商场：假日经济＝打折经济？

促销方案吸引消费者董锐摄

在中友百货商场中，客人络绎不绝，广播里又传出优美的声音：某某专柜将在今天下午15：00到16：00期间进行全场6折的限时抢购活动。记者随即来到还没到“抢购”时间的此专柜前，看到的场景是：两个小小的试衣间已经供不应求，拿着新衣服在外面等待试装的顾客排起长长的队伍，售货小姐也穿梭其中，为顾客们寻找适合的号码，这使本已繁忙的商场现出更加繁忙的景象。既然还没到“抢购”时间，为何生意就如此兴隆？售货小姐无奈地说，一会儿你就知道原因了。

一位售货员告诉记者，有的消费者非常聪明，他们先利用宽裕的时间选好服装，然后去逛别处，或到另一个即将“限时抢购”处试穿服装，选好后，便悠闲地到地下一层去吃快餐，等待“限时抢购”时间的来临。还有约5分钟，那些曾在这里试过衣服的客人便重新返回，不用再试，便以6折的优惠价买走他们中意的服装，接着到第二处“限时抢购”的柜台里抢购也已经早试好的衣服。

一位刚“抢购”完的女士告诉记者，只有这样的方法才能在“限时”里买到真正物美价廉的东西。她还说，“其实，北京4月初天气就已渐热，但我们一直等待‘五一’节的来临，因为各商场肯定会有大型的打折活动！我正想趁此给全家人购买服装。”

还有一种让利模式是“满百送……”这次几家大型商场在节日期间推出了“满百送40”的优惠的确吸引了成千上万的顾客。在中友百货商场一楼的黄金首饰专柜处，记者看到这样的宣传单：“五一”期间，购物满百送40，或享受5.8折的优惠。记者询问售货员哪种优惠被顾客选择的多，售货员告诉记者，当然是要求打折的多，因为所打的折扣是让顾客们实实在在地少花钱了；而满百送40，返的是券，商场的规定是，券上是不再返券的。记者在这样的情况下还是看到了比商家更“精明”的顾客：在每个收银台前都会有顾客拿着他们几十块到几百块不等的返券，如果碰到前来交款而且不想继续购买其他商品的顾客，他们就拿自己手中的券交换他人同等数量的钱，这样交款人交上了款，持券人也拿到了自己想要的折扣。

记者还注意到，有的名牌柜前还打出了与“五一”相应的“5.1折”优惠。售货小姐说：“我们平时是打不到这么低折扣的，现在公司有一些断码服装急待售出，又正好赶上‘五一’，所以就打了‘5.1折’。”其他柜台的售货员也告诉记者，在“五一”期间采用种种让利手段吸引顾客，确实给他们带来了丰厚的收益，每天的营业额大概比平时提高40％以上，有的甚至达到60％。