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谁为你的书掏钱

2007-06-20 来源:中华读书报 作者:吕慎编译 我有话说

从地铁到杯子,甚至在人的皮肤上,广告已经铺天盖地。图书可能是唯一一块还没有被广告占据的稀有空间。

其实,Spark Notes、Fodor’s 和Dummies这些出版商早就接受了第三方在自己的图书上打广告。可就连他们也只是羞羞答答地把广告打在书的内页。但随着图书越来越多地被搬上网络,这种图书带广告的尴尬

局面会消除不少,因为用电脑屏幕看书的时候旁边多几个广告倒不会像印刷书那样干扰我们的阅读。因此一些出版商正着手开垦数字图书广告的新天地。

面对这块数字化带来的广告蛋糕,出版商们已经开始行动。Harper Collins(哈泼・柯林斯)从去年就在网上把一本叫做Go It Alone!(单干!)的经管类图书以广告支持、在线免费阅读的形式发行。在书的每一张的html(网络超级链接文件)页面上都打了Google的广告。显然,出于数字版权保护方面的考虑,这本书不允许读者同时阅读一页以上的内容,而且字体的变化也故意造成一定的阅读障碍。至于效果,Harper Collins和该书作者都没有评价。

国际数字出版论坛(IDPF)主任Nick Bogaty说,这种依靠广告的免费数字出版物不在今年研讨的日程之中。即使不受关注,试验依旧在进行着。目前看来最靠谱的是Wowio提供的第三方免费图书下载业务。该网站提供“广告支持”的免费图书,下载时广告和图书内容被组合在一起。这种广告颇似电视荧屏下方的滚动字幕广告,可以在读书时“消费”广告。Wowio的CEO David Palumbo自信地说他们已经创造了一个新的商业模式,并且这个模式将不再受阅读形式变化的干扰。

Rosetta Books的老板Arthur Kleban off是一个与Wowio签订合同的出版商,他认为这种模式不同于那种固定、捆绑的嵌入式广告。阅读时广告随机滚动出现,甚至可以减轻阅读疲劳,广告主也更容易接受这种形式。他说:“只要作者和出版社不反对,为什么不呢?”他当然意识到,一些作者和出版社还是无法接受这种模式的。据Wowio公司称,他们正在和牛津大学出版社(Oxford University Press)等“很多出版机构”洽谈引入这种模式,但是还没有任何大的出版社决定在近期签订类似的合同。

目前,Wowio已经有了几个广告“大客户”,他们为每条广告插播付4到64美分不等的费用,读者在下载图书时就同时下载了广告内容。Wowio根据下载量,将广告收入按比例分配给出版商。为了获得这些免费图书的下载权,读者必须填写一些自身情况的表格。而广告客户通过这些信息,选择读者进行有针对性的营销活动。

这个模式会前景广阔吗?“现在评价还为时过早。”Klebanoff认为,“真要说我们已经找到了令人兴奋的电子书的发展道路,那太夸张了。不过这依然是一个值得尝试的试验。如果有足够的广告客户支持它,那么它将吸引更多的注意。可是如果没有足够多的出版商加入、没有足够多的读者参与,那么就算是免费下载,广告客户也不会再会为这个模式掏钱。”

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