1988年6月，我来到位于东京涩谷的ACE公司总部第三营业部，开始了我艰难的期货之路。
记得第一次造访客户时，课长亲自现场督战，将总部的几位新员工带到东京新宿的一条商业街，然后开始各自登门造访。我信心百倍地迈进一家理发店，一进门我便尽情发挥新员工培训时模拟开发客户的那一套，大声自我介绍之后，敬上30度鞠躬礼，再递上名片。当时店主人正忙着给客人理发，他突然一转身，面带怒色地伸手抢过我递上的名片撕掉了。我一愣，但几乎就在一霎那，我条件反射似地又鞠了一躬，“请多关照”说得更虔诚，名片也递得更恭敬，不料店主人又毫不留情地将名片撕了。我默默地把名片和公司简介放在一旁的茶几上，边鞠躬边道谢边退了出来。当时我心里充满了不解和疑惑、苦涩和无奈，期货这么好的投资工具，他们为什么不愿意听！经过冷静思考，我豁然开朗，茅塞顿开，店主人发火并不一定是因为他真的不愿意听期货介绍，而是因为他正在忙于工作，我的行为恰恰影响了他正常的工作，设身处地想一想，就不难理解，这使我悟到了“己所不欲，勿施于人”的道理。于是，我决定卧薪尝胆，从头再来。
我的第一个客户是东京目黑区一家健康食品公司的社长。一天，我敲开了社长办公室的门，依然是大声地自我介绍和标准的鞠躬敬礼。这次出乎我的意料，社长居然热情地请我坐到沙发上边喝咖啡边聊天，我颇有些受宠若惊。当我道明了来意后，不料他却一口回绝：“我赛马、赛艇、赌博都爱玩儿，就是不做期货，许多朋友都因为做期货赔了，期货风险太大，是个无底洞，不敢做。”社长的拒绝并没有使我灰心，第二天照样登门拜访，按照课长推介粗糖的指示，依据课长帮我准备的相关资料，耐心地向他讲解粗糖期货市场，并为他计算如果昨天买进粗糖期货，今天该赚多少等等。第三天、第四天、第五天我连日登门拜访，还是不厌其烦地讲解，反反复复地计算，但社长仍然不为所动。于是，我决定改变策略，由介绍粗糖品种改为推介白银。记得第六天再次登门拜访时，我从古巴谈到东京的期货市场，从粗糖谈到白银，并分析说，粗糖期货价格近来已经连续暴涨，转势下跌的风险比较大，粗糖市场的资金已经开始向价格偏低并且市场容量较小的商品转移，白银就是下一个目标。结果，当日的白银期货价格果真开始上涨。到了第七天，我认真向社长反复讲解秘鲁矿山工人罢工将导致白银价格暴涨，告诉他如果昨日买进白银期货现在已经有颇丰的获利。也许是我精诚所至，也许是社长终于抵不住一本万利的“诱惑”，终于下达了买进白银期货的指令。当时的我，就象早已断水绝粮的探险者，在赤日炎炎的荒野大漠中历尽千辛万苦终于找到一汩救命清泉一样，激动、兴奋之情难以言表。
就是这样，凭着一股憨劲，一种坚韧的毅力，一腔期货热情，经过一个多月的艰苦努力，我总算开发到了5个小客户，被评为ACE公司1988年度优秀新员工。（连载完）
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