服装业步入速度营销时代
随着中国服装产业的纵深发展，服装经济正处于感性与理性的混合状态。一方面，“后分销时代”浪潮迅猛而来，市场环境正在发生一场大变局，国外品牌蚕食着中国企业的生存空间，这一略显纷乱的图景构成了世纪之交的精彩渠道画卷。另一方面，中国服装生
红博商贸集团总经理王丽梅具有丰富的市场营销实战经验，对品牌营销有深入的研究，在国内率先提出“服装经纪人”这一新的营销理念，将租赁管理转向引导营销，成功地打造了“红博新商业模式”，近年来已经成功包装、推广了数百个品牌，控制东北三省和内蒙古等地85%的市场份额。
王丽梅认为，中国服装品牌经济在速度营销阶段，一万年太久，只争朝夕。怎么能使得服装品牌在最短时间拥有最快的发展速度，使企业运用最低的成本来做大做强，这是中国服装企业所面临的最大挑战！
作为中国服装业通路中的成员，对通路的变革必须有清醒的认识。变革使通路的价值不仅仅在于提供一个产品和资金的流通渠道，更在于具备“增值”的功能；不论是服装厂家还是经销商，形成通路变革的意识和策略尤为关键。红博的倍速经营模式，就诞生在这场创新变革的洪流中。
低成本助推品牌超速发展
据王丽梅介绍，市场份额是与企业管理半径成正比的。这个管理半径越大，企业对市场份额的控制力也就越大，反之，管理半径越小，企业对市场份额的控制力也就越小。
从这个角度来看，市场份额无疑是靠有效管理半径来支撑的，只有在有效管理半径内，服装品牌的市场份额才是最大的，它控制的份额指数才是最佳状态。也就是说，在有效管理半径之内，它的资源的配置，它的费用成本，它的控制能力才是效益最大的。
但是每个服装生产企业都想使品牌市场份额无限扩大，拥有愈来愈多的市场份额，是所有服装企业所有品牌的终极目标和愿望。但是有一点是所有服装生产企业都无法回避的：那就是你一旦超过了你的有效管理半径，你就对你的品牌市场份额很难控制了，想进一步拓展更多的市场份额就会感觉到力不从心。
倍速经营就是在服装品牌现有市场份额之外，为服装品牌寻找到一个新的控制点，通过这个新的控制点来进一步延伸企业的有效管理半径，增强服装企业对品牌的控制力，使服装品牌在通路中以几何级发展速度进行平面推广，保持服装品牌的完整性和一致性，从而以最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来助推服装品牌进入超速发展轨道。
专家认为，倍速经营具有三个特别的优势。其一，倍速经营是成几何级速度发展。经过服装经纪人的运作，厂家所拥有的市场份额不再是以点的形式出现的，是以面的形式推广的，意味着它的市场份额成几何速度发展了。
其二，倍速经营是以平面推进形式抢占市场份额的，以服装经纪人的辐射力为半径，对服装品牌进行平面推广，为品牌运营打造了广阔的网络化空间，品牌的市场占有率就会不断提升。其三，倍速经营对品牌有着强大控制力。在倍速经营模式中，服装经纪人受到生产厂家和商业通路的双重约束，在这种双重约束机制下，使品牌的控制点发生平移，生产厂家从无穷无尽的市场开发中解脱出来，专事生产，而将品牌开发与管理、市场开发、产品开发、品质控制、销售渠道的管理与控制、市场信息管理等纯品牌经营行为交给通路去做，从而实现了共赢。
品牌“四大要素”走向国际市场
王丽梅强调，倍速经营不是在某一种情况下都可以实施的，是要有一定的条件的。
一是实施倍速经营必须以供应链管理为基础，不能靠厂家单个的个体、或其他单个个体来完成，只能在供应链管理的基础上才能收到最大功效。厂家、服装经纪人、分销商都应该在它所在的每个节点上都发挥作用，在这种情况下，才可以适应倍速经营。从这一角度来看，倍速经营也是一种团队经营。
二是倍速经营要符合品牌运营的“四大要素”：环境、管理、文化、诚信缺一不可。
三是倍速经营模式需具备强大的支持系统。这样一套高效、严密、科学的支持体系，要包含服装品牌收集与筛选；服装品牌对接；信息收集；整合方案；包装推广；信息反馈；再次推出等一系列、渐进式的运营流程。
四是倍速经营需要一个国际化的市场通路作为控制点。只有具有强大聚集和辐射能力的国际通路，才能使服装品牌的控制半径呈几何级数增长。倍速经营需有具体的市场载体和与之发展相适应的地缘优势及配套设施，一个具有国际竞争力的营销与服务网络、物流配送网络以及卖场营运管理网络。
