每年以超过40%的速度迅猛增长，年销售码洋直趋3.9亿元；目前除南昌本部外还拥有北京、上海、杭州三个图书出版中心，动漫基地、吉德堡英语学校、小太阳数码科技教育有限公司、二十一世纪童书馆，二十一世纪正在“快跑”，布局产业链上的每一个环节。
张秋林:二十一世纪出版社社长兼总编辑
在他25年的出版生涯里，事业历经三度起伏而矢志不渝，他带领着一个启动资金只有十万元、身处经济欠发达地区的地方小社，由弱变强成为同业中的佼佼者。
二十一世纪出版社社长兼总编辑张秋林，一个为达到目标会努力奋斗到最后一分钟的人，一个追求卓越志在必得的出版人。
读书报：从事出版工作25年，职场生涯三度起落，如何保持充沛的工作热情？
张秋林：出版和其他工作不同，你所面对的每一本书都是新的，都意味着一种挑战和一种可能，每一次机会都面临着成功或者失败，这就会让人随时随地处于一种亢奋状态，这种新鲜感，不是每个领域都能有的。我觉得生命乐趣和谋生手段能够合而为一，是一件非常惬意的事。
读书报：一位出色的童书编辑应该具备哪些特质？
张秋林：德国著名作家凯斯特说过，一个长大以后，把自己的童心丢掉的人，就不是一个真正的人。做童书出版，工作和你的童年记忆融合在一起，每个时刻都在咀嚼和回望童年的感觉，非常美好。就是这样一种无可估量的喜悦燃烧着我，不是去说教，而是带给他们快乐和想象，让孩子们爱上阅读的同时我也实现着自我成长和自我价值。就像和小孩子说话要蹲下身去与他们平视着眼睛交流一样，编辑在编书过程中，要时刻保持对孩子的尊重，保持平等对话的姿势，摒弃居高临下的说教，而且要有想象力，想象力能帮助你实现与读者的有效沟通。
读书报：童书出版如何随着时代的节奏随时调整？
张秋林：这个时代的儿童和从前任何时代的儿童都迥然不同，今天的“九零后”、“零零后”，从出生之日起，就被影视、游戏、动漫等视觉文化产品所围绕，自然而然地养成了视觉思维的习惯，他们是一群真正成长在“视窗文化”时代的孩子。要求一个从小置身于视听世界的孩子，静静地阅读厚达几百页都不见一张插图的书？这样的要求既不现实又未免苛刻。这就要求童书出版者尽可能多地加入相关元素，让童书更直观、立体甚至能吸纳最新科技。这不是盲从于市场，这种妥协是必须的，我们既要“教化”孩子也要“乐化”孩子。我们的眼界和手段也在这个过程中被不断磨练着。
读书报：之前有韩寒、郭妮、郑渊洁、杨红樱，现在你们又力捧鬼马星，你把他们的作品整合营销的非常到位，有哪些奥妙之谈呢？
张秋林：一个好编辑如同一个好厨师，同样的一拨食材，有的人手能烹出一桌佳肴，而有的人却不能。我的经验之谈在于深悟图书形态的重要性，怎样出手才会不落俗套是我脑海中每时每刻盘桓的问题。我还要培养一支这样的团队，我要求编辑们时刻琢磨问题，他们不再只做校对者和文本加工者，而是重在让文本以更人性化的呈现方式去亲近读者，最大限度地展现纸张的魅力。只有超越读者期待，才能满足读者需求。
对一个选题的判断上，我非常相信直觉，鬼马星真是才华横溢，我首先对她的作品“一见钟情”，而后用我们的品牌说服她，用我们的诚意打动她。为了与这位新锐作家合作，我整整看了她200多万字的作品。现在，鬼马星成了二十一世纪出版社的签约作家，我们联合台湾的二十一世纪出版社在海峡两岸同步推鬼马星作品。为此我们把台湾二十一世纪出版社的总编辑也请过来，与作者一起对推理的细节进行切磋、打磨。在着力从宏观层面上对出版资源进行开发和提升的同时，我们在实践中从微观和具体层面为编辑培养了一种好习惯。德国著名出版人威特・布莱希特的一句话让我刻骨铭心：一个好编辑必须陪初出茅庐的作家一起走上十年甚至二十年，当这位作家名满天下时，编辑才算大功告成。
读书报：谈谈与当当网的合作，听说你们2011年的目标是在网络销售上突破亿元大关。
张秋林：作为第一家和当当网进行战略合作的出版社，目前我们的销量已经做到了全国出版社在当当网的第一名。2008年我们的销售是2200万元，在尝到了网络销售的甜头后，我们不断提供适合网络销售的产品，这个先机我们是“抢”到了！打开当当童书类的畅销书排行榜，可以看到好多我们的产品。2009年的原订任务是销售达到4000万元，现在看可以达到4500万元，百分之百的增长率，2011年，我们的销售目标是在当当网上销售过亿。
