几年前，众多的管理软件厂商还在为如何教育中国企业而发愁，现在，他们虽不再有这样的烦恼，但更深层次的客户需求和难以想象的竞争让他们又面临着新的问题：如何吸引客户的眼球。
在甲骨文和SAP两强把持的管理软件市场中，谁能分得一杯羹呢？国内几家知名度不算高，却一直专注于技术研发的技术型公司，如博科资讯、东软、浪潮等这些“技术流”企业，正在将自身多年来的技术积累和优势逐渐发挥出来，成为高端管理软件市场更有力的争夺者。
博科资讯——这家上海企业已经是国内目前提供信息化解决方案最全面的厂商，也是中国自主软件版权最多的企业。博科资讯集团董事长沈国康告诉记者：“早在1998年我们就推出国内最早的架构式管理软件平台——OPEN9000，去年，OPEN9000已经成为可以覆盖ERP、SCM、LM（物流）、CRM等多个领域的电子商务套件系统，支持IBM的DB2大型数据库和64位OS／400、UNIX等大型主机平台，这是中国第一套架构式电子商务套件。”东软也率先在国内首家通过CMM5级认证，并于去年年底推出VP平台。沈国康说：“技术上的进步将改变国内管理软件厂商在市场上的被动地位。谁拥有技术，谁才能夺得更多的关注。”
“技术流”企业的走红无疑是对国内软件市场上“谁有渠道，谁能生存”法则的一次纠正。但一向低调、专注技术的博科显然也开始意识到了市场运作的重要性。SAP“灯塔计划”的成功无疑给博科很大的震动，SAP通过在各个行业树立合作的“灯塔企业”迅速地在我国市场建立了领先地位，从而一举打开了国内市场，使更多的企业认识到了高端管理软件的特点。而博科要通过它的“珠峰计划”来展示自己的高端产品和技术实力。
沈国康说：“作为博科的主要紧密合作伙伴，IBM的参与无疑为博科冲击高端市场乃至整个管理软件市场增添了更多的成功因素。可以说，博科现在正站在IBM的肩膀上。”
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