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厉以宁:道理就在故事中

2004-12-05 来源:文摘报  我有话说

近日,在中国商务论坛开幕式上,经济学家厉以宁通过讲故事,点评商务环境。

自主知识产权要像武松打虎 某甲与某乙在森林中遇到了老虎,某甲弯腰换旅游鞋,某乙说,你换旅游鞋也没有老虎跑得快。某甲说,我并不想快过老虎,只想快过你。某乙没有惊慌,脱掉鞋子爬到了树上。老虎最终把换上

旅游鞋的某甲吃掉了。

经济生活中类似于出现老虎这样的大风大浪在所难免,因此企业不能总想逃避,必须有自己的绝招,这样才能像武松那样把老虎打死。我国正处于要转换经济增长模式的重要时刻,拥有自主知识产权尤其关键。

政府职能转变犹如丙吉巡视 汉代名相丙吉一次到长安城外视察,看到城墙边有人打架,其中一人被打得奄奄一息。丙吉对随从说,“不要管他,绕道而行。”不久,丙吉又看到路边有一头牛蹲在地上大口喘气,他连忙跑过去围着牛转了很长时间。有人说,“你这个宰相真不称职,人死了不管,却看一头牛喘气。”丙吉说,“我身为宰相,打架斗殴这种事是地方官员所管,我不能越权过问。宰相应该管理全局性的事,现在天气并不热,便有牛蹲在地上大口喘气,我怀疑这是在闹瘟疫,一旦瘟疫流行,那可是全天下的大事呀。”

政府应该加快转变自身行为方式和行为理念。转变职能不是什么都管也不是什么都不管,而是要管应该管的事。

企业开拓市场要学寺庙卖梳 有一个生产梳子的企业,去一家寺庙推销梳子。第一位推销员无功而返,他说和尚都不用梳子;第二个推销员卖出了十把梳子,他告诉和尚,梳子不光用来梳头发,还可以健脑、明目、活血、按摩、养神;第三个推销员卖出了几百把梳子,他在寺庙里发现许多烧香的人拜佛时把头发弄乱了,便把梳子推销给了这些人;第四个推销员卖出了几千把梳子,他直接找到方丈并说服后者购置了这些梳子,因为寺庙可以在梳子两边刻上经文诗句,作为对烧香拜佛者的礼品回赠。

内外贸市场都是可以被创造出来的,我们现在欠缺的正是那些能够想到直接去说服方丈的人。(《经济日报》11.29张伟文)

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