“英雄”是如何走向“末路”的

2007-05-24　来源：文摘报　 我有话说

中国有许多老品牌，曾经具有很高的知名度和美誉度，但如今，它们却在市场上逐渐沦陷。上海的英雄金笔厂就是一例。分析“英雄”走向“末路”，有以下多方面原因：

其一，钢笔传统市场空间受挤压。现在的学校很少有硬笔书法课，而且很多单位都用上了电脑，实现了无纸化办公，根本用不上钢笔，市场上对于钢笔

的需求量顿时锐减。另一方面，钢笔和水笔等中性笔相比，也缺乏竞争力。在市场上，大部分中性笔的价格在3~8元之间，笔芯1元多，一支能用上3个多月，而最便宜的钢笔至少需要10元。另外，圆珠笔也以其方便携带和多变的外观，抢走了部分学生消费群，从而进一步压缩了钢笔实际的销售市场。

其二，盲目多元化，“英雄”掉进陷阱。将“英雄”品牌延伸到电脑绘图仪器用品还勉强合适，但是“英雄”品牌并未将主业做强，塑造英雄在文具行业的强势品牌，而是一再偏离品牌的核心业务，盲目延伸到了体育用品、燃气灶具等厨房设备这些与文具相距甚远的产业上。“英雄”甚至投资了煤气厂、钢琴厂、钢窗厂等，还投资房地产，在苏州建造了一幢“英雄大楼”。多元化的失败也让英雄欠下了不少债务。

其三，没有进行持之以恒的品牌建设，也没有适时进行品牌微调，使得英雄品牌的影响力日益减弱，尤其是在中高端市场。在杭州等城市，“英雄”钢笔已从百货大楼等几家大型商场的文具柜台撤出。但是，另一方面，万宝龙、派克等国外中高档品牌钢笔的影响力却日益提升，渐渐占据越来越大的市场份额。

（《品牌天机：超低成本塑造品牌的16条黄金法则》谢付亮朱亮著机械工业出版社2006年12月出版）