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CBA推广商为何“难产”

2001-07-20 来源:生活时报 本报记者 张 健 我有话说

CBA赛场越发火爆了。


现在距离CBA新赛季开赛的时间——12月份还有5个月,虽然对于喜爱CBA的观众来说5个月是难熬的一段时间,但是对于CBA未来的推广商来讲,5个月的时间却太短暂了,因为在这段时间,他们要为CBA寻找能提供成百上千万元经费的赞助商。然而,现在CBA的推广商却还未产生,不过未产生的原因不是找不到推广商,而是想当推广商的人太多。

现在的CBA,在许多人眼中可是一块“肥肉”。随着2000-2001赛季CBA的结束,再加上王治郅今年加盟NBA达拉斯小牛队显示了中国篮球与世界先进篮球交流的可能,CBA越来越兴旺的前景已经展现在人们面前,在这种情况下,对于CBA未来5年推广权的竞争也就达到了白热化。

今年在国际管理集团(IMG)与中国篮协有关CBA推广权的6年合同到期后,对CBA推广权觊觎已久的中体经纪管理公司立刻出马与优先续约者国际管理集团进行竞争。3月份篮管中心正式开始与各方谈判。国际管理集团提出的条件是在支付近200万美元保证金基础上,和篮管中心以及俱乐部按利润分成。而中体经纪管理公司开出的价格却高达3500万元人民币。两相比较,后者在价格上更具吸引力,但前者却拥有后者目前还不具备的丰富的推广经验。

但是在这两家竞争的同时,羊城报业体育发展公司又加入到竞争当中,这家由香港巨富李嘉诚旗下的TOM.COM公司控股70%的公司设计的竞标方案为,在3000万元人民币保证金的基础上,外加10%的利益分成。虽然说羊城报业体育发展公司是后来者,但却提出了最具吸引力的方案。而羊城报业具有的优势还有承办过全国排球联赛、羽毛球联赛、保龄球大赛和全国大学生足球联赛等一系列比赛,积累了丰富的体育比赛经营运作经验。他们还拥有自己的新闻传播网络。因而在一段时间里,羊城报业的呼声相当高。

今年6月份不断有消息说篮管中心已基本确定了对象,并即将公布。但正在这个时候发生了TOM.COM退出中国足球甲A联赛的事件。另外,中国国家足球队的推广商ISL公司又宣布破产。这一系列事件不禁让篮管中心警觉起来,因为1997年他们也曾遇到过棘手的事情,即被香港“皮包公司”精英公司欺骗过。因而这次篮管中心不得不备加谨慎。正如篮球管理中心主任信兰成所说:“中心在选择推广商时首先要考虑的因素就是对方的资信,降低风险,因为CBA联赛还很脆弱,禁不住任何折腾。”

当CBA推广商还是难以确定的时候,北京申奥成功又使三家竞争者的形势产生了变化。作为北京奥申委主席的特别助理,为申奥作出了很大的贡献的魏纪中,正是中体公司的董事长,而拥有申奥功臣的中体公司现在无疑为拿到CBA推广权增添了一个很重的筹码。

从目前的情况看,国际管理集团有优先续约权,还拥有丰富的推广经验,但报价过低;羊城报业报价诱人,也有一定的经验,还具有传播网的优势,但其后台TOM.COM中途退出对甲A联赛的赞助却让篮管中心有所顾虑;中体经纪管理公司报价很高,其后台中体公司又有举办奥运的概念,实力不容低估,有后来居上的架势,但他们的缺点是推广经验相对欠缺,不过中体经纪管理公司最近又拉来了一个伙伴,就是具有一定篮球推广经验的亚洲篮球推广公司,也许这会弥补他们经验上的欠缺。

篮管中心主任信兰成说过,5年前他们与CBA前任推广商IMG的谈判曾持续了7个月。对于决定未来中国篮球发展命运的CBA推广商确定一事,篮管中心不能不慎之又慎。而我们希望的是篮管中心能尽快选择一个能将CBA不断做大的推广商。

 

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