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网络饭怎么吃

2004-11-12 来源:光明日报 作者:中国联通湖北分公司总经理 刘诚明 我有话说
刘诚明简介1960年9月出生于山东省,南开大学工商管理专业毕业,MBA教授级高级工程师。被授予政府特殊津贴。曾任山东省邮电规划设计院总工程师、山东省邮电
管理局副总工程师兼规划设计院副院长、中国联通山东分公司常务副总经理、中国联通基础网络部总经理。现任中国联通湖北分公司总经理、党委书记。

我们是网络运营商,是吃网络饭的,所以,我们视网络为生命。为促进竞争,推动发展,国家给联通两个网络的运营权,这是我们的优势所在,也是我们的发展希望所在。联通总部提出了两网协调、差异经营的战略思路,具体到我们省级公司,如何将国家的安排与总部的战略结合起来,是我们搞好工作的基础。

在省级网络建设上,在建网时,我们就要从源头上协调好,而不是等到建成后,再由市场去协调,那是很难的。

从市场来看,G网已经是一块薄地,投入产出率低,而C网则是一块高产地。从波特的竞争理论来看,它的差异性突出,替代性差,因此,重点发展C网,把它建成“湖北第一网”,努力使之成为精品网,是我们的努力方向。但建设精品网也不能一哄而上,要理性地看待市场,找准方向,哪个地区该投,什么时候投,要把握节奏,逐步加大投入,以求得最佳的投资效果。

我们的C网要建成一流的,但我们的G网绝不去与移动的139网拼,比小灵通好一点就行了。网络的差异化为市场的差异化提供了基础。系列化的高中低端网络,为消费者提供选择的机会。正如消费者所说,有了选择真好!

由于多种原因,武汉联通起步较晚。我们2001年才开始重视网络建设,先抓G网,2002年开始C网建设。在时间如此接近,而且内部投资又滞后的情况下,相继建设两个网难度相当大。如何把有限的投资按战略要求达到效益最优化,是我们的考验点。我们制定的投资原则是:突出重点,G网抓城市覆盖,重点在城市武汉、宜昌、襄樊、黄冈等地,由点及线,在高速公路、铁路沿线相继发展。C网重点向农村延伸。没有一个好的网络,一个领先的网络,是很难达到与竞争对手“旗鼓相当”的目标的。因此,今年在C网上,我们加大了投入,仅设备一项就投入15亿元。

经过两年的努力,我们已经建成了C网三期工程,今年底C网能达到120万用户的容量,完成全省覆盖。城区、县城,省级以上国道,风景点,高速公路、铁路覆盖率达到97%。目前,我们两网总体用户已经达到355万,其中,C网网上用户达到105万,用户市场占有率达到33.2%,新增用户市场占有率达到36%。

今年C网三期建成后,用户发展很快,网络容量出现紧张。根据市场的要求,我们开始了网络扩容工作,努力扩大覆盖,提高质量。同时积极开展新业务,明年希望在集团用户上做得更好一些,努力提高我们高端用户的比例。

竞争应该是建立在网络基础上的服务竞争,是让消费者满意的竞争。用优质的网络,尽可能优惠的价格,让消费者体会到通信发展带来的好处,让老百姓真正地享受通信业进步带来的实惠,实现国家、通信企业与用户的多赢。这是我们电信运营企业的长远目标,也是我们的社会责任所在。

对于联通来说,发展是第一位的。在发展过程中,要正确处理当前利润与长远利润的关系,区别轻重缓急,求真务实,稳扎稳打,逐步发展。雪中送炭的事多做,锦上添花的事慢做,努力形成自己的特色,健康发展。

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