办公软件能否打破微软垄断

●IT外包专项排名中企动力超过惠普

●硬件降价幅度和软件不可同日而语

●垄断是消费者成本提升的基础原因

●国内办公软件合理价应在百元左右

于品海陈丹胡才勇

两大原因促使中企动力收购红旗

主持人：能否谈一下收购的经过？

陈丹：其实收购的谈判已经进行3年。3年前我们就要完成这个收购，但是因为一些因素未能谈成。去年我们甚至放弃了，自己成立了一个专门做开源办公软件的部门。但是后来情况有变化，收购才得以继续。目前我们已完成了所有的协议。

主持人：中企动力为什么要进行这个收购？

于品海：IDC最新公布的数据中，中国IT服务市场的排名让人耳目一新，以“IT应用服务运营商”为独特模式的中企动力成功跻身前十。而在IT外包服务排名中仅次于IBM，超过了惠普，排名第二。这是前十名中唯一专注于服务中小企业信息化的国内服务商，亦是唯一没有硬件产品的服务商。

胡才勇：北京红旗中文2000软件技术有限公司成立于2000年12月，是中国科学院软件所与香港文化传信集团共同组建的一家高新技术软件企业，掌握着中文信息处理的核心技术。早在2002 年，红旗中文2000便率先推出了办公套件与电子政务紧密结合的全新产品――RedOffice 专业版，实现了针对Windows 和Linux 系统的跨平台统一开发接口，在国内同类研究领域中已遥遥领先。

陈丹：中企动力快速发展，从1999年百万元创业到2004年的5亿元业绩，从20人的企业到6000名员工，全国目前有20多万的中小企业受益于中企动力的IT运营服务。

于品海：中企动力收购红旗这里面有两大原因，一个是中企动力看好开源的市场，而红旗2000的办公软件营业额非常好，深圳市政府采购的就是红旗的产品。但是，光靠政府采购不可能支撑办公软件的发展，中小企业市场将是重要的目标，而中企动力最重要的一部分业务就在中小企业市场，这是第二个原因。

陈丹：相关手续办完之后，我们就将持有65%的股份，其他35%是中科红旗的，也就是中科院的。

于品海：国际市场上，开源办公软件用户同样在扩大。未来开源办公套件必定会为大众所接受，能够与微软办公软件直接竞争。

让办公软件成本大幅下降

主持人：谈到了微软，如何突破微软在办公软件的垄断？

于品海：长久以来，微软在操作系统及办公软件方面已经形成垄断局面，并且左右了大多数用户的使用习惯。这一局面的根本原因在于微软不切实际的高价策略，以及初入中国市场时对盗版软件采取的纵容态度。微软产品的定价采取的是国际统一定价，在中国市场上，全然不顾市场规模和整体社会消费水平。

胡才勇：微软的WINDOWS XP和OFFICE XP之前的产品，用户只要输入随处可得的软件ID号，就可以安装和使用这些软件，这是微软采取的抢占市场的策略，目的就是占领大多数的电脑，形成事实上的垄断，也让用户对微软的产品产生依赖，形成使用习惯。

于品海：目前，我们可以花三四千元钱买一台电脑，但要花一千多元钱买软件的话不太现实。硬件价格降低的幅度和软件的幅度不可同日而语。就软件的增值概念来讲，其实规模效益比硬件大得多，软件开发好复制一套以后转给另外一个人卖的时候成本可能是几块钱，但是价格跌的幅度一直比较低，主要原因还是微软的垄断。

胡才勇：这次中国在美国采购了不少于10亿美元的操作系统，联想等公司在计算机出厂都装上了正版操作系统，说明中国软件正版化运动已正式开始。

于品海：以微软操作系统的价格来说，10亿美元也不算多。如果在办公市场上推进正版化，购买微软的办公软件，我觉得中国的采购成本还会更大。

陈丹：我们希望通过像红旗这种产品的介入，能够使整个市场价格大幅度下降。任何形式的垄断都会是消费者成本提升的一个基础原因。

红旗要在企业市场取得成功

主持人：国内办公软件的合理价格应该是多少？

于品海：百元左右比较合理。开源办公软件技术在过去几年进步很快，并在安全性、文档格式的开放性方面远远优于微软。有一些国家政府在行政文件上明确要求，如果这个办公套件不支持开放式的文档格式的话，政府部门不能采用。目前法国、美国等都已经大幅度应用开源技术。办公软件将成为打破微软垄断的突破口。

胡才勇：单靠政府的市场是不能支持我们办公软件业务的，我们有个明确的目标，就是要在企业里取得办公软件的成功。虽然我们现在并购手续刚刚完成，但是企业的扩张、发展计划早已经在实行了。我相信在9月份的时候我们会推出一系列办公软件来满足各种层次的需求。

陈丹：中企动力在全国60多个城市有6000多人的团队，除了以往在电子商务领域，中企动力将会直接进入企业的信息化内部改造。我们希望国产办公套件能有一个更加公平、更合理的发展环境。