市场仍然在，信心永远在！

编者按席卷全球的金融危机仍在肆虐,几乎所有的企业都感受到了阵阵寒意。一些世界知名的跨国公司轰然倒下,更多的行业巨头被迫收缩战线艰难维持。成立还不到3年的重庆勤牛工程机械有限责任公司却逆势扩张,截至今年3月,这家公司拿到的海外订单就超过了全年

4月28日,中国最大轮式挖掘机制造基地产品下线仪式在重庆举行。由重庆勤牛工程机械有限责任公司自主研发的22吨轮式液压挖掘机,成为国内吨位最大的轮式挖掘机。更令人欣喜的是,今年1至3月,这家企业已拿到了140多台挖机的海外订单,相当于今年产量的三分之一。随着海外订单的不断增加,公司全年产品出口的比例还将大幅提升。在国际金融危机席卷全球之际,作为地处西部的中小型制造企业,重庆勤牛公司的逆势飞扬引人注目。

“抄底”人才和技术化“危”为“机”谋跨越

2000年以来,国内中小型挖掘机的产量和市场都以每年50%的速度高速增长,对液压件的需求也随之水涨船高。由于全球液压件的产能并没有大幅增加,而且一些行业巨头都以保障欧美市场为主要目标,对于国内工程机械制造行业来说,液压件的“引进难”成了多年来制约产能扩张和产品质量提升的瓶颈。成立于2006年8月的重庆勤牛公司更是饱尝跨国公司液压件的“配额”之苦。“原来去找这些企业,他们不仅对我们实行‘配额’控制,而且只愿意提供标准产品。好不容易等这些都谈妥了,还要至少等1年才能提货。”邹晴说。核心配套资源供不应求,一直困扰着国内整机制造行业,许多整机制造企业受此牵制而无法扩大规模。

工程机械制造业是需要强大资金支撑的特殊行业。国际金融危机使全球经济遭受重创,国际上越来越多的整机制造企业不堪重负而削减产能,甚至陆续退出。许多勉强维持的大企业,采购能力也大大下降。原来炙手可热的液压件,转眼之间就出现了产能过剩。国际巨头迫不及待地将目光投向中国市场,不但愿意按企业的标准生产产品,还主动表示能够派专业技术人员前来进行技术指导。重庆勤牛公司利用这一难得的机遇,一次便购进了9000余万元的关键配件,优化核心配套资源。

重庆勤牛公司的“大手笔”让供应商十分惊讶。当他们在欧洲一家企业确定了未来3年关键配件的订货量后,这家企业不相信一家刚刚进入这个行业的企业竟会有这么大的需求量,还派其驻华机构的工作人员专门到重庆勤牛公司实地考察。其结果是这家欧洲企业表示今后不仅要向重庆勤牛公司提供优质配套件,而且要经常登门加强双方的技术交流并及时服务。

据邹贤明总经理介绍,重庆勤牛公司目前已开发形成了完整的配套体系,核心备件配套商都是国内外知名的品牌供应商。公司与各配套商签订了长期供货协议,部分元件的订货量甚至占了供货商当年供货量的四分之三。公司的配件库现在货源充足,为大批量生产和售后服务提供了有力的保障。现在,重庆勤牛公司正加快引进由国外先进设备组成的生产线,全面投入新厂房建设,在不断提升产品质量的同时扩大产能。只待经济复苏的春风吹来,便努力将民族自主品牌“勤牛”推向更加广阔的市场。

目光准行动快“勤牛”三年成“骏马”

2006年8月16日,重庆勤牛工程机械有限责任公司挂牌成立。3个月后,勤牛公司开发出的QN70、QN18、QN15等三款挖掘机参加在上海举行的工程机械制造业最高级别宝马国际工程机械展,受到业内外好评,为公司赢得了来自国内外的大量订单。还有更多公司创建之初“快如闪电”的故事,至今为所有的勤牛人津津乐道:2007年7月,从动工到竣工只间隔了70天的两万平方米高标准厂房,在重庆市大渡口区顺利落成。7月6日,现代化的生产线整体搬入两万平方米的新厂房,整个搬迁过程只有两天。

“用心做事,诚实做人”的勤牛人,将民营企业“反应快、行动快”的工作作风发挥到了极致:2007年8月17日,QN70型挖掘机获得《特种设备型式试验合格证》;10月16日至20日,新产品QN70、QNL90型挖掘机赴北京参加第九届国际工程机械技术交流博览会,再显风彩;11月,QN70型挖掘机被评为重庆市重点新产品项目;2008年3月,新产品QNL150轮挖研制成功,首辆成车成功下线;5月,QN70型履带式挖掘机获得国家质量监督检验检疫总局特种设备制造许可证;6月,公司出口产品取得国际权威机构CE认证证书;8月7日,通过国家质量认证中心ISO9001:2000体系认证,同时取得QNL150轮式挖掘机型式试验合格证;12月22日,QNL220型轮式挖掘机成功下线;2009年1月21日,建筑面积2万平方米的二期厂房建成;4月28日,“中国最大轮式挖掘机制造基地”的系列产品成功下线。

重庆勤牛公司现在的董事长邹晴和总经理邹贤明,长期从事市政建设,过去一直是挖掘机生产厂商十分青睐的客户。建筑行业和挖掘机行业有一句耳熟能详的话说,“整个世界都要挖3遍”。正是这句许多人一笑了之的“行话”催生了重庆勤牛公司。挖掘机行业技术含量高、技术引进难、开发周期长、资金占用大,进入门槛高。勤牛成立之初,由于对整个行业缺乏系统了解,人员的专业素质相对滞后,工装工艺都急需改进与完善。由于不看好这家企业的前景,配套商也都持观望态度。但勤牛人只用了不到1年的时间,逐步完成了对紧缺人才、关键技术和设备的引进完善,随着新厂房落成、新设备到位,配套商的态度也由当初的怀疑观望变成了完全认可。

