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中国消费者需要平价电脑

总裁论坛
2003-07-11 来源:光明日报 神舟电脑总经理 卢振宇 我有话说


卢振宇简介

1969年11月出生,大学毕业,1991年至2001年10月,历任惠州寿华科学园研发工程师、安民科技项目经理、开普科技经理、曙光东通科技副总经理、TCL电脑科技副总经理、2001年11月至现在任深圳市神舟电脑有限公司总经理。

神舟电脑作为国内一个新兴PC品牌,很多用户和同行都在关注我们。

今年上半年,我们的业绩和规划差不多,台式机和笔记本的销量在20万台左右,尤其是第二季度的业绩更好,第二季度我们台式机超过了10万台,笔记本超过了2万台。

神舟电脑能够异军突起,很大程度还是得益于母公司。我们借用了新天下集团已有的销售渠道,保证了我们的产品能够快速地到达消费者手中。因为新天下集团是以板卡起家的,在今天的PC品牌里,具有板卡研发、制造、生产技术的企业是很少的,我们有了这样一种优势,使得神舟电脑在进入市场后,价格可以非常贴近消费者需求,上市之后非常受欢迎。

神舟电脑原来主要是做台式机的,今年二月底正式进军笔记本市场,并且打出了平价。有人问,现在电脑的利润空间越来越小了,在这样的情况下,神舟电脑的生存空间有多大呢?

神舟电脑肯定是盈利的,只是做法和别人不同。今天同样一个产品,别人可能一台卖1万元,卖了10台,利润总共10万元。而神舟电脑目标是要做出市场份额,一个产品哪怕只赚100块钱,卖1000个产品,也可以赚10万块钱。但是我们的市场份额是销售了1000台机器,而其他人可能只卖了10台机器,是这样的差异。

神舟电脑为什么能够有如此低的价格。原因首先在研发环节。神舟电脑是国内唯一一家有显卡和板卡生产技术的电脑企业,我们在这个环节可以做得很好。第二个是生产成本,神舟电脑刚刚迁入了工业园,应该说,目前我们生产线自动化的程度和规模在国内是一流的,可以使我们的生产成本得到很好地降低。再就是销售环节,跟其他一些国内品牌厂商做法不一样,我们神舟电脑建立了一站式的销售方式,以分公司为单位,由分公司直接到店面,没有分销商这个环节,可以对消费者很好地让利。另外就是品牌的利润。神舟电脑不赚暴利,我们只赚10个点的薄利。

老百姓有这样一句话,一分钱一分货,或者是便宜无好货。神舟电脑怎样在低价上保持质量?电脑生产需要有很好的成本和质量控制,通过技术和管理的进步,把成本降下来,以价格的形式让利给消费者。每个人做企业时一定要想清楚,我这家企业的价值是什么。在这一点上,神舟电脑就是要打造品牌。我们要让消费者感觉,神舟电脑是一个品质很好的电脑,是很便宜的电脑。

为什么神舟电脑要在中国坚持平价的路线?目前在中国,我个人认为电脑还是处于普及的阶段。中国的PC销售量我看今年不过在1300多万台,今年彩电的销售应该是在3000万台左右。每一个家庭购买一个彩电是很正常的,购买一台PC也是很正常的,但是一个办公室里不可能配几十台彩电,但是可以配几十台电脑,所以未来PC的销售量肯定会超过彩电,从今年的1300台到3000万台完全是可能的。而且今天中国的PC拥有量还是很低的,这跟中国经济还不是很发达是有关的,今天中国的PC市场还是在普及的阶段。我觉得在这样的情况下,作为一个企业给消费者的,应该是能够买得起的产品。我想两三年更换一台PC也是很正常的。这样的结果,可以使PC像滚雪球一样越来越大。通过技术进步和管理进步,把电脑价格降低下来,让利给消费者,我认为这是比较符合民心的,也是比较符合国情的。

神舟电脑跟我国的神舟飞船是紧密相关的,在2000年11月神舟飞船发射成功的第二天,有了神舟电脑。今天神舟号宇宙飞船是我们中国人的骄傲,我们希望神舟电脑像神舟飞船一样,也能够成为中国人的骄傲。

 

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