孙蔼彬
孙蔼彬是台湾IT界的著名人物，也是神州数码管理系统公司的副董事长。从20世纪80年代开始，他就活跃在台湾的企业信息化领域，他创建的鼎新电脑是台湾最大的ERP管理软件公司。去年3月，鼎新电脑与内地最大的IT分销服务及系统集成商神州数码合作成立了神州数码管理系统有限公司。在一年的时间里，这家新公司就拥有了东南汽车、双鹤药业等200多家企业客户，合同总金额突破亿元。根据赛迪顾问2002年度的报告，神州数码管理系统公司成立一年就冲进了国内ERP市场的前3名，并荣获“2002年中国ERP软件市场年度成长最快企业”称号，可谓一年长成参天树。
作为一家新近切入国内ERP市场的企业，神州数码管理系统公司是如何迅速取得成功的呢？在接受本报记者采访时，作为副董事长的孙蔼彬道出了成功的“秘诀”。
问：现在内地已经有了不少企业信息化的软件，你们迅速成长的诀窍在哪里？
答：成功必须专业。鼎新是台湾最优秀的ERP管理软件商，20多年来我们就做这么一件事。今天，我们神州数码管理系统公司提供标准化的产品，不为客户做过多的修改。所谓标准化，是建立在软件的高质量和对企业管理实情的高度包容性上。这样，我们就节省了大量的人力和成本。
问：你如何看现在内地企业信息化的现状？神州数码管理系统公司去年才介入内地ERP市场，是否太晚了？
答：我们有的台湾员工把车子、房子卖了，举家搬迁到内地来；有的员工的孩子已经十多岁了，还是一起搬到了内地。这虽然只是个人的选择，但也代表了我们的员工对国内ERP市场发展的信心。
根据赛迪顾问公司公布的数据，去年内地的ERP市场是15亿元人民币。内地有1000多万家企业，往小了说，会有30％需要ERP，一套ERP系统的价格从几万到几千万，就算这30％的企业购买的都是低档次的，我们按10万算，就是3000亿元。如果这些企业在10年之内才能完成ERP的实施，也就是说，内地每年的ERP市场至少应该是300亿元。所以，从规模上来看，内地的企业信息化应用才刚刚开始，我们一点都不算晚。
问：一些台商有顾虑，害怕内地的合作者很快就学会了自己的技术诀窍。听说你们正在内地建立研发基地，你怕不怕自己的技术被别人学了去？
答：如果你只有三招两式，你肯定很害怕别人“偷师”。因为别人一旦学会了，你就没有什么特别的了。我们一直在做超前的研究。现在研发中心正在研发的产品，是为3年后作准备的。只有这样，才有跟内地企业合作的“本钱”。我认为，在IT这个发展如此迅速的产业里，如果不能跟上技术的发展，被淘汰了也没有什么好抱怨的。
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