

“只有插位,才有机会!”插位战略带给人们的是一场思想洗礼,一次智慧碰撞。古人用“书中自有黄金屋”来形容一部好书的价值,此时此刻,李光斗新著《插位》的推出就愈发显现出独特的现实意义。

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