砍价也能成职业？

2006-12-14　来源：文摘报　 我有话说

浙江理工大学毕业在上海工作的赵敏光，最近又多了一个头衔――“上海首席砍价师”。10月中旬，他成立了上海首家砍价公司，专门帮别人砍价钱，再收取佣金。

赵敏光说：“我原来是个很规矩的上班族，但下班之后常没事情做，就想找一个成本比较低，又能帮助别人的兼职。有几次和朋友去买电脑，自己砍价本事还

不错，就有了做这门生意的打算。由于上海工作节奏比较快，有些公司高管要买房、买车，自己没有精力和时间做这些事，会看好楼盘、型号，然后委托我们去砍价。”汽车、房产、家居和电脑、家电的市场需求比较大，而且价格上也有砍价的空间。一般来说，一辆15万左右的车能砍下5000到1万元，车子砍价，我们收20%左右的佣金。

赵敏光说，砍价是风度和意志的比拼，说到底，是一门艺术。“我在砍价之前都要做些准备工作，特别是电脑、衣服、鞋子等价格变动比较快的，而且要货比三家。砍价的时候，不一定要说这个东西哪里哪里有瑕疵，这样可能会让卖方出现逆反心理，相反，你可以适当地说这个东西非常好，自己很喜欢，就是价钱……这样一来，往往能成功，这就是以柔克刚。此外，最后定价格最好能找到决策者，他不在现场就打电话，这样最后总能再补上一刀。”(《钱江晚报》12.8)