法兰克福书展参展攻略

编者按：每年10月，世界最大的出版盛事――法兰克福书展都会按期举行，这里汇聚了7000多家参展商，30万参会者，在短短的5天时间里，参展者要想通览全展至少要步行35公里，速度更是快得要每半分钟看完一个展位。因此，如何在法兰克福书展这样一个信息超密集、工作超

香港联合出版集团董事长　赵斌法兰克福书展，是个怪物、巨无霸和金矿

法兰克福书展绝对是个怪物，它怪在哪里？第一，它是一个市集，传统意义上的市集要么是靠近原产地的，要么就是靠近买家的，而法兰克福书展的主要卖家始终是英美两国，买家早期是拉丁语系国家，比如法国、意大利，后来又加入了亚洲的日本，现在还有中国内地、台湾、香港和澳门，以及韩国。德国既不是主要卖家也不是主要买家，凭什么能吸引到世界出版商，就凭这一点，大家说是不是很怪？

第二，它是一个巨无霸。如果把摊位全部走一遍的话，大约有35公里，其中英美馆有6公里，真是一个大摊子。但是书展每年还在继续增加参展商，图书品种和参观者，因此在这么宏大的展览如何有的放矢，这是又一个问题。

第三，就是圈子问题。参加书展的人很少能当主角，更多的只是陪客，这种圈内外的阶层差别是很明确的。另外中西方文化不对等现象也不能忽略。我们都知道，日本在世界GDP的排名是第二位，但是日本在法兰克福书展上从来都没有摆脱第三世界国家的地位，这并不是说日本的出版做得不好，而是因为西方文化一直是主流，东方文化基本上就是一个配菜而已。

尽管法兰克福书展有诸多怪处，但是不得不承认没有任何一个书展、或者出版贸易形式比它效率更高、更有效。首先是买卖版权，这是它的基本定位；第二是选题启发，因为书是靠启发和灵感来的，有时候在书展获得选题启发价值比版权买卖更重要；第三就是认识同行，出版是一个思想交锋和交流的行业，法兰克福书展就是让全世界的出版人走到一起，对于出版界的领导人来说，这是一个了解趋势的地方，是书和人聚集的地方。所以，法兰克福书展是个怪物，也是个大金矿，必须要去，而且必须准备好攻略才能有所收获。

攻略的第一项就是要明确“我是什么，我要什么”。世界出版产业有一个地图，它跟我国出版社的专业分工不同。国际出版业是按渠道分三大类：教育类，专业图书的出版类，包括出版、法律、经济学以及科学技术和医学等等，最后是大众图书包括小说类、非小说类等。书展中的产业分类是按地区和语种划分的，每个展馆都有出版产业的几个大板块。所以出版社必须明确自己的归属种类，如果找不到自己同类项，就很糟糕。还有就是“我要什么”也要提前计划好，每年书展至少有30多万个品种，如果不做准备绝对是大海捞针。我们至少要了解那些大出版社情况，如果有业务要谈，至少从五月底到六月初就开始约，这些出版社的标准约会是半个小时一个，密密麻麻的，所以如果不做准备，基本上就是白去。

除了上面必须预习的几个主要问题，一些琐碎的细节也不能忽略。比如着装和装备。我到书展上一看，就知道谁是常去，谁是个生手。常去的人很利索，穿得整整齐齐，在里面走得很快，但是你看不到他的疲惫和汗流浃背；生手拎着大包小包大汗淋漓，甚至领带也松松垮垮的。所以着装上要里薄外厚，带着大衣，因为法兰克福的10月很冷，容易感冒。女同志别穿高跟鞋，35公里路高跟鞋吃不消。录音机和相机也是必需的，来不及记谈话就用录音机，来不及抄的目录可以用照相机拍下来。一定自备水，因为展场卖的水又小又贵。另外，法兰克福没有像样的中餐，对于只认中餐的人是个问题，而且我们的展商有一个不好的习惯，老爱在场地里吃盒饭，弄得到处饭香四溢，这个绝对不好。我认为中国人出去，一要忍着吃西餐，二要有国格，一定要对着装和谈吐严格要求，更不能在场地里吃盒饭。

此外2009年中国作为法兰克福书展的主宾国，很可能不会一帆风顺，准备要做早现在开始都不过分。法兰克福书展我去了好多次了，对它又爱又恨，但是你问我还会不会去，我还是会去，非常积极的去。

德国图书信息中心主任　王竞中国在法兰克福还有更多的参与机会

从前法兰克福书展最主要的角色就是贸易平台，但从卫浩世开始，大家就已经不再满足仅仅是一个贸易的定位，现在的新主席博斯上任之后，更带来新的思路，比如法兰克福书展是应该为整个书业出版中各种环节、链条，提供一个贸易交流的场所，包括出版商、中盘商、书店经营人，还有印刷商、软件提供商、甚至是书架制造商。现在又出现了新的趋势――图书衍生品，比如说少儿社衍生出来的毛绒玩具等等。而中国也是造纸和包装大国，现在已经有中国的参展人敏锐的嗅到了这些非书品的贸易机会。

此外，法兰克福书展上还有很多可供中国出版商参与的机会。首先是两个奖学金项目，一个是First-Time-Seminar，免费邀请各国一些在出版上有创意、有潜力的小型出版社参展，希望帮助他们展现自己的实力和与国际同行交流的机会。德国图书信息中心每年都替法兰克福书展选择能够参加邀请项目的出版社或者文化公司，可惜的是，中国绝大部分出版社都超过了这个邀请的资格。第二个奖学金项目叫Fellowship，邀请各国家在出版业做了三年至五年以上的编辑或者版权经理人，让他们在书展前的一个星期甚至十天相聚在一起，带他们参观德国优秀的出版社，带他们在德国旅游，让他们了解德国出版业，然后还给他们提供相互讨论的机会，最后还邀请他们重点的参加法兰克福书展各项有意义的活动。

事实上，有一个非常值得参与的项目，却一直空缺中国出版人――版权经理人大会。它在每年书展开始的前一天下午举行。我在那儿只看到过一个中国人就是李朋义先生，当时他是作为演讲嘉宾坐在台上的。版权经理人大会是法兰克福书展的唯一一个顶级专业人士的交流大会，每年都选择一些前沿的话题，并让最有发言权的权威们来释放他们的思想和声音，可是这个大会从来没有中国出版人去听，也没有中国记者去听。我认为，中国出版界要想让世界了解自己，不仅要登台演讲，而且要出席各种各样最重要的国际活动，这样才能显示我们在国际上的地位和作用。

法兰克福书展里还有一个文学和版权代理商中心，这里一张桌子挨着一张桌子，版权代理人高密度地卖版权，他们和大家在其他场馆看到的版权经理人不一样，这里的版权比较便宜。