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春节拼营销京沪书店各显神通

2007-02-28 来源:中华读书报 作者:本报记者 李晋悦 熊彦清 我有话说

近年来,文化拜年,文化过年在老百姓中越来越受到欢迎,记者在采访中发现,很多人表示除了走亲访友、逛庙会外,逛书店已经成为必不可少的过年活动。据西单图书大厦提供的数据显示,春节7天北京图书大厦销售

总码洋达1205万元,同比增长近10%,客流量突破50万人次,最高日(初七)达10万人次之多。同时京城各大书店也使出浑身解数,争夺客流。

正月初七,记者来到北京西单图书大厦,尽管是假期的最后一天,在扑面而来的人流中仍然能感受到暖洋洋的过节气氛。大厦一层,所有能坐人的地方几乎都是埋头看书的顾客,收银台前排满了等着结账的读者。根据西单图书大厦的工作人员介绍,“春节七天,这样的情景天天如此。而且一家老少一起买书的情况特别多。”一位姓马的读者表示,“这是春节期间第二次来书店,头一次来主要是为了买书送人,这次来是想给自己选几本书。”一位等在收银台前的王女士手里拿着《于丹〈论语〉心得》、《说慈禧》和《墨迹――留在生命和记忆中》,她说:“第一,我是百家讲坛铁杆观众,第二,这几本书都是女作者写的,我觉得挺骄傲。”根据图书大厦数据显示,《于丹〈论语〉心得》在春节期间以1438本的业绩成为大厦销售冠军,其它“百家讲坛”系列图书如《品三国》、《说慈禧》、《明亡清兴六十年》等都占据着相当靠前的位置,而少儿图书《虹猫蓝兔七侠传》和《小故事大道理》、生活类图书《食全食美》和《快乐生活一点通》、文学类图书《墨迹》和《藏獒》、经管类图书《明明白白炒基金》和《中国新基民必读全书》、绘画本《父与子》等各类图书则交互出现,显示了读者购书多元化的趋势。

同样,与读者高涨的购书热情相对应,春节期间京沪各大书店也都准备了丰富多彩的活动。北京中关村图书大厦以百分之百中奖率来吸引读者,另外借助周边学校多的地理优势,尤其针对青少年读者专门开设了“进口原版少儿图书展销”,集中科普、卡通、漫画、音乐等方面进口原版少儿图书1000余种,并举办“如何科学填报07年高考志愿”主题讲座,“2007年如何进行高考冲刺”专题讲座以及“中小学生考公共英语难点及对策”主题讲座等等。

西单图书大厦则更加强调“文化大餐”,从2月10日起,大厦举办了首届“畅游书海过大年”文化庙会。庙会的主会场位于四层IT时空。用彩灯、鲜花和图书装扮的“庙会”处处洋溢着浓浓的新春和文化的气息。漫步其中,“春节的起源”、“庙会文化”、“春节饮食”等“知识版块”向读者详细介绍了春节文化的有关知识,陈列的剪纸、布艺、刺绣等精美的工艺品和介绍则让读者对中国传统民间艺术有了形象的认知。另一个重要“景点”位于图书大厦二层北侧。这里,铁凝、池莉、王蒙、海岩、杨红樱、孙云晓等知名人士纷纷通过“名家名店贺新春”活动向读者致以新春祝福,并通过自己的签名本畅销书与读者共度“阅读春节”。此外,图书大厦春节还推出真情回报活动,5元轻松入会、会员持卡全场8.5折并双倍积分。

而上海书城麾下的八家门店则在初一至初三共同推出“抢限量红包、得免费书券”的活动,读者可以在书店开门时抢得派送的红包,总值超过万元。大年初一上海书城本部还邀请到著名书法家周思言现场送福字,为读者送出一份书香氛围浓厚的新春祝福。而初四至初七来到上海书城的读者则被书城进门处张贴的灯谜所吸引,各色便笺纸上书写着谜面精巧的灯谜,体现了浓厚的传统文化风味,猜中谜底的读者更可以获得书城赠送的小礼品。而对于不同读者群体,沪上各家书店也推出了针对性的促销活动。上海书城五角场店与上海人民美术出版社合作,邀请读者大年初四、初五、初六到“小人书”里重温旧梦,小竹凳和旧式里弄的背景让一批中年读者仿佛回到童年。而2月16日东方书城与浙江少儿出版社则针对少儿读者联手推出“小虎迷换书大行动”,读者凭自己的任意两册冒险小虎队丛书便可到东方书城换领一本新版的小虎队图书。

借助旅游优势北京王府井新华书店则更侧重寓教于乐,从初一到初七持续推出主题丰富多彩的讲座,其中有“营养与肥胖”、“曹操与孙子兵法”、“春节剪纸和剪纸的创新应用”、“右脑思维和文化创意”、“揭开封尘的历史――《清明上河图》的故事”、“家长文化与孩子成长”等等。

王府井新华书店工作人员表示,当今图书市场已经不再处于纯内容的竞争时代,不再单纯强调质量为王。大型书店要想在竞争中生存下去,必须依靠根据自身特色的为指导的各种营销手段,才能实现书店与读者非常有针对性的互动和重合。

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