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商道24章经

2007-05-30 来源:中华读书报 作者:陈荣 我有话说

《吉苏主义――与众不同的“营销”实现梦想的地图》这本书如同它的书名一样,乍看起来你会觉得有些絮絮叨叨。其实这代表了一种诚恳的姿态,而以这样诚恳姿态来讲述经商与做人之道的,是两位相当成功的合伙人,他们贩卖

的商品已经成为美国商业的传奇。艾德与白瑞意图用一种近似经文的方式讲述他们积累了一生的经验,这些经验对于想在商道上有所建树者价值连城。

不要以为经文都是艰涩难懂,其实大多数经文不过是一个接一个的小故事而已,道理和经验不是凭空的妄想,都来自于丰富多彩的现实体验。《吉苏主义》也是如此,作者的宝贵经验在书中被总结成了二十四篇,每篇都围绕若干故事展开。与其它类似的书籍不同,这些故事大多来自两位作者的亲身经历,而一人一段交错论述的方式,要让读者看到了更多的侧面,从而让故事更丰满生动,读者对其中经验的感受亦更深刻。因此,《吉苏主义》其实是把阅读变成老友对谈一般,就仿佛现在流行的三人谈话节目,虽然读者并未在书中发言,但思想的交流水平和深度却恐怕任何谈话节目也无法企及。

例如在第十三篇《不犯错误才是一个大错误》中,艾德与白瑞讲述了他们如何拒绝为创始阶段的CNN提供借款,并因此得罪了WTBS――他们重要的广告平台。这一错误直接导致他们损失了25万美元,并失去了WTBS和CNN这两大推广平台。他们还用一系列的错误投资,错误的定价等事例来证明,做的多、错的多,不要害怕犯错误,错误虽然令人痛苦,但也同样会帮助你学习和成长。这道理其实很有些老生常谈的味道,但因为艾德与白瑞坦诚地将自己的事例来为这老生常谈做注脚,使其不至于沦为一句口号,而让你能够真的想点什么。

先做人、后经商,书中的那些絮絮叨叨朴素得就如现实中的一地鸡毛,但正是这些许多人不屑一顾的琐碎,才是你迈向成功的最大的绊脚石。《吉苏主义》就像一本相近的地图册,让你能够在众多的绊脚石间找到自己平稳前行的路径。

《吉苏主义――与众不同的“营销”实现梦想的地图》,[美]白瑞・本彻、艾德・瓦伦蒂著,孙勤译,东方出版社2007年5月第一版,定价:28.00元

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