在电脑市场上，IBM、HP等国际品牌一直是“高质高价”的代名词。但近年这一状况却有了明显的变化，一些国际知名品牌的电脑产品已在价位上接近或低于本土品牌。以配置相近的国内外几款主流产品为例：惠普D510 P9111A、戴尔Dimension 4600、IBM A30 6824 Q2C价格均在5000元左右，与国内品牌代表联想Lenovo开天4610相比，价格基本持平。在笔记本方面，万元机早已不是国内厂商的“专利”。戴尔的Inspiron 2650 N1700GT售价仅11998元，惠普的COMPAQ800最低售价8999元，连一向以高贵闻名的IBM，去年也有一批万元机问世。相比来讲，国际品牌产品在质量控制、售后服务上更胜一筹，“高质低价”无疑让消费者拍手称快，但更值得我们探析的是，国际大品牌产品为什么能把价格降下来？低价机型会不会存在不为人知的缺陷？
以当今电脑市场两大巨头，惠普与IBM为例，我们也许能一窥其降低成本的秘笈。
从2001年开始，IBM就已着手对供应链进行全面整合。这包括：产品设计、零配件采购、整机生产、市场宣传、渠道体系、店面管理、定价策略等各个环节，并借此将运营大幅降低成本，将利益如数反馈给国内消费者，使产品价格更实惠，符合中国市场的环境，满足消费者的需求。为了提高效率降低成本，IBM PC的国内生产企业也不断扩大生产规模，同步完成了ERP和SCM的改造，并更多地采用符合国际标准的本土配件产品，从而实现了快速的市场反应速度和更低的成本支出。到2002年4月，供应链整合终见成效，其ThinkPad笔记本电脑全线产品价格调低，降幅普遍达到10％－15％，最多的一款降幅超过20％。
无独有偶，IT巨头惠普的价格优势也来自成本控制，不同的是，惠普是通过规模化整合和改造供应链两方面来实现这一点的。在个人计算产品领域，原惠普和康柏重合的业务很多，供应链的数量多达9条，严重制约了其规模优势的发挥与生产成本的降低。因而，惠普合并的首要目标就是整合供应链。经过一年的改造，惠普将两家公司的9条供应链整合为5条，大大降低了生产及销售成本。这一举措的成功，使其原本预期到2004年实现节约成本25亿美元的目标提前完成。在合并后的9个月内，惠普已经可以做到每年节省30亿美元。目前，惠普的生产基地定在上海，已在中国完全实现本地供货、本地采购、本地生产，从而大大降低了库存，提高了产品的供应能力。正是以上种种，使惠普在产品价格上的竞争力得以加强。另外，在市场渠道方面，惠普通过混合销售模式，为客户提供：商用渠道、零售渠道、电话网络销售、大客户直销等多种采购方式，有力支撑了其供应链整合效应的发挥。
通过对降价原因的了解，我们不难看到，通过供应链改造实现的成本降低，近似返利于消费者的行为，对产品品质没有影响。事实上，惠普等仍坚持在各产品中应用大量创新成果来全面提升用户体验，并不断提升服务品质，以此确保用户的最大满意度。
由此可见，在国际品牌高品质、低价格的演变中，是客户的需求推动了整个市场的进步。对于国内广大电脑用户而言，花5000元选择一台国际品牌的电脑产品，已不再是梦想。
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