近年来，少儿图书市场出现了一些新动向。一方面，少儿图书的市场需求出现了稳中有升的迹象；另一方面，竞争不断加剧。一句话：机遇与挑战并存。但就地方少儿出版社而言，挑战大于机遇。面对新的竞争形势，浙江少年儿童出版社是如何应对的？近日，笔者采访了该社社长兼总编陈纯跃。
陈纯跃说：“打个不太恰当的比方，调整结构是要把船造得更牢固，而塑造品牌则是要把帆做得更大。只有船坚帆满，出版社才能在市场经济的大海中乘风破浪、不断前进。”
在结构布局中，该社提出了“整体推进、重点突破”的战略。所谓“整体推进”，就是在少儿出版的一些主要领域和主要的细分市场，都要有所作为，而不是“把所有鸡蛋放在一个篮子里”。所谓“重点突破”，就是要选择一个或几个市场份额较大或者处于市场成长期的领域，培育优势，努力创新，争取占领制高点。这一结构战略实施是成功的。据北京开卷图书市场研究所2001年12月的统计数据，在全国少儿图书12个按图书类别的细分市场中，浙少社在10个类别进入前10位，其中在6个门类进入前3位（包括少儿艺术、少儿文学、少儿科普、低幼启蒙等）。
陈社长说，结构调整固然重要，但当前出版社的竞争已由品种竞争转化为品牌竞争。品牌竞争包含着出版社物（产品）品牌和出版社品牌这两层意义的竞争。
据介绍，浙少社已形成多个品牌图书系列。如低幼读物中以《儿童版唐诗三百首》为代表的“儿童诵读三百首系列”，原创文学作品“中国儿童文学丛书”、“红帆船系列”，注音读物“十八个系列”等。这些书因为定位准，质量高，成为同类书中的佼佼者。
在刚刚结束的北京订货会上，该社又被评为全国“重信誉、重服务”出版社，表明了书店对浙少社整体品牌的认同。浙少社这几年版权贸易快速发展。2001年引进34种，输出44种，这是个不错的业绩。“海外出版社愿意买你的版权、愿意把版权卖给你，也是品牌在起作用。”陈社长说。
关注市场动态，加强市场营销，这也是浙少社取得斐然成绩的一招。
据介绍，浙少社采取了多种形式进行图书市场的调研工作。如委托专业咨询公司，为出版社提供月度、年度全国少儿图书零售综合数据报告，了解全国少儿图书市场状况，本社及一些主要少儿社市场占有情况。该社的计算机与多家书店联网，及时掌握出版书和部分外版少儿书的销售动态。出版社的编辑经常跑书店、批销中心，对市场情况进行调研；发行人员也及时将图书营销的信息反馈给有关编辑。此外，该社还请书店的同志上门来介绍市场情况。这种有的放矢的做法使他们少走许多弯路。
陈社长认为，关注市场、参与市场竞争，还要有开展卓有成效的市场营销的本领。这方面该社也作了一些尝试。如去年四五月间，开展了“管家琪系列图书”营销活动，安排台湾作家管家琪在内地七个城市八大书店进行新书发布、巡回演讲、签名售书活动。这个活动效果较好，2万套30万册销售一空，当月就上了全国少儿书排行榜。台湾《中国时报》前不久发表文章，认为管家琪是台湾儿童文学作家中“登陆”最成功的，她的成功就是因为浙少社“行销策略得当”。
长期以来，出版社受计划经济体制的影响，存在大锅饭和铁饭碗现象。改革开放之后，尽管这种状况有所变化，但还远不能适应市场经济条件下出版业发展的要求。浙少社作了积极的尝试。用人上，实行按需设岗、竞争上岗、双向选择、全员聘用、定期考核、动态管理；分配上，遵循“效率优先、兼顾公平”的原则，将个人收入与工作绩效紧密挂钩，出工拿工资、出效拿奖金，上不封顶下保底。尽管这样的改革还谈不上完善和彻底，但对于原来的机制已是一大进步，因而激发了全社员工的热情，促进了两个效益的不断提高。该社的改革措施，得到了全国少儿出版界的普遍好评，先后有十几家少儿社前来学习和交流。2001年，浙少社主要经营指标增幅均达20％以上；有50种图书在各级各类评奖中获奖；出版的两种期刊均被列入“中国期刊方阵”；出版社被评为全国“讲信誉、重服务”出版社，全国新闻出版系统优秀“青少年维权岗”。
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