与德国人谈生意

2009-06-04　来源：文摘报　 我有话说

一天，我走进德国一家大商场的经理室，想同经理谈生意。我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的，经理的态度挺好，看了看，客客气气地说：“你有公文吗？”我不明白，她说：“你代表中国政府哪一个部门？或者是哪个省、哪个市的政府部门？”我说：“我不能代表政府。”经理说：“抱歉，我们只同中国官方做生意，同中国的外贸部门、进出口公司签协议。”我说：“难道你们不同中国民间机构打交道吗？”她说：“我们必须通过资质确认、信用调查，才能谈别的。”

还有一次，我问一家超市经理：“您想要中国商品吗？”他耸耸肩：“现在不需要。我和中国公司联系密切，他们提供充足货源。”过了几天，我又去找他，说是能够给他提供各种商品，价格可以更便宜。我想，商人嘛，谁不想多赚钱？他有点不高兴了，严肃地说：“真不明白，你们怎么这样做，为了抢生意，不怕伤害自己的同行？”我说：“这是竞争。”他说：“竞争应该在商品质量上下功夫。如果用压低价格的办法，到头来，伤害的是你们国家的利益。你看，德国的名牌不降价，但是，大家都去买它。”

生意没谈成，但我真正领教了德国的经商理念：严谨、规范。每走一步，都要看有没有法律依据。难怪人家的市场井然有序，从无假冒伪劣之说。

(《羊城晚报》5.27　李英文)