文学网站的生存，在业内是个老生常谈的话题。版权、规模、品牌，以及作者培育方面的困局如今日益凸显，不仅严重地制约着文学网站的进一步发展，甚至威胁到了它们当下的生存。那么，几千家文学网站的出路又在哪里呢？一些成功者的经验或许可以借鉴。
侵权与盗版是没有出路的
早在2005年，中文在线反盗版联盟在版权局的支持下，联合国内各大出版单位以及数千位作家以及大量的优秀网站，积极开展了有效的维权活动。除了“在线反盗版联盟”启动网络维权百日行动打击盗版，他们和中国作家协会联合推动了全线维权工程。
中文在线董事长兼总裁童之磊说，目前的中文在线反盗版联盟是一个权利人自发的维权组织，包括个人权利人、机构权利人和专业的权利人士，也包括相关的版权专业人员，通过维权调查等方式来保护权利人的利益。通过这样一种机制的建立，推进中国知识产权的保护。“联盟成立以来，在很多方面取得了长足进步，尤其是有线互联网维权、无线互联网维权、版权审核以及全国律师维权网络。现在涉及的作品数量数千部，涉及的案件上百部，极大地推动了网络版权环境的建设，有效地改善了网络侵权状况，比如说门户网站进行了主动的清理，下架了数千部作品。2005年，无线互联网业越来越多出现盗版侵权，当时受几位作者的委托，我们受理了当时被称为‘无线反盗版第一案’的盗版案件，在行业当中引起了非常大的反响。”
目前，中文在线反盗版联盟的工作流程有一整套明确体系，从获取授权到查证，权利人确认到最后的提起诉讼，时间不超过32天，被国内知识产权界称为“32天现象”，有效地保证了把诉讼追讨的时间控制在可控的范围当中。
如何使优秀文学网站的作用和价值进一步强化凸现，中国版权协会常务副理事长张秀平提出三点建议：“首先，文学网站要更加充分地扩大主流传统文化的影响力，没有优秀的传统文学作品作支撑，网站就不可能有强大的生命力；其次，要号召文学网站营造绿色的网络氛围；第三，应该以更加丰富多彩的内容满足国民全方位、多层次、日益增长的网络文学需求。”他说，必须采取有力的措施，做好网络文学作品的版权保护工作。通过在全国范围内开展优秀的文学网站、网络作品以及网络作家的评选活动，建立完整的运作机制。作为中国版权保护协会以及中国版权保护协会反盗版委员会，更有义务搞好网络文学作品的版权维护，4月中旬中国版权协会召开的年会，主题即是“网络环境下的版权保护”，只有用大版权的理念才能统帅版权保护工作。
品牌与创新才是成功之道
网络文学作为电子出版的一部分，正在逐步成为传统出版商选择素材的前沿阵地。虽然具有低进入门槛的特性，但电子版权交易模式和盈利途径的单一，也造成了电子版权开发成本比较高，进步缓慢的状况。“文学网站要想有出路，必须实现规模经营，创造品牌效应。任何产业初期都会经历这样一个过程，从量变到质变，未来经营者一定要通过市场的竞争手段产生一些有势力、有规模、有影响力的名牌站。如果不能迅速找到自身的发展战略，没有特色，未来的生存就会有困难。”林虎说。
网络文学平台支撑需要创新，而目前的现状是，网络文学平台流量很大，会员数量很大，体现出来的价值却很小。林虎表示，必须要借鉴传统产业优秀的经验，甚至尝试寻找鼠标和水泥的结合点，进行盈利模式深度的探索。“平台价值的挖掘还是有空间的，要看怎么把流量变成价值。目前我们在尝试为平台上的会员提供更多的增值服务，其中包括个性印刷以及开发会员和增值服务。”林虎认为，文学站点的出路在于是否有创新的团队，网络文学是提供图书的，核心需要图书运营方面的专业人才，包括营销、增值服务的开发，以及对数据的分析等等。
