本报讯当国内老牌啤酒厂在山东市场相并购小啤酒厂时，去年列入国内同行业十强、山东排名第二位的银麦啤酒却没有打临沂保卫战，而是“放线钓鱼”。年初，在异常惨烈的形势下，银麦公司投资1.3亿元建立了华东地区首家、世界最先进的5万吨生啤生产线，银麦人为刚下线的纯生啤起了一个浪漫而又温馨的名字——梦地纯生。采用高科技手段生产出的“梦地纯生”恰恰成为银麦人抢占市场的“撒手锏”。
以徐州市场为例，当青啤、燕啤在徐州市区的争夺战硝烟四起时，银麦却带着自己的“梦地纯生”悄悄占领了徐州市周边的区县市场；当趵突泉、青啤等老牌啤酒在市场依托地济南、青岛的大街小巷巩固市场时，银麦人却带着自己的高档纯生啤酒打入了市区的许多星级酒店。仅半年时间，银麦就悄然打入了苏北、苏南、皖北、豫南市场，成功创造了自己产品销售独特的“地域样板”。
谈到自己的市场战略，山东蒙阴银麦有限公司经理任友昌用了一句形象的语言来比喻“即使再寒冷的冬天也有青草生长的地方”。面对目前啤酒市场的竞争态势，他说：“我们现在正处在浪尖上，虽然我们无法与那些老牌的啤酒厂家抗衡，但我们有我们的麦饭石水、金银花之优势和特色。我们的策略就是避开锋芒，发展自己！”
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