破解软件业成长的烦恼

在前不久的一次经济论坛上，一些中国软件业人士就“如何让中国软件业硬起来”进行了一番研讨。连邦软件公司总裁李儒雄有感于当前盗版的盛行，发出了“盗版是软件业最大的敌人”的呐喊。

信息产业部电子信息产品管理司副司长陈冲说：“政府打击软件盗版的态度是坚决的。但在现实中，互联网、光盘等新技术手段确实助长了盗版的蔓延。”

实达铭泰总裁何恩培说：“与盗版去拼价格，永远都拼不过。”他想出了一个H－soft营销战略：即硬件、软件相结合，这样就不易被盗版了。

8月底推出的实达铭泰的《东方影都Ⅲ》和《东方遥控专家》都附带了一个遥控器，这个遥控器和电视机的遥控器很相似，但功能要强得多。它可以遥控电脑，用电脑来播放影视节目和音乐。用户不需要操作复杂的键盘，就可以用电脑看影视节目。应该说，这是一款盗版分子肯定会“相中”的好软件。

何恩培说：“我这个软件不怕盗版。没有这个遥控器，光是软件派不上什么用场。”

难道硬软结合就只是为了防止盗版吗？何恩培说：“不是。通过《东方遥控专家》的遥控器和《东方立体专家》的立体眼镜，我们大大地提高了用户操作电脑的舒适程度。信息技术是高科技，高科技应该让更多的人易用、爱用，现在的软件操作太复杂了，用老百姓喜闻乐见的方式给他们输送高科技，这才能让更多的老百姓享受到高科技的好处。”

多年以来，中国的软件公司都是靠一、两种软件产品起家、发展、壮大，产品单一。多元化发展已成为中国软件业必须思考的问题。

实达铭泰公司总裁何恩培深有感触。从3年前的不足10人的小公司，发展到今天200多人的研发队伍，产品领域覆盖企业管理、翻译、影视娱乐、游戏等领域，实达铭泰在中关村、在中国软件业站稳了脚跟。何恩培的体会是：一定要多元化发展。

何恩培说：“目前的中国软件市场还小，要支撑一个大公司，单靠一个领域是不够的，一定要多元化发展，多元化发展是中国今后几年上规模的公司必须走的路。”

金山软件公司总裁雷军说：“市场变化非常剧烈，那些只靠一、两种产品打天下的软件公司，例如几年前的‘即时汉化专家’软件，即便能够风行一时，也难以抗拒市场的突变。”

陈冲副司长说：“我们支持软件企业的多元化发展思路。”多元化发展，意味着中国软件公司所习惯的总裁兼总工程师、办公室就是开发第一线的做法必须改变。

陈冲说：“以前，我们总认为软件是一个人的灵感，现在发现，软件应该是一个团队的智慧的结晶。术业有专攻，一个人包打天下的时代过去了。”

曾经被誉为“中关村最优秀的程序员”的金山软件公司总裁雷军，现在已经不再写程序了。实达铭泰总裁何恩培虽然不是程序员出身，却跳出了程序员的思维模式，他一开始就是从产品应用的角度来看待软件。对于软件人才的培养，他有一番独到的见解。

何恩培认为，中国最缺少的不是程序员，而是高级设计师和“Coder”——代码编写员。大量的程序编写工作其实很机械，代码编写员就可以完成，并不需要高超的抽象思维能力。何恩培说：“中关村还没有培养这种基层人才的环境。新员工来了，我现在亲自教他们如何从基层的‘Cod e r’做起。我希望实达铭泰能给中关村树起一个人才培养的榜样来。”

一种软件能不能为更多的用户所接受，服务水平和市场能力起着重要的作用。在影音播放软件市场上，梁肇星的《超级解霸》有长达3年的用户积累，许多用户的习惯性选择与《超级解霸》的品牌沉淀效应该会给豪杰公司带来可观的市场份额。实达铭泰则更依赖于其团队优势与产品的创新能力及相对出色的市场能力。曾有业内人士评说，《超级解霸》与《东方影都》之间的竞争如同个人与团队的比拼。的确，仅仅靠“技术天才”梁肇星的个人发挥，不由得让人对《超级解霸》的前途感到担忧。

中国软件市场最赚钱的领域控制在IBM、微软等国外公司手中，而国内的软件公司似乎更偏爱低价策略。今年，金山推出了体验版的软件，只需要花5元钱，就可以得到一套试用版的软件。实达铭泰甚至对其东方快车、东方光驱魔术师、梦幻影像、争战天下等软件产品推出了“加1元，送软件”的“1元争战天下”活动。过低的价格确实使一些软件企业陷入了困境，低价的路线错了吗？

对此，实达铭泰总裁何恩培反问：“作为一个软件产品，单看价格难评估它的价值。一个好的软件产品难道就只值5元钱或者1元钱吗？这一次各厂商不约而同地推出这种方案，说明我们这一代软件开发商正在考虑用户的需求，正在形成自身的软件超值标准。具有完备的功能、超出用户期望的价值、亲和力强的文化，通用软件业才能走入一个‘消费软件’的时代。站在用户的立场，通过亲身的体验将用户链接到一个超值的价值链中，这才是国内通用软件的另一条途径。”