English

营销的领域有多广

2007-05-30 来源:中华读书报 作者:邱恒明主持 我有话说

虽然在采访中《1p理论》的作者王建国会说他所做的营销理论创新能够衍生出上百个分支,而销售行为学家、《看电影学销售》作者孙路弘会把销售的作用贯穿到整个营销过程中,并教授你不少达成交易的技巧,但这两位实力派本土原创作者的作品远不能体现出营销领域的广阔空间。至少,最新图书《销售灵魂》、《86%市场战略

》的作者可以证明这一点。

《看电影学销售》 孙路弘著 中国人民大学出版社 2007年4月

读书人会将看电影归类为娱乐,而读书会被认为是学习。营销专家孙路弘尝试用娱乐的方式来达到学习的目的,《看电影学销售》把20年来的销售实践经验通过电影的人物、情节传递出来,而且我们也相信这种影片教学法将越加受到推崇和认可。

《销售灵魂――让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念》 [美]卡罗尔・科斯特洛著 企业管理出版社 2007年5月

对于销售行业的人来说,他们必须要实现业绩,但是很少有人会仅仅如此就能感觉满意。过去的销售模式并非总能允许他们将优秀业绩与个人价值观充分融合,渐渐地,他们开始对于任何带有操纵、强制或缺乏尊重意味的事物心生厌恶。“销售灵魂”提供了一份穿行于新领地当中的路线图,并能收获优异的表现与心灵上的满足感。

《86%市场战略:如何赢得21世纪最大的市场机会》 维贾伊・马哈詹 卡米尼・邦高著 中国人民大学出版社 2007年3月

占世界人口86%的发展中国家蕴藏着大量潜在机会,这些国家的年人均国民生产总值虽不足1万美元,但累积起来是一个非常巨大的市场。开拓86%市场需要全新的思维和战略技术。本书基于众多跨国公司的实践而得出的全面解决方案,对于国际化公司或者我们中国公司来说,都是一份宝贵的财富。

《1P理论:网络经济时代的全新商业模式》 王建国著 北京大学出版社 2007年5月

1p理论是北大教授王建国十年的研究结晶,他宣告了传统的STP+4P战略是工业经济时代线性营销战略的结束。在今天这个信息、知识、文化和网络经济的时代,营销已不再是线性营销,而是网状营销。1P理论随网状经济和网状营销应运而生!1P理论的本质就是通过第三方买单,使产品价格低于平均成本还能赢利,从而创造自动营销。

手机光明网

光明网版权所有

光明日报社概况 | 关于光明网 | 报网动态 | 联系我们 | 法律声明 | 光明网邮箱 | 网站地图

光明网版权所有