保险营销员这个在发达国家受人尊敬的职业，在我国则被谑称为“拉保险的”，在北京、上海等地的一些写字楼门口，时不时可以看见“谢绝推销保险”这样的告示。
中国保监会的资料显示，截至今年6月底，全国共有保险营销员约170万人，共实现保费收入1634亿元，接近总保费收入的44%。
不保险的职业
选择做一名保险营销员，可能要面临这样的困境：不是公司的雇员，没有底薪，也没有必要的费用报销，无权享受公司的社保福利。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是营销员自己。
太平洋保险上海分公司一高级经理说：“在高激励思想的指导下，保险公司有保单留人，无保单则去人。”
数据显示：中国保险行业营销员总流失率每年高于50％。各保险公司对营销员的基本法则为：新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。成为正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何种职位，只要连续一段时间未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。保险公司不为营销员购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱补偿。按照这种制度，到六十岁退休，营销员没有退休金。一天不干就一天没钱。
“打游击”影响社会地位
营销员的报酬来自于佣金和提成，一些营销员认为，不管承诺什么自己都不用承担责任，导致一些保险营销员向市场夸大渲染保险的功能和好处，误导甚至欺骗客户，最后令市场失去了诚信。
上海保监局一负责人说，“不少高素质的人才因为社会对这一职业的种种非议不愿投身其中。”另一方面，人们对保险已经形成一种“社会排斥”，这必然导致保险业后继乏人。
保险营销员得不到应有的尊重和保障，使他们频繁地在各保险公司之间跳槽。有关专家指出，保险营销员没有归属感，这是短期行为，与保险公司的发展战略是不相符合的，营销员打游击的状况不改变，将严重阻碍整个保险业的健康发展。
呼唤执业保护
业内人士指出，中国保险营销员体制应该是职业化和专业化的，保险营销员应像律师、注册会计师一样获得尊重，他们同样需要执业保护。
中国保监会已经关注保险营销员自身保障问题，有关保险公司也在积极探索普通营销员的权益保障体制和机制。2004年7月中旬，新华人寿保险公司分别在云南和重庆成立了两家保险代理公司，1800多名个人业务营销员全部被剥离，成为代理公司的专业销售人员。营销员从原来与公司简单的“业务代理关系”，变为“聘用关系”，还和保险公司签订正式的劳动合同和享有国家规定的社会福利保障。以后，还将允许公司高层或优秀员工持股。
这种“公司制”营销模式是否会推广到全国170万保险大军，大部分保险公司的负责人持观望态度。（《?望》2007年第34期）
