浙江大学社：为独立学院量身定做新教材
随着独立学院的发展，适合应用型人才培养的教材需求日益强烈。浙江大学出版社牵头成立了“浙江省独立学院及应用型本科院校教材协作组”，一套为独立学院量身定做的“应用型本科系列教材”已于今年全面出版并广泛投入使用，其涉及信电、机
根据2005年10月17日教育部公布的名单，1999年至今，经教育部批准的独立学院已有318所，在校学生人数达70余万。对独立学院来说，教材建设远远滞后于应用型人才培养的步伐。许多独立学院仍然沿用偏重研究型的教材。而这些教材往往太强调系统性和完整性，注重理论知识，实务方面的内容欠缺，并且内容更新迟缓，案例资料陈旧。独立学院的课程设置具有很强的时代性，相应的教材建设却跟不上，出现了一些课程无教材的“空白”现象。浙大社最新出版的这一套“应用型本科系列教材”可以说是正逢其时。
为此，浙大社专门成立了教材营销队伍，全面负责应用型本科教材在全国范围的营销和推广工作。教材营销员直接服务到各相关学校，面对面沟通，一对一营销。同时，出版社将组织各类教材展示会，与各独立学院的教材服务中心建立紧密联系，设立浙大版应用型本科教材专柜，便于任课教师随时翻看样书。教材营销员会随时将任课教师通过教材营销员反馈回来的教材质量、教学需求等信息及时处理，并根据需要及时补充图书品种。（宁江）
清华大学社：进一步调整和发展院校代表体系
目前，院校代表已成为各大社教材推广的生力军。清华大学出版社作为一个教材出版强社，虽然在院校代表队伍建设和管理上已经取得了一定的成绩，但与国外成熟的操作模式相比，工作还处在初级摸索阶段，还有很多制约发展的因素和问题需要进一步探讨和解决。
首先，每年出版的新教材品种繁多，与国外教材市场相比明显集中度不够，给院校代表的推广工作带来很大的困难，出版社将通过整合和精选推广品种的办法来减少院校代表的工作难度。
其次，相对国外在高等教育方面，我国高校选用教材的情况比较复杂，往往受到地域和行政管理部门等多方因素的制约。这些将直接影响到院校代表工作的开展和效果。
再次，制约院校代表模式在我国发展的一个重要因素是出版社所能提供的教学服务。出版社现在对高校所能提供的全方位服务水平和质量还很初级，在某种程度上不能满足高校教学的各种要求，尤其是高层次的学术支持。而在国外院校代表给教师提供的服务当中，学术服务是其中最主要的一部分，其形式主要体现在教材的各种配套资源和教学支持体系。这是出版社今后在教材出版过程中必须要重视和加强的方面。
与此同时，对院校代表的日常管理、考核、培训以及职责的确定等等，也是出版社面对的一个极大挑战。可以说目前管理问题是制约院校代表模式在国内发展的瓶颈。因为异地管理确实会面临很多问题和不可控因素，如何能把目标管理和过程考核有效地结合在一起，还需要很长时间的摸索和调整。因此，清华大学社将在2007年对院校代表体系的管理方式和运作模式进行进一步的改革，以逐渐突破各种限制，使其在教材推广中发挥更有效的作用。（张伟）
人民邮电社：教材开发理念先行
人民邮电出版社进入教材出版领域已有7年，在这7年过程中，出版社逐步树立了“教材，是为教学服务的，同时也是引导教学的重要手段”的理念。
超前、迎合和引导，是教材定位的三大方向。超前是远远领先于目前教学发展的实际需求的一种定位；迎合是在用户已经产生明确需求的基础上，为满足需求而生产的一种定位；引导则是充分挖掘用户的潜在需求，把潜在需求明确化，并做出解决方案的一种定位。人民邮电出版社经过长期探索，逐步确立了引导定位的理念。
出版社通过教材来引导老师教学，是由教材在教学过程中的重要地位决定的。第一，教材决定了老师教什么；第二，教材决定了老师怎么教；第三，教材决定了学生怎么学。基于此，邮电社不仅加强了对教材内容的研究，更加关注“大教材”概念，即关于教学方案的设计、教材编写的体例、教学课堂的组织、教学辅助资源的提供等各个方面。2006年，邮电社出版了“高职高专计算机技能型紧缺人才培养系列教材”，就是从教学方案入手，向老师传达教学改革的思路，受到老师热烈欢迎。邮电社这样体系化的解决方案解决了教师们教学中所遇到的一系列困惑。目前该套教材销量节节攀升。