2003年创立的晋江原创网是比较著名的女性文学网站，女性作者和读者的比例占93%，目前通过网站的渠道正式出版的图书已有200多种。谈及成功的经验，网站主编刘旭东说，晋江原创网刚刚开站的时候，就已经有一批优秀的作者，比如明小溪。“我们觉得她有一定的发展前途，就先后找了若干家出版商，费尽周折才得以出版，结果一发而不可收拾。”刘旭东说，“这就反映出了网络文学最大的特点，读者的选择高于一切，尽管有时候我们也不知道方向在哪里。”
六年前，红袖网站的总编孙鹏最大的愿望，就是能赚上1万块钱。他尝试了各种办法，就是赚不到。2005年，红袖曾投了几十万进入出版领域，但书出了，钱收不回来。于是又回到网站经营上来。到2007年，随着整个市场的规范，特别是网络付费阅读的实现，红袖终于能够挣钱养活自己了。但孙鹏说：“从2004年成立，我们已累计直接投入了500万元，但是到现在为止还处在是盈亏持平的阶段。”
中文在线旗下的17K网站走了一条简捷的路子。开站之初，他们先钻研行业里最领先的网站是怎么经营的，集中大量的资源做原创，推自己的VIP付费平台，提供有偿阅读的服务。他们邀请了网络上非常知名的人物去17K开自己的书，经过一段时间的发展以后，问题出现了：在网站上看书的人很多，但是真正交钱的用户比例可能是1%，或者是5%，但是绝对不会超过5%。
“之所以造成这种现状，原因可能有两个：一是盗版网站，蚕食你可以收费的渠道；二是本身的模式上存在缺陷。所以，除了沿用按照千字收费的标准，我们会尝试新的方法，比如按照一本图书的定价，或者是尝试包月的形式。在用户选择付费阅读的时候，每订阅一章节一千字的时候都可以面临选择，每次选择必然会流失一批用户。”该网站的一位负责人说。但尽管如此，他们仍然认为值得尝试。另外，无线阅读是一个相当庞大的市场，所以他们希望17K网站打造成任何人在任何地点、任何时间都可以通过收集设备而阅读自己想阅读的作品。充分满足用户不同的阅读体验，才能真正达到平台的作用，才有可能使网站服务尽可能多的用户。这才是网站怎么能走向综合化、成功化的标志。
是产品不够，而不是产品过剩
文学网站发展到今天，经历了三个阶段。第一阶段，把纸质出版物集中到网络，方便大家阅读；第二阶段，引入原创作品，有了质的变化，每天以更新的方式吸引读者浏览，流量和用户迅速崛起；第三阶段，网站尝试VIP阅读的新的收费模式，首先把在网上的约束转化成新的商业行为，产生真正的价值。正是因为有了收费平台，才造就了专门靠网络原创谋生的作者。
此外，国内目前有1500家电子图书网站，原创网站其中占5%都不到。没有人做培育，仅仅靠转载其他网站，且没有经过作者、出版社或者是原创网站的授权，类似的网站规模小、数量多，也分流了数量众多的电子书作品。
每个文学网站都有注册的作者、会员，都是数以万计甚至数以几十万计，这么多网站，这么多作品，我们真有这么大的需要，有这么大的市场吗？有专业人士认为，如果供大于需的问题存在，那么肯定会优胜劣汰，有一些网站活下去，另一些网站则销声匿迹。而林虎的观点恰恰相反，他提出，目前面临的是产品不够，满足不了消费者的需求，还没有出现产品过剩。文学站点虽然多，但90%以上是没有自己提供产品，只是在借用别人的产品。所以不存在产品过剩。然而站点这么多，确实对会员的分流带来比较大的影响。林虎说，国内市场图书发行行业渠道集中度非常低，如果说一开始就能找到很好的盈利模式，也不会经过多年的培育。做图书零售有一个门槛始终迈不过，即物业、租金，20%的租金是死的，除了买货最大的成本就是租金。文学网站的运营也一样，如果仅仅把眼光盯在卖电子书的内容上，可能跟实体书店遇到的问题是一样的，必须把眼光放开，进一步挖掘平台和会员的价值。只要扎下根来找到合适的模式，就能够在市场上占据主导地位。