网络销售的产品，和地面店的销售有明显的不同。我们引进的图画书“不一样的卡梅拉”系列，出版以后某省的新华书店要包销一万套，结果退货了8000套。但是在当当网，一推广就红了，说明这套图画书非常适合网络销售，它的读者群是三到八岁的小朋友，这些孩子的父母基本都是都市白领，喜欢从网店购书。而且她们都有自己的网上社区和网站、QQ群，网上购书她们可以随时随地交流阅读的心得体会，“不一样的卡梅拉”网上评论达2万多条，是当当网评论最多的书，正是读者的口碑造就了卡梅拉销售的奇迹。目前网络购书已经成为一种时尚，或者称之为习惯更确切一点。
读书报：你们还是最早结盟民营渠道的，目前民营渠道销售在你们的总销售中所占比重大体多少？
张秋林：我们在2002年就开始大张旗鼓地开拓民营渠道的销售网点，现在大家的观念开始变了，柳斌杰署长明确提出：要发展民营渠道，要把它纳入新闻出版的管理系统之内来。民营渠道销售存在巨大的潜力已成为不争的事实，我们社图书的整个销售结构，民营占到了50%，网络10%，主渠道40%，形成“514”结构。我们提出“打通任督两脉，引领童书市场”的口号，任脉是产品线，督脉是销售线，只有任督两脉上下贯通，才能在图书市场上左右逢源。
读书报：在两岸三地你拥有众多的合作伙伴，他们大多为私营企业，算盘打得非常精细，你如何与他们相处并赢得口碑？
张秋林：那就讲讲我们和香港利澳集团的故事吧！1997年，我们两家几经磋商，合资成立了一个专门做玩具书的发行公司，二十一世纪出版社占25%的股份，利奥集团以75%的股份成为大股东。他们委派的总经理盲目决断，最后做出的产品严重积压。2001年，我们提议，以后所有的产品由二十一世纪社来提供，结果当年就做到几千万码洋止住了亏损。转手给他们做，马上又亏损，账面上约八九百万元的亏损使得这次合作以关张告终。生意没有做成却并没有因此不欢而散，毕竟，我们都是在摸着石头过河！2007年，我参加香港书展，主动与利澳集团梁振华主席联络，他热情接待了我，我把他介绍到江西来投资，他们充裕的资金、世界一流的技术与饱受资金压力困扰的江西新华印刷厂一拍即合。50多天的考察、回访，一纸总投资为3.5亿元的协议让这次合作尘埃落定，利奥集团由此顺利地进入到国内市场，现在名为华奥印务的印刷厂已经在南昌郊区矗立，业已成为江西省目前最大的彩印中心。我社绝大部分彩印图书在那里印制，品质非常好。他们为二十一世纪出版社无偿提供的6000平米物流仓库，极大地缓解了我们的库存和物流问题。这件事情让我陡生感触：人与人之间，山不转水转，凡事要看开一些，有大视野和大襟怀才能有所作为！
读书报：少儿出版要做到快速、持续地发展，可能遇到的瓶颈是什么？应该如何克服？
张秋林：少儿出版要实现快速、持续发展，可能会遇到三个困难。首先，少儿图书出版的生态环境不太理想，重复出版现象十分严重，出于利益的驱使，有的作家已沦为“写作机器”，少儿出版陷入一种泡沫化的危机中。其次，由于许多少儿出版社都受制于地方性出版集团，很难实现跨地域的兼并重组，形成不了专业的出版集团，因而很难做大做强。再者，少儿出版人才匮乏也是如今少儿出版发展遭遇到的一大瓶颈。
面对遇到的困难，我社解决之道是全方位、深层次实施品牌战略，用品牌创造未来，已形成了多条能带来稳定收益的产品线，有若干绩优板块，在每个细分市场都有领军图书，完美地呈现了“引进和原创齐头并进，经典和流行相得益彰”的出版格局。
同时，我社从产品品牌、作家品牌、编辑品牌的打造，出版机构品牌的构建以及渠道控制力等多方面入手，积极整合各种优质资源，从而形成了巨大的品牌影响力，也为我们快速、持续发展奠定了坚实的基础。
读书报：你如何看待日趋激烈的童书竞争，你如何看待与对手的“较量”？
张秋林：我觉得对手也能变成朋友。对“竞争对手”，要用欣赏的眼光去比较去学习。我们曾经把所有浙江少年儿童出版社的图书都买了回来，从选题、装帧设计到内容和营销方式，我们专门组织编辑去研究。不只是浙少，江苏少儿、明天、接力等出版社有什么长处，我们都会博采众家所长，然后再定位我们的风格。我尊重对手，我也喜欢较量。
读书报：未来的规划还有哪些大手笔？
张秋林：争取做到全国出版社市场图书前10名是我们近景目标，今年我们的一般市场图书可以做到3.5亿元码洋。
我们正在和利奥合作，将“虚拟现实”技术运用到书籍上面，这种技术可以让纸质图书的画面跳到电脑屏幕上去，实现图书和电脑链接产生动漫效果，由此解决了视听时代孩子阅读的瓶颈，新产品将在今年10月的法兰克福书展上面世，希望这种新产品将引领未来的童书市场。
 |