邮电社还建立了编发整体营销模式和“54”教材推广模式。在这些模式下，院校代表是一个重要岗位。随着产品的不断深入，为教师提供的服务不断深化，邮电社对院校代表也提出了越来越高的要求。2007年，邮电社加强了对院校代表的培养，并且专门成立了本科院校代表队伍。他们将带着更大的信心走向市场。（付娇）
科学社：重点做好精品教材出版的系统工程
在“立足科技，面向教育”发展战略指导下，科学出版社在理工科类、医学类教材市场中的地位日趋巩固，经管法类、中高职类教材蓬勃发展，成功地在高等教育出版领域延伸了科学出版社的优秀品牌，已经成为我国高等教育出版的一支重要力量。
2007年，科学出版社将通过有效配置教材出版资源、加大教材建设投入、加强教材系统营销工作、满足高校教师和学生的深层次需求、完善适应教材销售的个性化渠道等具体措施，把科学出版社的教材出版工作推向新的高度。
重点教材的营销工作今年被看作是出版社综合营销能力在教材出版市场的核心体现而加以重视。科学出版社对内优化资源配置，相关事业中心成立了各自的营销部门，配备由优秀市场人员和策划编辑组成的专职教材营销队伍；对外设立院校代表，推进对主讲教师的本地化服务。
2006年成立的科学出版社高校教师中心，继续平稳运转，是科学出版社加强教材服务工作的又一重要平台。近期开辟的在线课件支持服务，是该中心提供的一项重要举创。
图书质量是立社之本，今年又逢新闻出版总署“出版物质量管理年”，科学出版社采取了一系列措施来保证教材的内容质量、出版质量以及适用性和时代感。同时积极参与教育部组织的2007年度普通高等教育精品教材评选的工作，以推动精品教材群的建设与提升，扩大科学社教材的品牌影响。（林鹏）
北京希望电子社：着力做好培训教材和认证教材
2007年，北京希望电子出版社将进一步加大与教育部管理信息中心的合作，继续做好全国“信息技术及应用培训”教育工程（IT&AT教育工程），逐步扩大出版范围，计划在原有出版计划上，新增出版“数字艺术设计系列”。计划与全国高校计算机基础教育研究会师范专业委员会合作，推出适合师范院校使用的“面向21世纪高等师范院校计算机系列教材”。
提供好完整的教学资源。在推出传统纸质教材的同时，提供电子教案、教学网站、考试系统等配套资源，增加教材的附加值，更好地为学校的教学服务。
在教材发行上，北京希望社的重点是要做好劳动部教材的推广发行工作，集中精力做好各省鉴定中心下面的学校的推广工作，力争使教材能够走下去，同时加强高新教材的师资培训，争取将教材纳入到学校的教学体系。同时，院校教材的推广上，我们也要加大推广的力度，争取在教材市场比较好的省份和地区大力开展以教材推介会和教材研讨会为主要形式的市场推广活动，力争使院校的老师更了解出版社的产品，同时结合院校的组稿工作，争取教材的发行有一个更大的进步。（王兵阳）
中国水利水电社：延续精品战略打响特色牌
计算机教材的竞争非常激烈，出版社大量涌入，出版的门槛越降越低，有些出版社只要看到教材在学校有用量就给出版，采取包销的方式，而不管质量和特色。但中国水利水电出版社从1998年做计算机教材开始，就一直把教材特色放在首位，每套教材的出版都是经过了大量的市场调研，针对学生的特点由有经验的一线教师编写的。在2007年以至“十一五”期间将延续精品战略，在“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”的带动下，出版一大批精品教材。
在出版方面，现有的精品教材有《21世纪高职高专新概念教材》、《21世纪高等院校规划教材》。这两套教材都已出版了四五年的时间，共计300多种，现在主要是要更新技术知识、弥补第一版教材的缺陷，进行修订改版，不断完善，逐步形成精品教材。同时根据新的教育改革，还将推出《新世纪电子信息与自动化系列课程改革教材》和《21世纪高等学校精品教材》，这几套教材都是根据高校对大学生“知识―能力―素质”的要求，按照“基础―技术―应用”的模式来编写的。
在营销方面，2007年出版社重点加大面向高校的推广力度，给大多数院校建立了样书柜，并及时把新样书寄到相关教师手中；定期召开区域性的市场推广会，向老师们宣传教材特色。
