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徐迪南: "操盘"杨红樱

2006-09-06 来源:中华读书报 作者:本报记者 韩晓东 我有话说

徐迪南,明天出版社文学编辑室主任

徐迪南长了一张娃娃脸,可以迷惑所有试图猜中她年龄的

人。尽管不是很健谈,但是说起自己责编的《笑猫日记》,徐迪南几乎忽略掉了眼前的饮料,半个多小时之后,她才第一次把吸管凑到嘴边。

《笑猫日记》第一辑3本自5月底推出以来,发行已超过54万本,成为名副其实的畅销书。但是徐迪南不愿意把书的畅销看作是单纯由出版社运作的结果,她几次强调:“书畅销与作家的号召力、作品品质和儿童阅读需求的契合是有直接关系的。过分强调出版社在其中的市场推广,是不公平的。书的品质是一切营销运作的前提。”在她眼里,能够和“中国童书皇后”杨红樱合作,是“很幸运”的事情。实际上双方成规模的合作,是从2005年开始的。在去年,明天出版社出版了《杨红樱作品珍藏版》和《杨红樱亲子绘本故事丛书》。合作很成功,也给双方留下了良好的印象。

在策划新的选题时,徐迪南向杨红樱提出“产品差异化”的问题,她希望新作品能够与杨红樱以往的成名作品“杨红樱校园小说系列”和“淘气包马小跳系列”有明显的不同,这一点正与杨红樱新的创造思路不谋而合。双方在文本质量方面下足了功夫,杨红樱尝试着把当代孩子的生活现实和童话结合起来,新作品中融入了更多的文学元素和对童年的深切关怀。徐迪南则在接到文稿后,立即跟美术编辑一起,争论、探讨,设计了很多种人物、动物造型,然后又以“相当高”的稿费,邀请三位不同的儿童画画家,要求画出国内一流水平的插图。“我们希望最后呈现出来的图书,要在中国童书业,让大家知道畅销书并不是什么快餐食品,而是一种高品位、高水准的文学读物”。徐迪南认为,早期读物的品质,对人的一生都有影响,因此童书务求“精致”。

在图书制作期间,徐迪南请发行人员在与各地的经销商沟通时,不断地“放出口风”,提前进行告知。到了2006年1月份的北京京丰宾馆民营渠道图书订货会,明天出版社选择民营渠道和新华书店一些重点经销商,分别进行小规模的座谈,把这套书的情况告诉他们,听取一些意见。随后又在京丰宾馆附近,专门召集重点经销商召开座谈会,详细介绍了丛书的内容、特点和营销计划,并采纳经销商的建议,把原定于3月份的出版日期后延,错过市场淡季。3月中旬,华东六省少儿图书订货会在合肥举行,明天出版社带着已经做好的书中主要人物和动物的造型参会,并做了大量宣传,但对书名一直保密,这种神秘感也吊足了经销商的胃口。5月26日,《笑猫日记》第一辑3本在全国统一上市,在第一时间占满市场,此时经销商的热情已被激发起来,江苏省新华书店一次就订购了12000套,在此之前,除了《哈利・波特》,该店一次采购儿童文学读物从未上万。

其后杨红樱配合明天社开始在全国各地进行以“用梦想温暖童年,用智慧点亮童心”为主题的签售活动。签售地点明天社划定了几个重点省份和重点城市:广东、江苏、浙江等,以及济南、大连、沈阳、西安。杨红樱所到之处,大受欢迎,作家本人在签售过程中的表现,则给徐迪南留下了深刻的印象:“杨老师不管多累,总是坚持签完最后一个孩子。这不仅是一种职业道德的体现,还体现了她对孩子们发自内心的关爱。”“签售活动不单单是一个商业行为,它更应该是读者与作者、出版方和卖场互动的机会。图书既有商品属性,又有文化属性,其实针对后一方面提供更多更好的服务,也许收获的回报会更可观。”

在广州购书中心,签售当日早上突然下起了雨,大家都有些担心,怕会影响活动的进行。发行部的同事跟徐迪南开玩笑说,别让杨老师辛苦了,干脆我们找个茶楼喝茶去吧。“没想到9点钟我们赶到购书中心,发现已经有很多的孩子和家长在那里排队等候了”,签售顺利地进行,孩子们围着杨老师,争着抢着索要签名和合影,“一个个小脑袋冒着热气,叽叽喳喳地叫着”,购书中心的工作人员也穿上毛绒卡通人物道具服,跟孩子们快乐地蹦啊跳啊,“整个场面温馨又快乐,我觉得做书做到这种感觉,是很幸福的事情。”

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