畅销图书《猜猜我有多爱你》出版社：少年儿童出版社
32页，定价29.8元，从第一页翻到最后一页，只需要17秒。全书只有499字。当时拿到这本书时，几乎所有人都没有猜到就是这本创2005年单本图画书最高定价纪录的图画书会以相当快的速度销售，
营销的起点
在图画书里，优秀的版权决定了畅销的基础。在2003年，少年儿童出版社与信谊公司共同成立了上海上谊信息咨询有限公司，“上谊”公司把开拓和培养图画书阅读市场放在了优先考虑的位置，从2003年11月到2004年10月，“上谊”团队在马永杰女士的带领下花了整整一年时间讨论出图画书的出版选题和计划。慧眼识中《猜猜我有多爱你》，并邀请了著名儿童文学作家梅子涵教授主持该书中文简体版的翻译工作。
《猜猜我有多爱你》是来自英国的图画书，1995年初版，由山姆・麦克布雷尼（Sam Mc Brantney）文，安妮塔・婕朗(Anita Jeram)图。单从出版年份上来看，这本图画书还算不上经典，但是它有一股直接打动人的力量，因此在世界范围内很快得到了读者的支持，畅销1500万册。该书获得1996年美国书商协会年度图书奖童书奖，美国教育协会“教师们推荐的100本书”,入选美国收录44部本世纪最重要图画书的《二十世纪童书宝典》。“上谊”和少年儿童出版社决定把它作为重点营销产品推向市场的一刻，也使它成为第一本把“爱”，人类最温暖的情怀用图画书形式表达给中国读者的作品，至今，“上谊”以此书为开端的图画书定价体系也成为了现在整个图画书定价的标杆。
2005年初的图画书市场是充满疑惑眼神的，每个印张10元的定价系统堪比画册，而六五折批销，不允许退货的销售政策也让所有的新华书店望而却步，让刚接触图画书的家长惊讶不已。而《猜猜我有多爱你》在印制上更有独特要求,为了保证该书任何一种版本都和原版从开本、颜色到文图位置100%的一致性，该书的全球所有版本都将由英国出版商指定并监制印刷。从申请到最后货运到栈起码半年，何况要是申请错过了英国方面的印刷周期，就将等待来年。这就要求该书在首次印刷数量的确定上，要对整个中国童书阅读市场上，在营销预测上有准确的判断。最终，决定首次印刷30000册。业内最关注图画书的人士都惊呼这个数量在图画书市场销售上是个不可能完成的任务，当时惟有的几个图画书出版机构更多的是在论证能否首印7000册达到盈亏平衡点，而首印30000册不啻成为行业中一瞬间最受关注的焦点。
也就是从这一刻起，“猜猜”的每一步都让人猜不到。
从“红泥巴”到“当当”
和其他畅销书不同，《猜猜我有多爱你》从推广和销售都是立足于网络。
跨入新世纪后，网络的快速发展冲击着传统的生活领域和行为方式，成为了读者们获得信息的快速通路，而网络购买成为了年轻父母能接受的消费方式并使之成为习惯。于是，《猜猜我有多爱你》的营销就把网络传播作为第一推广途径，把适应网络影响和消费的类型读者作为目标人群。
在宣传预热上，该书出版之前，就已经在网络信息传播上闹得沸沸扬扬，先是有多位专家在各种有关儿童阅读的演讲会上讲述了这个故事，其时，该书中文简体版即将由少年儿童出版社出版的消息得到确定。一时间，网上网下的妈妈群体间开始广泛传播这一故事，而少年儿童出版社组织相关爱好者，将这一故事用FLASH的形式提供网络下载，于是该FLASH成为妈妈讲故事的首批“试用教材”。
在该书正式出版前三四个月，不断有读者致电出版社询问该书何时出版、怎样才能买到，一个如此简单的故事，却通过口碑相传，成为了2004年年底整个童书市场期待揭晓的悬念。