轮式挖掘机市场前景广阔,根据国家有关宏观政策和企业生产状况,未来三年中国挖掘机市场销售量增长率约在30%左右。国内轮挖产销近年来也逐年增加,进口增幅更是超过了100%。虽然目前国内轮挖销售总量并不大,但其前景却十分广阔。2007年7月一期厂房建成并投入使用后,勤牛公司完全走上了规范化科学管理与专业化批量生产的轨道。同年,又进入引领挖掘机整机未来发展之路,却因种种原因国内几乎无人敢于问津的轮式挖掘机制造领域,很快便开发出性能达到国内先进水平的新产品、并通过国家质量检验检疫总局的检测。据了解,全国目前共有90多家挖掘机生产企业,绝大部分都以履带式为主。虽然已经有几家企业也开始进入轮式挖掘机领域,但其产品要等到2010年才能正式推出。而勤牛公司的轮挖系列产品目前已开始批量生产,使其一跃成为国内轮挖生产制造业的领头羊。

截至2008年,重庆勤牛公司的总投资已达3.6亿元,占地面积达12.5万平方米,一、二期花园式厂房及附属设施建筑面积约4.5万平方米,设计产能已达每年2000台,今年计划生产500台,实现产值3.6亿元,成为国内生产挖掘机品种最全、轮式挖掘机吨位最大、挖掘机生产规模最大的企业,其产品已远销到东欧、中东、东南亚、非洲、拉丁美洲、南美洲以及我国的西南、西北、东北等地区。勤牛人正计划用5年时间将“勤牛”打造成为中国最具竞争力的工程机械品牌,并全面进军国际市场。

看好未来练好内功

“技术推动进步,质量创造优势”。勤牛公司将“质量、创新、进步”作为企业的价值观。

公司采用先进的现代化大型数控设备取代老式加工手段对工件进行加工,提高了加工精度、表面光洁度及加工效率;采用人工时效专用焊接夹具,焊接反变形等手段,有效控制了焊接变形等工程机械制造中的难题;通过全车轴套材料工艺创新,将行业传统淬火技术进行创新改进保证高强度高耐磨性的同时,大幅降低了产品材料成本,提高了产品质量;通过液压系统采用无尘装配,整机液压系统清洁度每台检测,确保液压系统的清洁度达到或超过国家标准,保证系统运行的安全性和可靠性。

为确保产品质量,各机型产品都要将第1至5台送专用试车场进行严格的破坏性实验,并针对实验中出现的问题进行全面改进,然后才能投入批量生产。每台挖掘机出厂前,均需通过4小时的工况实验。实际上,勤牛公司的每一款产品出来后,第一台都是拿到自己的市政公司“玩命地用”,公司悬赏:“谁挖坏谁有奖!”

近年来,随着我国经济的发展和新农村建设的逐步推进,中小型工程机械市场已经逐渐活跃起来并展现出了勃勃的生机。体积小、易运输、使用和维修都很方便的优势,使中小型工程机械在施工中已经开始发挥其独特的作用并在某些领域渐渐取代了大型的工程机械产品。随着我国城镇化进程向深度和广度发展,道路和市政设施的修缮维护及城市小型工程项目的增多,其工程业务量占社会施工总量的比重也越来越大。农村经济的发展,更为这类产品提供了极为广阔的发展空间。而与履带式挖掘机相比,轮式挖掘机具有场地转运便捷、环保节能、动力强劲、操作灵活舒适、维护方便、作业效率高等特点,更适用于城市扩张、旧城改造。中小型轮挖在城镇建设以及平整土地、沟渠开挖和夯实等农田基本建设和农村基础建设方面也更具优势,因此也更加适应新农村建设的需要。据测算,一台15-22吨级的中型挖掘机的作业效率可以替代60-80个劳动力,能极大地降低施工成本和管理成本,提高劳动生产率。实践证明,重庆勤牛生产制造轮式挖掘机并迅速将其推向市场,顺应了社会发展的潮流,把握住了工程机械行业的市场脉搏。

勤牛的轮式液压挖掘机整合行业技术优势,充分运用机、电、液一体化控制技术,最大限度地降低燃油消耗,同时能够确保工作性能。根据国家质量检测中心的检测,勤牛公司自主研发的轮式挖掘机,油耗比国家同类机型标准低15%到20%。QN70型挖掘机也根据国家在城镇建设中限制使用爆炸施工这一环保政策,在产品设计时将液压破碎锤配置纳入整机设计考虑,并通过结构优化,确保在不增加油耗的情况下达到破碎性能与其他性能的良好配合。经国家质量检验检疫总局检测,其效果为国内同类机型最优。

“树中国人的品牌”,走科技创新可持续发展道路,以优质产品服务社会、服务用户,把公司打造成中国西部最具竞争力的工程机械制造基地。这是勤牛人给自己定下的目标。为此,他们与中国工程机械总公司建立了战略合作关系,在挖掘机的研发生产和销售领域展开了全面合作,并依托后者强大的销售与售后服务网络,迅速挺进国内外市场。目前,公司已拥有国内特约经销商29家,国际特约经销商18家,全球特约维修服务站46家。邹贤明总经理将公司的发展目标确定为年产小型挖掘机3000台主机,年销售收入超过20亿元,将公司打造成中国西部最具竞争力的工程机械基地。

虽然全球经济仍在经历寒冬,但勤牛人咬定青山不放松。他们说,现在仍然有市场需求,勤牛人的信心永远不会动摇――即使再困难,只要信心在,就一定能寻找到更广阔的市场。