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品牌裂变:期刊发展进入高速路

2003-01-23 来源:光明日报 朱胜龙 我有话说

品牌裂变出新生代家族

中国期刊市场的竞争已经和正在从数量的竞争转向质量和品牌的竞争。一些名牌期刊发挥品牌的市场号召力和读者影响力,在品牌资产的“变现”中不断裂变出新生代家族,在读者分流中营造新的市场,形成品牌刊群经营的势头。我国期刊界的“三巨头”《知音》、《读者》和《家庭》发挥品牌优势,通过读者群的科学细分,再造市场,有效地扩展了期刊的“版图”。《知音》杂志以主打产品《知音》为龙头,在读者群的分解中,推出了一系列面对特定读者群的期刊:《好日子》体现了中国小康人群的生活追求,具有都市时尚风范。《打工》以城市的中下层打工族为主要读者对象,是一本充满温情的现代生活杂志,发行1年就取得了40万发行量的业绩。以商业界人士为对象的《商界名家》也成了零售市场的畅销刊物。这些子刊的读者定位非常准确,占领市场的意图十分明确。《读者》杂志从新的视角开发读者资源,在立足城市的同时,把目光瞄准了广阔的农村市场,创办了《读者·乡村版》,将《读者》的社会影响从城市向农村市场延续。随着读图时代的来临,《读者》又及时地抓住了时机,从一般的读者群中“剥离”出高端读者,推出了高品位的读图杂志《读者欣赏》。《读者欣赏》的特点是对艺术进行通俗的介绍,用图片来反映社会,主要通过图片来组建杂志的内容。在精神上,《读者欣赏》秉承了《读者》的精髓,突显出对于人性的关怀,但又有自己的新意,是一本比较个性化的杂志。《家庭》杂志针对现在大部分时尚刊物都是面对20岁到30岁的女性,而对30岁以上女性的关注不够的市场空白,推出了《风韵》,并打出了“30岁知识女子的时尚文化月刊”的旗号,定位于高收入的知识女性。

合着市场的节拍“变脸”

我国全面建设小康社会的历史进程,为期刊业的发展提供了难得的市场机遇,营造了新的市场空间,促进了期刊市场的重新洗牌。一批实力期刊纷纷和着市场的节奏“变脸”。以强大的业外资本为依托的《三联生活周刊》,瞄准日益看好的特定市场,由半月刊改为周刊,成了名副其实的时政类期刊。该刊刊期的变化,使之在社会热点深度报道的时效方面形成了独有的优势,不断以新的“面孔”,在期刊零售市场与读者频频见面,其刊期优势很快转化成发行优势,目前期发行量已接近20万份。以“一份有责任感的政经杂志”在读者中素享盛名的《南风窗》,也改为半月刊,几期试刊,读者反应良好,给从经销《南风窗》中得到甜头的期刊零售商带来了新的商机。在南昌市的数以百计的期刊零售摊点,这两种“提速”后的期刊,都放在比较显眼的位置,看上去十分打眼。

不少大报大刊也在开发期刊资源中“掘金”。《中国青年报》瞄准新兴市场,先后推出了《青年时讯》、《数字青年》、《环球综艺》、《大教育时代》等期刊,形成了数箭并发的良好势头。《解放军报》发挥军报优势,推出了《环球军事》杂志,以大视野俯瞰全球军事态势,为读者打开了新的全景式窗口。《中国妇女报》发挥妇联组织在维护妇女儿童合法权益方面的工作优势,推出了《打工妹》,与原先主办的《农家女百事通》杂志一起,形成了期刊优势互补的竞争态势。《解放日报》总结创办《申江服务导报》的成功经验,创办了《新上海人》,以本土新锐人物及来上海淘金成功的海归派、外地杰出人才为主要报道对象,形成了自己独有的优势领域。百万大刊《半月谈》抓住新技术革命带来的机遇,创办了第一份《电脑文摘》,在这个新的文摘领域拔了个头筹。新华社则创办了我国首家面向住房产业的大型居住生活类旬刊《人居》杂志,该刊由新华通讯社主办、联合国人居中心指导,以报道人与居住为主,倡导人人拥有舒适的住房、美好的生存环境和幸福的生活,关注人居环境、引导住房消费、培育家居文化、服务家园建设、追求时尚生活。知名的时尚大刊《瑞丽》深挖品牌内涵,将《瑞丽》由单个品牌扩展为刊群,对《瑞丽》的目标读者群,从年龄层面和生活层面进行细分,《瑞丽》的家族成员,由最初的一种增加到数种,形成了有市场竞争力的刊群系列。在市场竞争中已经形成自己的优势领域的《财经》、《现代家庭》、《新家庭》、《市场与销售》、《风流一代》、《幸福》、《青年文摘》等月刊,也不满足于原有的出版周期,纷纷开始“提速”,将出版周期从一个月缩短为半个月,把读者牢牢地“拴”在期刊的“战车”上。《青年文摘》通过周密的市场调查,敏锐地捕捉到读者对融思想性、品味性和趣味性的精品文章百读不厌、多多益善的持续性需求,将月刊改为半月刊,同时加大了期刊创意策划和市场营销开拓的力度,对原有的策划思路作了延续和创新,加强了期刊的整体设计,将上半月和下半月版分为红版和绿版,红版以深沉为基调,绿版则体现了灵动的特色,形成了期刊的颜色识别系统,在读者的视觉中形成了易于辨别的色彩定位,这种渐变式的调整,使读者感到刊还是那个刊,但味道却更淳,更值得品味,更有嚼头。在出版周期缩短一半的同时,期发行量却翻了一番,从100多万份飚升到210多万份,走出了一条低成本扩张的新路。

期刊市场出现的“两极分化”的新一轮竞争趋势,打破了以往期刊业均衡分布、均衡发展的格局,标志着我国期刊业已经和正在步入不均衡发展的良性轨道,加快了期刊产业化的进程,表明市场在期刊资源的配置中起着越来越大的作用,在满足、适应读者需要的同时,不断以鲜活的内容和富有创意的营销手段,去激发读者需求,激活市场因子,挖掘市场潜力,加速期刊的裂变,成了现代期刊做强做大做优的路径。

 

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