近日，笔者一位在南美打拼了多年的朋友回国，聊到他在南美的创业经历时，朋友说，南美各国商务习俗各不相同，若不多加了解，不但生意做不成，可能还会赔得一塌糊涂。
南美人讲究绅士风度
南美虽紧挨美国，但由于历史缘故，南美人更希望与欧洲人寻找共性。以阿根廷为例，
朋友笑着说，“我与别人谈生意或者到公司或机关访问，必须注意仪容仪表，西装革履。如果没有特殊情况，我都会穿保守式样的西装，打领带，如果是参加正式酒会和宴会时，我会选择中式或西式深色服装。”此外，西装的颜色也要注意。一般来说，穿灰色的最不受欢迎，因为南美人认为灰色令人觉得阴郁，不开朗，如果穿这种颜色的衣服去访问对方，很可能使对方对自己印象打折扣。
先交朋友再做生意
朋友说，“在阿根廷、智利与委内瑞拉，不要指望在建立个人关系前做成买卖。做生意前，可能要走好几趟去建立关系，可谓先交朋友再做生意。这些年，我就忙着‘交朋友’了，在做生意上，我反倒没花什么精力，好像都是这些朋友帮我搞定的。”
在南美，英语是行不通的，最好是能讲西班牙语，讲西班牙语是尊重当地文化的一种表现。另外，如果是你的朋友邀请你在外面吃饭，千万不要表达“中国式的友好”，抢着付账，或者像很多年轻人一样来AA制。因为，南美人有一个原则：在餐馆，主人买单。
南美商人效率不高
南美的商人极为悠闲，朋友说，与南美商人洽谈时，常听他们说：“明天就办”，但到了明天，却仍然是这句话。而且，南美的假期很多，在商谈中，经常会遇到参加洽谈的人突然休了假，商谈要暂停。南美的工业水平较低，企业家的企业意识也较低，工作时间普遍短而松懈。由于气候的关系，早上起得晚，而午饭后必须睡午觉。银行中午12点才开门，下午3点就关门了。
(《世界新闻报》8.26 鑫可文)
