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平价药房缘何遭同业封杀

2003-06-16 来源:光明日报 本报通讯员 肖世艳 本报记者 刘 昆 我有话说

5月28日起,南宁市佳和大药房大幅下调药价:抗病毒口服液原价13.50元,现价10.20元;六味地黄丸(河南宛西产)原价10.50元,现价9.70元;双黄连盒剂,原价9.5元,现价6元……

虚高的药价跌下来,乐坏了顾客。自佳和大药房桃源店作平价店以来,营业额上升了两倍以上。有人拿处方将医院的划价与佳和的零售价作了比较:医院划价98.48元,而在佳和购买只要73.7元。

令佳和始料不及的是,平价销售没几天,自家的后院就起了火。

平价药房究竟惹了谁?

5月29日,乐力钙、金嗓子等厂家声明,如不调回原价,不再给佳和公司供货,导致佳和乐力钙缺货,金嗓子喉宝目前卖的是库存。

6月1日,河南宛西制药厂的代表致电佳和公司,要求将该厂仲景牌六味地黄丸撤柜或调高价格。

平价药房究竟惹了谁?有供应商说,主要是迫于医院的压力,一家医院称,如厂家在佳和不撤柜,该院医生将停开该厂产品的处方,药房停售该厂的药品……

佳和大药房总经理郑女士无奈地说,因为平价药房的价格优惠,销售情况极好,这令附近的医院、药店极为反感,而受到其他老资格药店、医院的压力,供货商撤柜也是无奈之举。一位撤货的药商就说:“不撤没办法啊!医院要撤掉我所有的货,我只有抓大放小。”面临断货之虞,佳和被迫从外地连夜补充货源。

佳和称:降价就是对虚高药价“动刀”

“在平均降价45%的基础上,我们基本上还能有6%至10%的利润。”佳和负责人认为,降价就是对虚高药价“动刀”。

据了解,一般医药产品销售不招标进入医院要经过9个环节,而医药产品进入零售药店的通路也有9个环节。环节过多,药品到消费者手里价格自然就比较高。而佳和直接从厂家或者大型批发企业进货,直达消费者终端,省却了8个中间环节;加上管理方式的转变,管理费用又降低了40%,药价因此可以下降。

就药价的构成,一位北方的药厂代表打了个比喻:假设药价是一个两头尖中间粗的橄榄球,一头是底价,包括厂家由原料、利税等构成的正常成本,所占比例为10%;另一头是零售利润,所占比例为15%,这是国家允许的。剩下的75%就是一个中间利润空间,它包括众所周知的各种环节。佳和大幅降价的空间就是这个橄榄球的“肚子”。如果佳和的药价还可以再降,那么,其他医院、药店的药价当然没有不降的理由。由此我们可以看到,佳和带来的降价风潮,影响的绝不是一个零售终端,而是一条“食物链”。

“平价”到底能走多远?

“平价药房”的出现在一定程度上加速了药品价格回归正常。但作为新生事物,“平价药店”能走多远?

有业内人士总结了“平价药房”的三种“死法”:其一,第一条“鲶鱼”下水后,会遭到对手单个或联手的狙击,它会在“经脉尽断”中壮烈而死;其二,在被竞争对手“巧妙提示”后,它的供货商一起倒戈,它被“釜底抽薪”悲痛而死;其三,“平价药房”在市场中左冲右突,“精疲力尽”无奈而死。据说这三种死法在哈尔滨、长沙的“平价药房”中已经陆续得到应验。

但是,佳和大药房郑总经理坚信,佳和会走得更远:首先,“平价药房”的死活绝不仅仅取决于竞争对手的强大或供货商,只要它背后有可以从中受惠的数量巨大的消费者,“平价药房”就会有旺盛的生命力;其次,降价已是大势所趋;另外,超市模式作为一种新的业态形式,是应对零售药品入世的必然产物,与国际做法同步。像佳和这样的平价药店的出现,不仅能给病人带来潜在的利益,还迫使医院切实降低药价,提高自身医疗水平和服务水平。

郑总经理坦言:平价药房是否能健康发展壮大,必须在低价的前提下保证服务和质量,同时,要看政策导向和企业自身的实力和策略。要彻底改变独木难撑的局面,迫切需要打破“利益联盟”。佳和桃源店遭到厂家撤柜的威胁,一个重要的原因就是其平价销售触动了一批人的既得利益,其中包括医疗机构、药店同行、大批医药代表、以及部分医药批发公司,为此,亟需引入一种公平合理的竞争机制。

 

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