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陈纯跃:浙少专业制造

2007-01-10 来源:中华读书报 作者:本报记者 陈香 我有话说

连续五年实现少儿图书市场占有率第一的骄人成绩后,2007年,浙江少年儿童出版社又会有什么新动作?

浙少社社长陈纯跃告诉记者,还是两句话:“全心全意做少儿”,“坚定不移走市场”。“作为专业少

儿社,我们要做出专业社的品牌优势和产品优势。”陈纯跃认为,“专业”体现在选题思路、编辑加工和最后产品的品质及呈现上。很多人误认为少儿图书出版的门槛很低,其实不然。从低幼到青少年阶段,每个年龄段的认知能力、阅读特点都不一样,而且随着市场竞争的加剧,专业的优势会更加显现出来。陈纯跃表示,希望经销商能更关注专业少儿社的产品,因为从某种程度来说,是他们在代替读者选择。

在明年的选题思路中,文学仍然是浙少社的强项。原创儿童文学方面,浙少社会继续推实力派作家,如张之路、周锐、董宏猷作品,包括一些新作,其中,《狼图腾》作者姜戎会专为浙少社打造《狼图腾》童书版――《小狼,小狼》,“让原创儿童文学成为市场主流产品是我们的愿望”;引进这一块,销量已达1350万册、被称为“中国少儿畅销第一书”的《冒险小虎队》现刚刚推出第四辑,算是浙少社2007年的第一炮,“小虎队”相关延伸产品新年将陆续推出;经典文学这一块,浙少社原有的“少年儿童经典文库”将从2006年的65本扩张到80本。尽管同类书较多,但这套书的特点也是很明确的,即所有的外国文学作品都是请著名的翻译家重新翻译,一是保证质量,二是保证专有出版权,同时定价也比较低。

2006年浙少社提出“收复低幼失地”,效果显然是明显的。目前,浙少社在低幼领域的动销品种也达到了第一。2007年,浙少社的原有低幼品牌会延续,如“完全妈妈系列”、“好宝宝系列”;其外,他们准备把低幼图书与玩具相结合。将学习和游戏结合显然更符合儿童的认知特点,寓教于乐也将会成为少儿图书的出版趋势之一。

2007年,浙少社还会和国内原创动漫的基地三辰卡通进行强强合作,把“蓝猫”的资源重新整合,新资源全部由浙少社出版,利用浙少社的编辑优势和渠道优势,“蓝猫”的图书品牌在2007年一定又是一个亮点。

渠道建设也一直是浙少社这几年关注的重点。陈纯跃告诉记者,2007年除维护老客户老渠道外,也会对新客户新渠道进行拓展,如网络书店、图书馆装备的招投标等。客户管理也会同时进行,对客户进行分类,相应的政策也不一样,服务上可能也有差别。市场营销方面,陈纯跃的考虑是,把一些如组织作家进行阅读推广的活动做成公益活动。

谈及对2007年的期望,陈纯跃表示,还是最关注“市场是否规范,市场竞争是否公平”:“我们没有教材教辅,没有垄断利润,完全是靠一般图书在支撑,希望有良好的市场环境,没有垄断,没有歧视,大家平等竞争,公平竞争。”同时,他认为,退货、结款远远没有达到规范的要求,图书市场的混乱程度远远超过许多其他领域,而且,过分压低折扣,不管对于零售还是批发,都是自杀行为。

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