杭州读者发现，这一个月来，博库书城（浙江省店的门市店）的打折书特别多。9.5折、9折，甚至7折。和新华书店以往某一门类图书的促销打折不一样，这一次的打折图书居然是全品种，有新书、常销书，甚至畅销书。而且这次，浙江省店足足打了一个月的折扣，还没有停下来的意思。
一场“橙色风暴”首先从博库书城
何为“低价适销书工程”？“要我给低价适销书下一个定义，那就是，流通毛利基本不变（在浙江省店保持4折），低进低出的正版适销出版物。”周立伟说。
周立伟解释说，所谓“适销”，就是基于长尾理论的那个尾巴，包含畅销和常销书、适合销售的图书。“据我的判断，未来的图书市场一定是个性化的需求，适销出版物在流通比例中的构成会越来越大，对出版社的贡献也会越来越大。”按照传统理解，畅销书是满足大众阅读需求的，但显然，周立伟另有看法。“记住我的一句话，畅销书满足了有共同需求的小众，适销书才是满足了不同需求的大众。”
一般来说，出版社批给浙江新华的图书为6折，而只要出版社批给浙江新华的图书走到5.5折以下，浙江新华一律以“低价适销书”形态给读者做展示。“我要提醒读者注意的是，低价书不等于库存书。”
相较于其他商品，图书定价本来就低，折扣对读者的吸引力究竟有多大？再者，作为个性化的精神消费品，“不喜欢的，送给我也不要”的现象会不会产生呢？浙江省店副总经理金琳告诉记者，“低价适销书工程”启动以来，28天的时间，共销售图书76.74万册，1379万元。“在我们的监控中，品种比例为4.5%的低价适销书占据了我们13.3%的销售。”
“没有没人要的东西，只有接受不了的价格。”周立伟说，市场最敏感的是价格，价格一旦偏离市场需求，则销售无法产生。虽然他从理论上得到了这个结论，但还需从实践层面来检验。“杭州庆春路新华书店前段时间十周年店庆，打折，一天销了132万，我问该店经理，到底什么书好卖，他说，什么书都好卖。原来不好卖，价格一合适，什么都好卖。”走进博库书城就会发现，过道、走廊，甚至楼梯，都坐满了捧书在读的读者。“我让营业员不要赶这些读者，甚至还要给他们提供更舒适的环境，是基于培养未来的图书消费者、培养读者阅读习惯的考虑。但我又想，是什么让他们坐在书店看书，而不是把书带回家安静阅读，显然，喜欢而钱不够，是价格制约他们带书回家。”
“可见，不同层次的读者对价格的适应度不同，构成了对同一商品的不同价格承受群体。从前，我们只看到买书的读者和不买书的读者，实际上，事情往往未必是非黑即白，中间的一大群可买可不买的读者我们没有做过多的考虑。”周立伟说。
“低价适销书是对统一定价制的有益补充，今后，浙江新华农村店中的低价适销书规模要占到30%到50%，让更多的农民看得起书。”
按照浙江新华的规划，今后，“低价适销书工程”要不断扩大规模，进入常态。据记者了解，现在，已经有414家出版社的产品被纳入工程中。
一位出版社社长私下向记者表示，他欢迎“低价适销书工程”，但有一点，为什么要上游让利？
就此，周立伟给记者的回复是，上游可以通过增量来收回部分损失的利润。“而且，总比积压形成库存的好。这里要注意的是，目前出版业关于图书的定价是出版社的主观定价，主要根据历史经验、一定成本和个人素质在定价，一不留心就会离市场很远。而且，加不加入低价适销书工程，什么时候加入，什么时候退出，出版社都是自行决定的。”
经济科学出版社社长罗志荣的担心是，低价的刺激，个体的效果非常好，而群体的效果一般。“比如，一群人在看戏，一个人站起来了，效果很好，但是，如果全体都站起来，效果就等于大家都坐着。当其他省店都做起来的时候，当波段性的降价成为常态，对读者的吸引力有多大？”
周立伟认为，消费者永远对价格是敏感的。而且，“站起来就是进步。在人遮人的情况下，不仅有站起来的，还有搭梯子的，还有上树的，这就是市场经济”。
周立伟承认，“低价适销书”是一个尝试，他希望更多的行业人士批评这个尝试，让这个尝试臻于完善。“现在，低价出版物市场太乱。盗版、盗印，非法出版物充斥这个市场。如何建立一个统一开放、竞争有序的低价出版物市场体系，需要有人思考和探讨。”
记者在博库书城观察低价适销书销售的时候，发现一位农村大娘拿起了一本打7折的《士兵突击》准备付款。她对记者说：“这个电视剧我很喜欢，原来觉得没有必要买书，现在打折，也不是很贵，就买一本放家里吧，可以和电视对照着看。”