在资源配套建设方面，加大资源建设的投入，不光是为每本教材提供免费的电子教案，而且还把大纲、习题、实验、教学文件以及参考资料等教学资源上网开放，为广大教师和学生提供免费享用的优质教育资源，完善服务终身学习的支持服务体系。（周利）
电子工业社：市场、配套资源、网站三管齐下
经过了几年的高速发展，电子工业出版社在教材领域已经取得了很大的成绩。2007年，新一学期的教材市场工作已经开始，电子工业出版社的教材板块有诸多新举措：
一是市场机构重组。2007年3月中旬，电子工业出版社教材板块完成了市场机构重组。依据教育层次，分别成立了高等教育市场项目组、高职教育项目组、中职教育项目组和基础教育项目组。重组后，电子社的教材市场工作更有针对性，市场诉求目标更加明确，人员配备也更为齐全。
二是大力加强教材配套资源建设。2007年，电子社教材板块将大力加强教材配套资源的建设，如电子教案、多媒体教学课件、习题解答以及试题库等。在与作者签署出版合同时，电子工业出版社将把配套资源建设作为合同条款列入出版合同，要求作者同期提供配套教学资源。
三是大力加强网站平台的营销与服务。目前，由电子工业出版社承建的华信教育资源网（www.hxedu.com.cn;www.huaxin.edu.cn）已经拥有近4000种各级各类教材信息以及1000余种教学配套资源，而且所有配套资源均供任课教师免费下载。在教材市场机构重组的同时，华信教育资源网也增加了专职网络营销人员，力求在网络平台营销方面有进一步的突破。此外，2006年底，华信教育资源网完成了三期改版。改版后，网站的营销与服务功能更强，界面更加友好，也更加人性化。目前，华信教育资源网月访问量已经突破500万人次，并且这一数字正在迅速提升。（郝黎明）
大象社：新课标教材、地方教材及高等教育教材相结合
近年来，大象出版社根据教育课程改革形势，加大教材的研发力度，把开发符合课程改革理念、高水平、有特色的教材列为工作重点，以期在新形势下为促进教育发展尽一份力量。就开发教材而言，大象出版社具有一定的组织出版教材的经验，曾组织出版多科大学教材、中小学教师继续教育教材、系列的高职高专教材等。
到目前为止，大象出版社已开发小学《科学》、初中《地理》、高中《历史》三套新课标教材，并在河南、山东、安徽、湖北、内蒙古等多个实验区投入使用，得到实验区教学研究人员、任课教师、学生的广泛好评；开发有《计算机应用基础》、《现代社交礼仪》、《普通话理论与实训》、《应用文写作》等一系列的高职高专教材，也已在河南的许多高职高专学校中使用；已开发《书法艺术》、《省情礼仪》等全套河南省地方教材并在省内广泛使用。大象版教材已涵盖了从义务教育阶段到高中，乃至高职高专等不同的教育阶段，初步形成了新课标教材、地方教材及高等教育教材相结合的完整的教材体系。（语焉）
中国铁道社：做真正意义的职业教材
国外职业技术教育发展已有百年的历史，我国职业技术教育兴起虽然是近一二十年的事，但是教育部门在这方面认识得比较早，行动快，进行了一系列教育改革，力图尽快实现从研究性、知识性教育到能力本位教育的本义回归，解决“高分低能”、“重知轻能”的问题，矫正延袭的传统教育弊端，培养社会所需要的实用型人才。中国铁道出版社作为文教建设队伍中的一员，能得以略尽自己的财力物力，支持教育界的改革，这既是机遇，也是荣幸。
中国铁道出版社计算机图书中心在教材出版上定位很明确，以高职高专、中职、面向应用的工、医科本科为主打。在推广上，坚持服务路线，与一线教师保持面对面、点对点的直线联络。
在作者队伍建设方面，中国铁道出版社已经形成了一套自己的理念。一方面，要逐步建立起一支专业化、职业化并且与出版社紧密相联的作者队伍，包括选择一些确有实力的大工作室进行深层次合作。名牌作者确实能起到很重要的作用，但是，像前些年那样大家仅靠几个大牌作者是远远不够的，而且太过依赖大牌作者会造成出版社的惰性。建立一支强大的作者队伍是一个长期的、细致的工作，不能偷懒，要肯花大力气。另一方面，更多强调策划的主导性，让有市场经验的编辑们和营销人员越来越深入地参与到图书策划和写作中去。通过近几年的摸索，这些理念所带来的实践成效已经十分显著。（成晓）
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