数控技术,关系一个国家工业发展的核心竞争力。西方某些国家至今仍严格控制尖端数控系统技术对我国出口。而国内的高档数控系统的绝大部分份额,又都被掌握在日本和德国的著名数控公司手里。
何敏佳,广州数控设备有限公司董事长,为了在国际数控产业和市场上冲开一个出口,他所率领的广数人提出了“做深、做细,追赶德国日本品质水平”的目标。经过“追赶”的长途跋涉,广州数控得到了市场的巨大奖励:他们生产的机床数控系统自1999年起连续七年产销量居全国第一。2006年,广州数控产销数控系统量占国内同类产品的50%,进入世界同行产量前三位。截至2006年,广州数控共获发明专利2项,实用新型专利7项,外观设计专利1项,软件产品登记书6项,制定产品标准6项。2006年,其数控系统销售额已达4.8亿元,实现利税5338万元。广州数控,已成为国内最大的机床数控生产基地、研究基地和培训基地。
1991年创办时,广州数控只是一个仅有20多人的区办小厂。16年后,广数人最大的感慨是:正是因为自主创新,他们才得到了市场的极大褒奖。
――他们有创新的远见与毅力。广州数控成立初期,面对国外品牌强大的研发实力和经济基础,他们并不气馁,坚持以自主知识产权产品和技术的研发为重点。他们把有限的资金投入到研发,公司高层和全体股东曾连续4年没有分红。为了自主创新,他们建立了全国规模最大的数控系统研发中心,同时进行机床数控系统以及相关分支产品如机器人等的开发。他们努力推动多项产品技术水平居国内前列,其中具有自主知识产权的DA98系列数字式交流伺服驱动装置的批量生产迫使国外品牌同类产品降价50%,打破了国外交流伺服系统垄断中国市场的局面。
――他们创造合理的机制保护和激励创新。他们与上海交大、北航等十多所高校建立了产学研合作关系,成果转让、委托开发、合作研究等多种形式的合作发挥了作用,广州数控已成为有效整合国内数控技术资源的技术平台;他们敢于在研发上投入,2006年研发投入占总销售收入的7%,新产品销售量占公司数控系统销售量的70%;他们形成了规范的项目管理流程,制定了高效的项目竞争与激励机制,对同一个重要的产品安排2-3个项目团队并行开发,形成了多团队劳动竞赛的开发模式,降低了开发风险和产业风险。
――他们深谙市场对创新的反哺作用。他们在珠三角地区建起了全国最大规模的数控机床连锁超市,通过人性化良好服务在珠三角地区大力推广国产数控机床。广州数控首创的数控机床连锁营销模式不仅让国产数控设备得到了终端用户的认可,也加强了与机床厂家的战略联盟合作关系,成为全国机床厂家国产数控系统的首选供应商;他们在全国设立了24个销售服务网点,坚持把售后服务做到机床用户,虽然增加了成本,但从客户应用过程中收集到了第一手的产品和市场需求信息,也赢得了广大用户对国产数控机床的信任和赞誉。
――他们重视开发人的价值。通过长期的人才引进和培养,在全员1300多人中,工程技术人员有530人,其中研发人员达350人,占公司总人数的30%。
――他们深知在创新问题上浅尝辄止的危害。他们决定,未来将结合市场需求,在巩固和不断发展已有的普及型、经济型数控系统的基础上,继续优化产品结构,研制中高档数控系统,打破国内中高档数控产品被国外数控产品垄断的现状。
创新者的成功往往因为他们的目光比别人看得更远。广州数控已把眼光瞄准了更广阔的海外市场。其著名品牌GSK系列数控已受到国际市场的瞩目。其产品出口到美国、新加坡、印度、马来西亚、巴西等二十多个国家和地区，出口创汇已经成为广州数控新的利润增长点。（本报广州5月27日电）
