新华文轩从2
2008 年12 月28 日,面积6000 平方米的贵州新华文轩贵州书城开业,这家贵州最大的图书连锁旗舰店陈列图书近16万种。至此,以贵州书城为主的8家市级直营门店联网运行,新华文轩零售连锁扎根贵州,为贵州文化建设建造了一道全新的文化景观。
从2005年首先在西安开设书城至今,新华文轩已拥有省内外连锁门店近200家,其中5000平方米以上的大型书城4座,3000平方米以上的大中型书城10座,经营面积达15万平方米,成为文化体制改革中的佼佼者。
新华文轩董事长龚次敏称,教材教辅市场一直是区域垄断最为严重的图书发行领域,通过几年的探索,新华文轩在竞争中逐步形成了一个辐射全国教育产品征订市场的中盘雏形:一是通过在四川省内设立的18个市公司和114个分公司,并依托48个州县新华书店,形成了有较强渠道控制力的四川市场;二是通过在重庆、贵州、云南等地建立的服务中心,与当地新华书店进行系统整体合作,在产品、渠道、资金、技术等方面资源共享、优势互补,步入互助双赢的良性发展轨道;三是在以产品主打的新兴市场,通过在北京建立拓展中心,以公司自主开发为主、“人无我有、人有我优”的优质教辅品种开路,与全国一些重点市场主流教育读物经销商合作,扩大了影响力和市场份额,形成了共赢局面。
新华文轩从2006年起,开始全国性大中盘模式的探索,经过创立、优化、成型三个阶段的调整,确立了按市场自然形成辐射范围的14家区域公司,将图书批发的触角伸向80多座大中城市。
新华文轩努力实现企业管理的一体化运行战略,目前零售、中盘、教材征订等销售渠道与集中采购、物流网络、生产加工等业务平台,形成了有机的业务组织运行体系,已经实现业务与财务、物流与商流的高度集成。
乐山书城的调度员王永红是“老新华”,从1992年开始,她就在这个门店工作,对公司业务一体化管理深有体会:“以前,我们的商品有一个很大的库房用来备货,那个时候有一些商品有很多积压,但是现在已基本不存在这个问题了。”
现在,在新华文轩仓储面积近10万平方米的中央物流配送中心,在新一代集成化管理信息系统的指挥下,每天近5万包件的吞吐量,服务全国400多个城市,大大提高了公司的运营效率。
龚次敏表示,正因为对一体化运行战略的坚持,日复一日地积累,新华文轩才具备了快速发展的能力,这种能力在遇到整合并购时,将会产生出强大的“化学反应”,而绝不会是简单的“麻袋装土豆”。龚次敏将新华文轩在行业与资本市场的角色,描述为“文化产业新型的资源整合者与战略合作者”。而“资本运作”对脱胎于旧体制的新华文轩来说,是一个全新的课题。上市两年来,新华文轩不断调整着自己在资本市场的“角色”,在立志于主业的同时将资本纽带作为快速发展的利器。
2008年,新华文轩在整合并购上迈出了三大步:以1240万元人民币收购四川新华商纸业有限公司51%股权;与安徽新华发行集团签订收购协议,收购其7.79%股权,总价值1.8亿余元;投入2700万元,与贵州省新华发行集团实现跨区域合作,成立贵州新华文轩连锁股份有限公司,专营图书零售书城(店),新公司整体利用和移植了新华文轩现有业务支撑平台和一体化运行管理模式,实现了商业模式的跨区域复制、示范效应。此外,在2008年初的全国图书订货会期间,新华文轩参与合作承办一年一度的“全国图书馆新书现货看样采购会”,实现订货码洋6500万元,成为进军全国馆配业务市场的一次重要转折。今年1月,新华文轩又独家承办“图采会”,实现订货码洋8100万元,在全国出版发行行业中的地位进一步提升。
目前,新华文轩中盘一般图书的年销售规模逐年递增、势头良好。新华文轩中盘有着更为宏大的目标:改善目前出版产业链上下游资源较为分散的现状,增加图书商品在全国市场中流通的效率,为上下游提供增值服务和新业务,并以此为基础支撑起“文轩出版”的发展。
龚次敏说:“2009年初,中央关于出版发行业改革的方向已经明确,新华文轩又将迎来全新的机遇。十余年来的锐意改革,让新华文轩做好了充分的准备,乘着东风,展翅腾飞!”
(新华社成都2月8日电)
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