2006年下半年到今年上半年，出现了许多出版巨头纷纷抛售教育业务的现象，在大家似乎都不再看好教育出版的同时，培生教育集团却逆势飞扬，新近更是从
在中国市场，培生和它温文的女掌门人一向低调。然而低调并不代表培生中国进程的停滞。从2001年才在国内逐渐恢复业务的培生，到去年为止，在国内的业务总量已提升了5-6倍。在一个日渐低迷的教育出版的中国市场中，培生的世界性的经验和它的中国选择，无疑会给中国的教育出版人带来颇多警醒。
读书报：1996年起，培生教育集团就在北京设立办事处，与其他一些动作频仍的跨国出版巨头、如贝塔斯曼相比，培生似乎非常低调，业界甚至用“小心翼翼”来形容培生的扩展步伐。那么，培生制定的中国发展战略是什么？
桑建平：非常感谢业界对培生教育的关注。十年来，培生得到国内出版界的大力支持。低调确实是培生教育的一贯风格，但这并不意味着她仅仅观望或迟缓。因公司结构调整，培生教育实际上从2001年才在国内逐渐恢复业务，到去年为止，我们在国内的业务总量已提升了5-6倍。记得我们在与国内出版社交流时不断所说的，教育出版不仅需要优质内容，还需要以客户为中心的服务。培生教育在国内的战略就是为本土的老师、学生、学校提供整体教育解决方案和服务。
读书报：十年间，包括通过并购成为全球最大的教育出版机构，培生的中国发展战略是否有过调整？调整的原因是？
桑建平：在前些年，培生教育在国内的策略和多数国外出版机构一样，主要是授权经营。这两年，我们加大了对终端用户的覆盖和服务。调整的原因就是我上面提到的。
读书报：在中国的高等教育领域，培生目前的合作伙伴是？目前合作的项目有哪些？
桑建平：我们在高等教育领域的合作伙伴一直比较稳定，有的已经合作了10年，如人民大学出版社、清华大学出版社。目前，她们仍然是我们的优秀的合作伙伴。目前，我们的合作伙伴更多了，包括高等教育出版社、华章、电子工业出版社等等，其实我们和她们也合作多年，一致非常稳定。合作项目涉及到多个学科的教材合作出版、合作推广、合作改编、中国版教材等等。
读书报：相较于高等教育出版业务的成熟，培生在中国的中小学教育出版领域可能还处于开垦阶段。中小学教育出版领域业务的拓展是否是培生下一阶段业务的重点？目前有没有合作伙伴？合作的项目有哪些？
桑建平：在基础教育领域，我们与外研社、北师大出版社、人民教育出版社等一直有合作，合作出版了小学与高中部审新课标教材，教师反馈一直不错。基础教育领域受政策影响的程度较大。
读书报：那么，归纳而言，目前，培生选择合作伙伴的标准是什么？合作的方式是？
桑建平：我们有两个主要原则，一是否可靠，二看双方的合作意愿、合作模式与合作能力。这两点下又包括一些具体要考虑的要素。合作模式主要取决于合作项目、目标市场而定。
读书报：随着政策的开放，培生与合作伙伴将有什么更进一步的合作？在高等教育领域和中小学教育领域，培生下一步将有怎样的计划？
桑建平：国家“十一・五规划”和“科技发展纲要”都把科教兴国作为国策。在未来的3-5年里，国内教育领域，整个终身教育领域，都有相当大的发展机会。我们希望能够把握住这个市场发展机会。
读书报：您认为，与汤姆森、麦格劳―希尔、麦克米伦等其他国际教育出版集团相比，培生的优势是？
桑建平：我个人认为每个公司都有自己的优势，在国际市场，每个跨国企业又都面临优势再造的问题，关键是怎样在国内市场建立自己的独特优势。培生教育无疑拥有较多的内容资源，但我说过，仅有优质内容是不够的，内容也许不再是王者。一个出版社对顾客需求的深刻把握、快速反应、提供整体服务的能力、与用户长久的关系等都是企业的竞争优势。我们力求培养这些优势。
读书报：近几年来，由于政策因素，也由于行业竞争的惨烈，包括行业竞争的无序，导致中国教育出版行业整体利润下降，不少教育图书出版社的销售额和利润大幅缩水，不少教育出版人对国内的教育出版市场发出悲观论调。那么，培生如何看待现在和今后的中国教育出版市场？中国的教育出版有没有可能走出目前的低迷态势？
桑建平：在我个人看来，这是行业发展中的问题，也许是好事，因为市场逼着我们变革。要走出你提到的市场低迷状态，需要减少大量低水平的重复，而这就需要减少市场垄断和地方保护，加强对原创优质作品的保护，这样才能有一个公平竞争、优胜劣汰的环境。从出版社的层面讲，要认真研究顾客需求和行业发展，尽早进入无竞争的蓝海。
读书报：2006年下半年到今年上半年，出现了许多出版巨头纷纷抛售教育业务的现象，在大家似乎都不再看好教育出版的同时，培生却逆势飞扬，无论中小学教育出版市场，还是高等教育市场，销售额和利润持续攀升，其中的原因何在？
桑建平：教育出版业和其他行业一样都有发展周期。及时认清行业的发展变化、及时做出战略转型是很重要的。其他公司选择了不同的转型策略。培生教育较早地开始了转型，只是结合她的优势，没有脱离整个教育产业。
读书报：您认为，这些成功的经验是否也适用于中国市场？培生会把在其他国家如美国等地已经被证明非常成功的模式如“Pearson Choices”项目、视频教学、网上测试等业务复制到中国吗？
桑建平：集团成功的经验无疑对我们有很多启发作用和帮助。但在国内我们还得结合国内的实际情况，在满足本土教育需求上，我们还不得不“小心翼翼”，不能简单复制。
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