邱建国，二十一世纪出版社市场营销部主任

　　电话打到邱建国的办公室，听筒里传来“中国男孩皮皮鲁”的乐声，那个曾经乘坐巨型二踢脚爆竹飞上天 ，拨快地球之钟，把地球人都转晕了的“爱恶作剧，但本性善良”的大男孩，半年多以来也把邱建国支使得团团转：他陪着“皮皮鲁之父”郑渊洁四处签售和演讲，尤其是在浙江，8天跑11个地方举行了15场演讲和签售……创下了“中国作家签售史上一座座‘疯’碑”。

　　《皮皮鲁总动员》第一辑“银红系列”10本年初由二十一世纪出版社推出以来，迄今已发行120万册。邱建国是丛书系列营销的策划人和主要执行人，他拟定的“主要着力点放在作者郑渊洁身上”的营销宣传计划获得社长和郑渊洁的首肯后，经过发行部和营销部门到位的执行，正在为出版社带来丰厚的回报。

　　在与郑渊洁签约之初，二十一世纪出版社曾经遭受了一些质疑，因为在一些经销商眼里，行销20多年而始终没有特别畅销，郑渊洁的作品在人们的印象中似乎就是“常销书”。而二十一世纪出版社要在出版品种急剧膨胀的当下，以畅销书的模式重新包装运作，实在是前途难料的举措。

　　邱建国则有不同的判断：首先，尽管外部环境不断变化，但郑渊洁的作品却能行销20多年并一直受欢迎，证明文本质量不容怀疑。而且，20多年来这些作品不但陪伴了至少两代人的成长，培养了巨大的市场，并且也养成了一定的渠道基础。其次，20多年间，郑渊洁本人已在读者中树立起了巨大的号召力，小学肄业却成为“童话大王”的传奇人生、十多年潜心“闭关”所制造的神秘感、商业成绩可观的“知本英雄”形象，都使他获得了超越一名儿童文学作家所能得到的关注。邱建国归纳称郑渊洁为“中国近30年来一个特殊的文化符号”，“只此一家，别无分号”，并对其“非凡的自身品牌经营能力”钦佩不已，当郑渊洁明确表示将全力配合社里的宣传推广活动时，邱建国对营销计划的执行感到信心更足了。

　　接下来，出版社以“郑渊洁作品转会二十一世纪出版社”和“首印60万册”为引爆点开始了书出版前的预热宣传，引起书业界和读者的极大关注。书出版上市后，面对大众媒体，则把宣传重点放在皮皮鲁作品的经典性，以及新作《皮皮鲁和419宗罪》（本是郑渊洁为儿子郑亚旗编写的家庭教材法制篇，已被媒体炒得沸沸扬扬）上。在第一波预告宣传取得成功之后，出版社主要针对经销商展开第二波宣传攻势，先是在2006年1月份的北京京丰宾馆民营渠道图书订货会上，专门为这套书举行推介会，郑渊洁和社长张秋林亲自出动，与分销商面对面介绍这套书的卖点和出版社将提供的营销支持。紧接着在几天后的北京图书订货会上，社长张秋林亲自策划，组织7位美女编辑、发行人员展开“七仙女行动”，“七仙女”身挂写有“皮皮鲁总动员”字样的条幅在会场散发宣传材料和礼品，引发了很多人的关注，而郑渊洁亲自“坐台”（坐在展台后）签售和接受咨询，也让经销商看到了社方承诺郑将配合营销确能兑现，订货量开始每天刷新，以至于出版社不得不敦促印刷厂春节期间加班抢印。

　　其时，邱建国已经在策划又一个大活动——为皮皮鲁过25周岁生日。春节刚过，“皮皮鲁，童年有你更精彩——皮皮鲁25周岁生日庆典”晚会在江西省电视台600平米演播大厅内举行。晚会气氛热烈而又温馨，播出后广受好评，更多的人开始回忆起童年那个亲密的小伙伴——皮皮鲁。

　　签售是营销计划要展开的第三波攻势，也是时间和地域跨度最长的部分。二十一世纪出版社向“超女”学习，与新浪网联合举办“与郑渊洁零距离接触，我的梦想我作主”城市拉票竞赛活动。在新浪网读书频道先列出全国各大中城市名称，哪个城市的读者想请郑渊洁去，就点击自己所在城市，同时结合当地书店《皮皮鲁总动员》的销量（点击数与图书销量各占50%分值），最终依次在排名前六位的城市展开签售。签售过程中，郑渊洁巨大的号召力体现得淋漓尽致，邱建国形容浙江8天行为“疯狂的签售”，据他描述，郑渊洁所到之处“掌声雷动，鲜花簇拥，人人雀跃，图书空架”，“几乎我们去的每一个书店，皮皮鲁都卖断了货。老大（郑）就像一场强劲的台风席卷而过，签售的记录每天刷新”。8天内，共签售图书25000多册，实现销售码洋近40万元。

　　回顾大半年来对郑渊洁作品的营销和推广，邱建国由衷感佩社长张秋林的决断和魄力，同时他也感佩郑渊洁在读者和媒体中的号召力。“郑渊洁本身就是一座挖掘不断的富矿！”邱建国感叹道。生于1970年的他，曾用名邱建果，今年本命年用回本名，寄望“名正言顺，时来运转”，也许，他的愿望已经实现了。