本报讯 刘女士在网上看到《英才是怎样造就的》作者王金战12月9日在北京王府井新华书店开讲座的消息，一大早就从顺义赶来了。她说，朋友送给自己一本试读本，看完后她先去书店买了书，觉得对自己有很大启发，所以又特地赶来听讲座。
像刘女士这样“享受”试读快乐的读者不在少数。仅今年
中信出版社企划总监李?说，《长尾理论》免费试读本印了5万册，部分已经寄送到各地大书店。中信社还根据自己建立的读者信息数据库，以及与行业杂志合作的数据库，向目标读者直接寄送试读本。李?说：“对于国内大多数读者来说，长尾理论是一个新的概念，需要大力推广使更多的读者接触和了解，推出试读本就是为了让大家了解后产生购买欲。”
人民文学出版社推出试读本后，《风之影》已销到3万册，《肖申克的救赎》一出版即上榜，《历史学家》的效果则并不是很好。人文社策划部主任孙顺林分析说，出版社推行试读本，应选择图书本身有潜质，而又不被大家所熟知的品种。
试读本要成功，关键还在于内容。重庆出版社的编辑告诉记者，他们此前对《英才是怎样造就的》进行反复研究，觉得做试读本非常必要。试读本印出后，投放选择了学校和书店，收到的反馈非常好。新华人寿的一位读者看完后当场买了10本，北京光华路小学的一位学生家长也向学校推荐，又来进行团购。
书店对于试读本的推广表示出积极支持的态度。北京王府井新华书店教育用书经理卢庆祥说，试读本浓缩了图书信息，方便传阅，宣传效果很好，是一种效率很高的宣传方式。宣传好书是书店的责任，他们也愿意在店面摆放试读本。
几本试读本的成功推广，为出版界开启了一种新的营销模式。但并非所有的图书都适宜推行试读本。据了解，试读本的成本是每本2元，正本图书销售量5万册以上才能保持盈亏平衡。孙顺林特别指出，试读本必须要选定适合的书。重庆出版社的编辑也说，怎么投放试读本，以及如何选择时机，是出版社要研究的。