在从悬念走到揭幕的过程中，以“红泥巴”网站为首的一系列童书推广网络平台居功至伟。作为知识型年轻父母群体的网络聚居点，“红泥巴”网站从该书的推广策划到阅读指导、评论指引都成为了整个推广活动的中心，其创始人阿甲更是在首都图书馆等一系列阅读推广活动中以该书为主要讲解内容。而梅子涵教授在包括新浪视频互动采访等一系列网络活动中将该书作为“母爱”启蒙，亲子阅读的典范故事介绍。少年儿童出版社则将梅子涵教授讲解该书的活动摄制刻录，免费提供各大门户网站做链接下载。
该书在2005年5月正式上柜，当月网络销售4651本，而九九读书人则创造了一个月销售860本的单销售单位单本图画书单月网络销售纪录。直到2006年，这一纪录被当当网少儿书店刷新。
由于该书在营销策划中立足于网络传播，口碑相传，所以在铺货上，主渠道几乎为零，在开卷销售记录上也根本无法看出其畅销的业绩。而该书的网络销售一直占据着其销量60%的份额，而这其中，当当网少儿书店又占据着70%的网络销售额。
当当网少儿书店自王悦到任后，抓住了网络消费群体的购买习惯和特质，把突破重点放在图画书领域。不仅在页面资源分配上，更在推荐力度上倾向图画书的销售。销售就是最好的推广，让读者获得书就是最成功的影响。基于此，“上谊”公司和出版社从页面设计到内容提供，新闻链接上都和当当网即时沟通，积极配合。少年儿童出版社甚至专门就该书推出了电子杂志“猜不中的爱，猜不中的图画书”，不仅征求各类的续写文稿，更提供读者以当当销售网页的链接地址，并让读者可以在巨大的该书电子内页上能够留言，留下所爱的人的姓名……我们的爱沸腾了，网络也沸腾了。
《猜猜我有多爱你》2007年前5个月，在当当网少儿书店销售5036册，位居图画书销售榜冠军，“上谊”公司2007年4月以18万码样荣任当当网图画书经销商销售冠军……几乎在任何一个销售图画书的渠道中，该书都位列前三。
从“红泥巴”到“当当”，不仅是该书从推广到销售的过程，也是该书营销策划转型的过程，那下一步怎么走呢……整个童书出版业又在猜测。
最后的突破口
在该图画书网络销售稳步增长，在大城市有了稳定的类型读者后，如何开拓新的市场成为了营销的新课题。
数据表明，图画书的发展与人均收入的状况有非常密切的关系。比如台湾，在1976年左右人均所得达到1000美元，在1980年增长到2000美元，也正是在这两个阶段，台湾图画书有两次飞跃的发展。在中国内地，浙江和江苏居民人均消费绝对值在2005年突破了万元，人均GDP接近2000美金。所以2006年下半年开始，我们把营销重点放在江浙上。如何才能最直接地影响到江浙的年轻父母这一目标人群上，教育培训推广机构成为了突破口。
首先是把图画书“课件化”，出版社与江浙的教育培训机构将图画书的内容分解成幼儿园或者小学低年级的教习形式，穿插问答和知识类识别。然后将“课件”提交相关教育管理机构的课题研究组推敲。最后以观摩公开课的形式向地区内的幼儿园、小学老师进行演示教学，在教育培训机构的促进下在地区内进行推广教学，使图画书成为“准教材”，使老师成为种子故事人，影响父母从影响孩子开始，影响孩子，从影响老师开始。
“去影响对孩子有影响力的人”，这一营销主题的实施使我们获益匪浅，仅仅半年中，《猜猜我有多爱你》通过2个教育培训机构就实现了推广销售15000册的目标。在浙江和江苏的30%的幼儿园，10%的小学阅读教学中，该书成为了指定讲解材料。
《猜猜我有多爱你》首版印刷至今，在大部分时间不被主渠道支持的情况下，通过营销推广，创造了单本销售突破十万册的佳绩，不仅是图画书里的营销奇迹，也是整个童书界的出版奇迹，而它的未来，对我们来说也将是我们永远无法猜中的谜。
 |
